إنه سوق للمشتري في الوقت الحالي مع بيع العقارات مقابل 16000 جنيه إسترليني أقل من سعر الطلب في المتوسط ، وفقًا لـ Zoopla.
بفضل وفرة من المنازل التي يتم إدراجها ، خلقت فرصة للمشترين Canny للعضلات والمساومة والاستيلاء على صفقة.
التفاوض ليس مهارة طبيعية بالنسبة للكثيرين ، بغض النظر عن عدد حلقات الموقع والموقع والموقع الذي شاهدوه. لكن المساعدة في متناول اليد.
يكشف Phil Spencer ، المركز المشارك لعرض القناة الرابعة وأحد أكثر خبراء العقارات في بريطانيا ، إلى جانب وكلاء الشراء الآخرين ، هنا عن أسرار المساومة المثالية لتحقيق منزل أحلامك بخصم.
يكشف Phil Spencer ، المشارك المشارك لموقع عرض القناة 4 ، الموقع ، الموقع ، عن أسرار المساومة المثالية لتحقيق منزل أحلامك بخصم
عرض واحد على الأقل 10 ٪ أقل من سعر الطلب
يكافح العديد من المشترين من أين يبدأون العطاءات. إذا كان العقار قد جاء للتو في السوق ، فهناك مجال أقل للتفاوض.
ومع ذلك ، إذا كان في السوق لأسابيع أو حتى أشهر ، فهذه علامة على أنها مبالغ فيها وناضجة من أجل المساومة.
يقول نيكولاس فين: “إن حكمنا الشامل هو أي شيء موجود في السوق لأكثر من أربعة أسابيع سيكون بنسبة 10 في المائة من البالغة”.
2 قائمة أسباب لتقديم سعر أقل
أخبر البائعين لماذا قدمت العرض الذي تقدمه – إنهم أكثر عرضة لأخذها على محمل الجد.
يقول سبنسر ، وهو أيضًا مؤسس موقع Forter Evice MoveIQ: “من الجيد أن تشرح كيف توصلت إلى الرقم الذي تقدمه”.
“إذا كان الأمر منخفضًا ، فقد يكون السبب في ذلك هو أنك خلصت إلى أن الاحتياجات الواقية من المنزل قد كشفت ، أو كشف بحثك عن مشكلة – أو أن المكان مبالغ فيه مقارنة بالمنازل المماثلة في المنطقة.”
كما يصر على أنه من المهم عدم الإحباط عند العودة.
يقول سبنسر: “ما لم تقدم لك أو بالقرب من سعر الطلب ، فمن المحتمل أن يتم رفض عرضك الأول”. ومع ذلك ، فإن هذه ليست بالضرورة علامة سيئة – إنها مجرد مرحلة في عملية التفاوض. الشيء الرئيسي هو أن تسأل الوكيل العقاري لماذا رفض البائع عرضك. أي معلومات يمكنك الحصول عليها هنا ستساعدك على معايرة ما إذا كانت تزيد من عرضك.
اسأل ما إذا كان البائع لديه عروض أخرى. إذا لم يفعلوا ذلك ، فإن زيادة لك تعني أنك تعرض ضد نفسك بشكل فعال.
3 لا تعتمد على مواقع الممتلكات للتقييمات
أسعار الطلب مربكة. يميل البائعون إلى الرغبة في بيع ممتلكاتهم بأقصى قدر ممكن في حين أن وكلاء العقارات يمكن أن يكونوا مذنبًا بوعدهم بإمكانهم الحصول على أكثر من المنزل يستحق الفوز بالتعليمات.
التحدث إلى وكلاء العقارات في المنطقة ، والنظر في السعر المباع على السجل الأراضي والتحقق من قوائم بيعت مؤخرًا على بوابات العقارات يعطي شعورًا بما يمكن أن تستحقه عقار (صورة ملف)
ليس من السهل تحديد ما يستحقه خاصية. قد تعطي الأدوات عبر الإنترنت مثل التقييم المنزلي الفوري لـ Zoopla بعض الأفكار ، لكن لا يمكن الاعتماد عليها.
التحدث إلى وكلاء العقارات في المنطقة ، فإن النظر إلى السعر المباع على السجل الأراضي والتحقق من قوائم تم بيعها مؤخرًا على بوابات الممتلكات يعطي إحساسًا أوضح بما قد يكون عليه العقار.
يقول فين: “لدينا عميل أمريكي وافق بالفعل على شراء منزل في كوتسوولدز عندما اقتربنا منا”. سألت لماذا عرضوا 925،000 جنيه إسترليني ، بالنظر إلى أن سعر الطلب كان 950،000 جنيه إسترليني. قالوا إن الأمر يبدو وكأنه شخصية معقولة للتخلص من سعر الطلب. نصحناهم أن المنزل كان في الواقع 875،000 جنيه إسترليني ، بناءً على أدلة مماثلة.
