الحديث عن التجهيزات الضريبية على الممتلكات في الميزانية قد شل سوق المنازل. حذر مضيف التلفزيون في الأسبوع الماضي Kirstie Allsopp من أن سوق العقارات قد أصبح الآن “ميتًا” قبل خطاب راشيل ريفز في 26 نوفمبر.
أولئك الذين يحاولون بيع المنازل قد يوافقون. وقال أحد وكيل العقارات في لندن إن خامس مشتريها انسحبوا من عمليات الشراء عندما ظهرت تكهنات حول الضرائب في أواخر أغسطس.
يشاع المستشار أنه يفكر في خطط لإلغاء رسوم الدمغة لصالح ضريبة سنوية للمنازل التي تزيد عن 500000 جنيه إسترليني ، بالإضافة إلى فرض ضريبة على منازل بقيمة 1.5 مليون جنيه إسترليني أو أكثر إذا كانت تبيع وتحقيق ربح.
ويقال أيضًا أن السيدة ريفز تخطط لتغييرات محتملة على ضريبة المجلس وإجبار الملاك على دفع تأمين وطني على الأموال التي يحصلون عليها من الإيجار.
وقد أدت الشائعات إلى انخفاض بنسبة أربع في المائة في استفسارات المشتري للمنازل بقيمة 500000 جنيه إسترليني أو أكثر في الشهر الماضي ، مقارنة مع نفس الفترة في عام 2024 ، كما يقول Zoopla.
قال أحد وكيل العقارات في لندن إن خامس مشتريها انسحبوا من عمليات الشراء عندما ظهرت تكهنات بشأن الضرائب في أواخر أغسطس ، كما يكتب إد ماجنوس
ماذا يمكن للبائعين أن يفعلوا؟
يواجه البائعون خيارًا بين الانتظار على أمل عرض مقبول ، أو خفض السعر لتأمين عملية بيع أو إخراج منزلهم من السوق للعودة بعد الميزانية.
تقول آمي رينولدز ، من ريتشموند ، جنوب غرب لندن ، وكيل العقارات أنتوني روبرتس: “إذا كانت العقارات المتشابهة أرخص قليلاً تبيع ، فسيعمل تخفيض الأسعار.
“إذا لم يكن هناك شيء يتم بيعه ، فهذه منطقة حذرة ، حيث تنطلق من السوق وإجراء تحسينات على المنزل للاستفادة من البيع في المرة القادمة.”
إذن كم يجب أن تخفض السعر؟
على الرغم من أن بعض المشترين قد يكونون سعداء بالانتظار ، فإن الآخرين سيكون لديهم حاجة ملحة للبيع – ربما بسبب نقل الوظائف ، أو توقع وصول جديد أو تقديم عرض في منزلهم التالي.
يقول وكيل لندن هامبتونز إن أكثر من ثلثي المنازل التي باعت هذا الصيف قد سارت بأقل من سعرها الأولي.
تقول السيدة رينولدز: “إذا كان منزلًا مدرجًا وآخرون في المنطقة يبيعون ، يجب أن ينقل السعر إلى المستوى الصحيح في هذا المجال – فقد يكون ذلك بنسبة 2 في المائة أو 10 في المائة من سعرك.”
يضيف خبير الممتلكات Phil Spencer: ‘من الطبيعة البشرية اعتبار منزلك أفضل من الأماكن المماثلة للبيع. لكن إدراج منزلك في أقل بقليل من المنافسين يمكن أن يجعله يبرز ويسفر لك المشاهد.
كيف يمكنك اختيار المشتري المناسب
من المقرر أن تقدم راشيل ريفز ميزانيتها المتوقعة للغاية في 26 نوفمبر
إذا تم تعيين قلبك على الانتقال قريبًا ، ففكر ليس فقط في السعر الذي يقدمه المشتري ولكن أيضًا مدى احتمال أن يمروا بالصفقة.
يقول السيد سبنسر: “إذا تلقيت عدة عروض ، كن استراتيجيًا الذي تختاره.
