كنت أنا وزوجتي نحاول بيع منزل عائلتنا لأكثر من ستة أشهر. نحن نقدم حجمها لأن حركتي لم تعد جيدة جدًا.
نشأ أطفالنا في المنزل وهذا يعني الكثير بالنسبة لنا.
لقد كان لدينا العديد من المشاهد ، ولكن لا توجد عروض. تصر زوجتي على المساعدة في إظهار المشترين المحتملين وتزويدهم بتفاصيل متعمقة لتاريخ المنزل ، والذهاب العائلي في المكان على مر السنين ، وحتى يسلط الضوء على أعمال التجديد أو التحسينات التي تحتاج إلى القيام بها.
هل تعتقد أن المشترين يتم تأجيلهم من قبل زوجتي التي تحضر المشاهد؟ هل من الأفضل ترك المشاهد للوكيل العقاري والمشتري المحتمل؟
هل سيزيد هذا من فرصتنا في الحصول على سعر جيد للمنزل وبيعه بشكل أسرع؟
مشكلة: A هذا هو قارئ الأموال يريد أن يعرف ما إذا كانت زوجته تمنع المشترين
جين دينتون ، من هذا هو المال ، تجيب: تبدو زوجتك شخصية رائعة وهذا يجب أن يصفق.
ليس من المستغرب إذا كنت قد عشت في المنزل منذ عقود ، حيث حصلت جميعًا على اتصال عاطفي عميق بالممتلكات – وعلى هذا النحو ، فأنت تهتم بمن يملكه بعد ذلك.
ومع ذلك ، إذا كنت جادًا في تقليص حجمها ، فيجب إزالة العاطفة من المعادلة.
هدفك هو بيع منزلك للحصول على أفضل سعر ممكن في أسرع وقت ممكن.
فترة المشاهدة أمر بالغ الأهمية وتحتاج إلى إجراء بشكل صحيح.
وضعها بصراحة ، قد تكون تدخلات زوجتك ، على الرغم من حسن النية ، تمنع المشترين ، لا سيما عندما تتحدث عن أعمال التجديد التي تحتاج إلى القيام بذلك.
سيقوم المشترين بإعداد المبلغ الذي سيحتاجون إلى إنفاقه على عقار أعلى سعر المنزل.
أثناء المشاهد ، يحتاج المشترين المحتملين إلى المساحة والوقت لتكون قادرة على رؤية أنفسهم في منزلك.
يجب أن يكونوا قادرين على تخيل أنفسهم يعيشون هناك. لقد سألت اثنين من خبراء العقارات عن سؤالهم على سؤالك.
يقول ليام جريتون ، صاحب وكيل العقارات ليام جريتون ، في شبه جزيرة ويرال ،: تعد المشاهد واحدة من أهم المراحل أهمية للبيع وتحتاج إلى أن تكون استراتيجيًا عنها.
يمكن أن يقوم المشترين المحتملين بالتعامل مع التجربة أو كسرها ، وفي بعض الحالات ، تحديد ما إذا كانوا يقدمون عرضًا أم لا.
قد يبدو الأمر وكأنه حاضر المالك مفيد ، ولكن في كل حالة تقريبًا ، فإن أفضل شخص يقوم به المشاهدة هو وكيلك العقاري ، وهو وكيل شخصي يعرفك ، قد قرأ وتعلم عن الممتلكات ويفهم بيعك.
صدق أو لا تصدق ، يتم حجز معظم المشاهد الأولى على العاطفة. شاهد المشتري صورك أو جولة فيديو وبدأ في تخيل أنفسهم في الفضاء.
ليام غريتتون هو صاحب وكيل العقارات في ليام جريتون
في هذه المرحلة ، يتعلق الأمر بإجراء اتصال عاطفي بمنزلك. إذا كانت زوجتك تمشيهم من خلال ذكرياتها ومعالمها العائلي ، فيمكنها كسر هذا الاتصال عن غير قصد.
غالبًا ما تكون المشاهد الثانية مدفوعة بالمنطق.
وذلك عندما يفكر المشترون ما إذا كان العقار سيعمل حقًا معهم ويتحولون إلى الجوانب العملية.
هذه هي المرحلة التي ، إذا لزم الأمر ، يمكن أن تضيف رؤية المالك قيمة ، أو الإجابة على أسئلة محددة حول المرجل أو تصريف الحديقة أو كلب الجار.
ومع ذلك ، لا ينطبق هذا إلا إذا كان المشتري ملتزماً عاطفياً بالفعل بفكرة العيش هناك.