4 قدم عرضًا في الكتابة
يقول سبنسر إن جعل البائع ووكيل العقارات يعتقدون أنك مشتر جاد أمر مهم.
يقول: “حتى لو قمت بعمل عرضك الأول شفهياً ، تابعه عن طريق الكتابة”.
هذا سيتجنب أي ارتباك أسفل الخط ، ويمنحك الفرصة لقيادة إلى المنزل ما يجعلك مشترًا جذابًا. تذكر أن قرار البائع سوف يستند إلى أكثر من مجرد الرقم.
5 قلم رصاص في استطلاع قبل قبول العرض
إذا كنت ترغب في إظهار أنك جاد ، لديك وسيط رهن عقاري ومحامي وحتى مساح يصطف في نقطة العرض.
ويضيف وكيل الشراء جوناثان هوبر ، من غارينجتون للممتلكات ،: “هناك طريقتان للفوز بلعبة التفاوض – ويتضمن واحد فقط السعر. إذا تمكنت من إثبات أنك المشتري الأكثر خطورة والأكثر تحضيرًا – “المتواصل” في Jargon الوكيل العقاري – فسوف تمنح نفسك ميزة كبيرة على المنافسين “.
ينصح بإظهار الوكيل العقاري “اتفاقًا من حيث المبدأ” من مقرض الرهن العقاري الذي يؤكد أنهم على استعداد لإقراضك بما يكفي لتغطية سعر عرضك.
ويضيف قائلاً: “توجيه محامٍ للتعامل مع نقل الشراء الخاص بك وتضمين بريد إلكتروني للتأكيد من المحامي لإظهار أنهم مستعدون للبدء”.
“وبالمثل ، لا يوجد شيء مثل تضمينك في عرضك أن لديك مساحًا جاهزًا ، وهل يمكنهم القدوم يوم الثلاثاء القادم؟”
6 زبدة البائع
يميل البائعون إلى تفضيل فكرة بيع منزلهم لعائلة أو مشتري لأول مرة من مطور أو مالك شراء.
يقول الفنلندي إنه عندما اشترى منزله في إيلينغ ، غرب لندن ، تمكن من التغلب على عدد من المطورين الذين يقدمون المزيد من المال.
عندما شاهدت أنا وزوجتي العقار ، كان البائعون فاتنا لأنهم اعتقدوا أننا مطورين.
“لكن عندما أدركوا أننا نتطلع إلى جعل منزل عائلي ، استعدوا وسرعان ما أصبحوا مسألة عن المبلغ الذي يمكننا تحمله بدلاً من مدى ارتفاعنا.
“لا تتحدث عن طرق الجدران وتفعل امتدادات كبيرة خلال المشاهد. أيضا ، لا تهين ديكورهم.
يمكن أن يعمل اللعب بصعوبة لصالحك. إذا كان البائع حريصًا على البيع بسرعة ، فلديك وقت في جانبك ويمكن أن تظل مهتمًا دون تغيير عرضك (صورة الملف)
شارك الفنلندي أيضًا قصة عميل اشترى منزله من زوجين مسنين كانوا يستعدون لتقليص حجمه.
يقول الفنلندي: “اكتشفوا أن الزوجين كانوا يشعرون بالقلق من الاضطرار إلى التخلص من الكثير من الأثاث والاضطرار إلى القيام بجميع الأطراف”.
“عندما يقدمون العرض إلى الأمام ، أخبروا الزوجين أن يحتفظوا بما يريدون وأن يتردد في ترك أي شيء آخر. لقد كان وزنًا عن عقل البائع.
7 لا تخف من داول
يقول سبنسر: “خذ وقتك”. يمكن أن يعمل اللعب يصعب الحصول عليه لصالحك. إذا كان البائع حريصًا على البيع بسرعة ، فلديك وقت في جانبك ويمكن أن تظل مهتمًا دون تغيير عرضك.
“هذه طريقة أنيقة للتفاوض دون التفاوض فعليًا – إنها تتعلق بمن يومض أولاً.”
8 الكثير من الأسماك في البحر
عندما يقوم وكيل عقاري بإبلاغ المشتري المحتمل ، فإن لديهم مشاهد أخرى تصطف أو مصلحة في العقار ، فقد يتسبب ذلك في الذعر. أو عندما يجد الناس عقارًا يريدونه حقًا ، يمكن أن يكونوا في خطر الابتعاد. بدلاً من ذلك ، ابق هادئًا ولا تتسرع في القرارات.
يقول سبنسر: “لا تقدم سوى أكثر من سعر الطلب إذا كنت تعرف أن شخصًا آخر قد عرض سعر الطلب ، أو إذا كنت يائسة للحصول على هذا العقار المحدد”.
“هناك دائمًا عقارات أخرى ، لذا كن مستعدًا للابتعاد إذا لم يكن البائع مفتوحًا للتفاوض. ليس من الجيد أن تنفق أكثر على الممتلكات أكثر مما يستحق.