“ابحث عن المشترين الخالية من السلسلة أو ضغوط الوقت-ودائمًا ما يختار شخصًا” مستمرًا “.
“هذا هو jargon الوكيل العقاري للمشتري الذي لديه كل البط المالي على التوالي ويلتزم وخطير.” في إنجلترا وويلز ، يمكن للمشترين الانسحاب مباشرة حتى يتم تبادل العقود.
إذا لم يكن الأمر الآن ، متى يجب أن تبيع؟
الميزانية متأخرة وستتبعها هدوء عيد الميلاد في سوق العقارات. يقول RightMove إن شهر نوفمبر وديسمبر هما أسوأ أشهر للبيع.
تنصح السيدة رينولدز بالبقاء في السوق حتى نهاية شهر أكتوبر ، حيث يتطلع المشترون في كثير من الأحيان إلى تقديم عروض في هذا الوقت إذا كانوا يريدون أن يكونوا في منزلهم الجديد قبل عيد الميلاد.
إذا لم يحدث ذلك ولم يكن لديك حاجة ملحة للتحرك ، فقد يكون الأمر يستحق ذلك أثناء إخراج منزلك من السوق والعودة في فبراير أو مارس.
يقول RightMove إن هذه هي أفضل أشهر لوضع عقار في السوق ، وبعد الميزانية قد يكون هناك العديد من المشترين الذين يتطلعون إلى العودة.
تضيف السيدة رينولدز: “نعلم أن المشترين ينتظرون الميزانية ونعلم أنه ليس سوق البائعين. الصيد هو أن السوق قد يزداد سوءًا قبل أن يتحسن ، لذلك قد تحتاج إلى لعب لعبة طويلة.
ماذا تفعل أثناء الانتظار للبيع
إذا قررت الانتظار حتى العام المقبل للبيع ، فيمكنك استخدام الوقت لجعل منزلك أفضل ما يمكن أن يكون ويتقدم في المنافسة. ينصح رينولدز باستخدام الوقت “لتراجع وتزيين الزهور وزراعة الزهور”.
تأكد من التقاط صور لمنزلك قبل أن تكون زخارف عيد الميلاد وتجمعات الطقس الشتوية ، أو يتم التقاطها بعد الاحتفالات – لأنك لا تريد أن تتخلى عنك تحاول بيعها لفترة من الوقت.
تقترح أنجيلا كير ، مديرة تحالف أصحاب المنازل على موقع Property Evid ، استخدام الوقت لزيادة “Curb Prose”.
وتقول: “أهم الميزات هي النوافذ التي يتم صيانتها جيدًا وسقفًا يظهر في حالة جيدة”. “حديقة أمامية جيدة الصيانة ، مسارات ، أسوار وواجهة مرسومة جيدًا هي أيضًا مهمة.”
ماذا لو كنت مشترًا خاليًا من السلسلة؟
بالنسبة لأولئك الذين لا يحتاجون إلى البيع من أجل الشراء ، فإن النصيحة هي أن تكون شجاعًا والتعثر.
تقول السيدة رينولدز: “الكثيرون يفعلون القليل جدًا ، في انتظار الميزانية لمعرفة ما هو الهلاك والكآبة في الأفق”.
“لا أحد يعرف ما الذي ستجلبه الميزانيات المستقبلية ، لذا فإن وجهة نظري هي إذا كان لديك المال ويمكنك تحمله الآن ، وترغب في ذلك ، ثم تشتري الآن عندما تكون أقل عرضة للتنافس على عقار.
“إذا كان سوق المشترين ، وهو ما هو عليه الآن.”
ومع ذلك ، يقول السيد سبنسر إن المشترين يجب ألا يندفعوا إلى أي قرارات. يقول: “عندما يكون هناك المزيد من المنازل للبيع أكثر من المشترين ، يمكن للمشترين أن يأخذوا وقتهم ، وأن يكونوا مختارين ويتفاوضون بشدة على السعر”.