هناك خطأ كبير أراه طوال الوقت هو أن البائعين يحصلون على آمالهم لأن المشتري كان جميلًا على وجوههم ، فقط حتى يختفي هذا المشتري دون تعليقات.
لماذا؟ لأن المشترين لا يريدون الإساءة. إذا كنت حاضرًا ، فلن يقدموا تعليقات صادقة ، فلن يتحدثوا بحرية ، وغالبًا ما لا يبقون طويلاً بما يكفي لتشكيل انطباع حقيقي.
سيقول بعض وكلاء العقارات إنه من الجيد للبائعين أن يعرضوا المشترين حولهم وأن “لا أحد يعرف المنزل كما تفعل”.
ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أنها تشعر بمزيد من تمرين توفير التكاليف وأرى أنها معايير كسول.
المشاهد لا تتعلق بالممتلكات ، ولكن عن المشتري وأسلوب حياتهم ومستقبله ورؤية.
من المعقول دائمًا اطلب من وكيل العقارات الخاص بك عرض المشترين المحتملين حولها. يشعر المشترون بمزيد من الراحة وسيكونون أكثر صدقًا.
إذا لم يكن الأمر كذلك بالنسبة لهم ، فأنت تريد أن تعرف بسرعة حتى تتمكن من المضي قدمًا.
من الجيد أيضًا منع الجزء الأكبر من المشاهد مرتين في الأسبوع. كما يغادر المشتري واحد ، يرون المشتري اثنين. هذا يخلق ترقبًا بأن العقار سوف يبيع بسرعة ويبني المزيد من الاهتمام.
تقول آمي رينولدز ، رئيسة المبيعات في وكالة ريتشموند العقارية أنتوني روبرتس: سيوافق معظم وكلاء العقارات على أنه من الأفضل بكثير السماح للمشترين المحتملين بمشاهدة منزلك دون حصول المالكين.
يحتاج المشترون إلى المساحة – جسديًا وعقليًا – لتخيل أنفسهم يعيشون هناك.
من الصعب جدًا القيام بذلك عندما يسير أصحابها الحاليون خلال فترة من الذكريات ، حتى لو كانت تلك الذكريات مثيرة للحزن. على الرغم من أن تاريخ منزلك مهم بالنسبة لك ، فإن الواقع القاسي هو أن المشترين يفكرون في مستقبلهم ، وليس ماضيك.
إيمي رينولدز هي رئيسة المبيعات في أنتوني روبرتس
إذا أرادت زوجتك مشاركة قصة المنزل ، فيمكنها كتابة خطاب موجز على الإطلاق لوكيل العقارات لتسليم المشترين بعد المشاهدة.
وبهذه الطريقة ، تتم مشاركة العلاقة العاطفية – لكنها لا تطغى على العملية العملية للبيع.
إنها أيضًا مهمة الوكيل العقاري لتخصيص المشاهدة للفرد ، وسوف يفهمون ما هو مهم لكل مشتري ويمكنهم تسليط الضوء على الميزات وفقًا لذلك.
يتم تدريبهم على توجيه الأشخاص حولهم ، والتقاط ردود الفعل ، والرد على المخاوف ، وبيع نمط الحياة الذي يقدمه منزلك ، وليس فقط الطوب وقذائف الهاون.
غالبًا ما يرغب المشترون في مناقشة التغييرات التي يقومون بها – إعادة تكوين الغرف ، والطرق من الجدران ، وتغيير المطبخ – ومن غير المرجح أن يتحدثوا علانية إذا كانوا يخشون الإساءة إلى المالك.
قد يعيقون أيضًا انتقادات أو أسئلة ، والتي يمكن أن تمنعهم من الانخراط بالكامل مع الممتلكات.
بدلاً من أن تكون حاضراً ، فإن أفضل طريقة للمساعدة في بيع منزلك هي التركيز على العرض التقديمي: مرفقة ، وتحديث أعمال الطلاء والحفاظ على نظافة المنزل.
إذا كنت على استعداد للاستثمار في العقار ، فاطلب من الوكيل ما يمكن أن يتم إجراء التغييرات التجميلية للمساعدة في تحسين نتائج المشاهد.
إن ممرًا مزخرفًا حديثًا ، مع خطافات معطف ومساحة للأحذية هو دائمًا أكثر دعوة من السير في الردهة واضطرار إلى التخلي عن كل شيء للوصول إلى الغرفة الأولى.