قام تشارلز كورستين، المدير التنفيذي السابق في وول ستريت البالغ من العمر 52 عاماً، بمخاطرة كبيرة لم يكن معظم الناس يتخيلونها أبداً. لقد ترك حياته المهنية في مجال التمويل ليتولى إدارة شركة للوجبات الخفيفة العضوية تسمى LesserEvil. اشترى الشركة المتعثرة في عام 2011 مقابل 250 ألف دولار باستخدام مدخراته. وعلى الرغم من أنه لم يكن يعرف شيئًا تقريبًا عن صناعة المواد الغذائية، إلا أن العلامة التجارية تزدهر الآن بإيرادات سنوية تبلغ 103 ملايين دولار ومن المتوقع أن تصل إلى 165 مليون دولار هذا العام.
لا تفوت:
كيف بدأت
لم تكن كوريستين سعيدة بمسارها في الحياة. وبعد 17 عامًا في مجال التمويل، بدأ يشعر بالقلق والإرهاق. أراد طريقا جديدا. كان يعمل لساعات طويلة للتداول طوال اليوم في الولايات المتحدة ثم التجارة مع طوكيو ولندن طوال الليل. وقالت كوريستين: “شعرت وكأنني لم أكن في حالتي، وكنت قلقة، وأدركت في تلك المرحلة أنني بحاجة إلى أخذ بعض الإجازة”.
وفي عام 2009، تراجع والتحق ببرنامج ماجستير إدارة الأعمال في جامعة كورنيل. في عام 2010، التقى بالمالك السابق لشركة LesserEvil، الذي أراد بيع الشركة. على الرغم من قلة المعرفة بصناعة الأغذية، رأت كوريستين إمكانات العلامة التجارية وقفزت.
الرائجة: استراتيجية استثمارية بقيمة مليار دولار بحد أدنى يصل إلى 10 دولارات — يمكنك أن تصبح جزءًا من الطفرة العقارية الكبيرة القادمة اليوم.
بناء أقل الشر
عندما اشترت Coristine شركة LesserEvil، حققت الشركة إيرادات سنوية تبلغ حوالي 900 ألف دولار، وهو مبلغ لم يكن مربحًا بالنظر إلى الموظفين والآلات والمواد اللازمة لمواكبة الإنتاج.
وقالت كورستين: “لم يكن لديها ما يكفي من المبيعات”. “أعني، لتغطية الرواتب والمساحات المكتبية والمشاركين في التعبئة – يأخذ المشاركون في التعبئة حوالي 20%. أعتقد أن الشيء الكبير كان محاولة تغيير العبوة. في نهاية اليوم، إذا كان المنتج يُباع جيدًا، أعتقد أنهم سيحبون ذلك. العبوة لم تكن تبيع هذا المنتج جيدًا.”
الاتجاه الرائج: إذا كان هناك صندوق جديد مدعوم من جيف بيزوس يقدم عائدًا مستهدفًا بنسبة 7-9٪ مع أرباح شهرية هل ستستثمر فيه؟
دخلت كورستين في شراكة مع أندرو سترايف، وهو صديق في كلية إدارة الأعمال، للتركيز على تحسين جودة المنتج وإعادة تسمية العلامة التجارية. وفي عام 2013، استحوذوا على مصنع مساحته 5000 قدم مربع في دانبري بولاية كونيتيكت، مما منحهم مساحة أكبر وتحكمًا أكبر لإنتاج وجبات خفيفة أفضل.
لقد حققوا تقدمًا كبيرًا عندما اختبروا زيت جوز الهند مع الفشار. أعطى الفشار نكهة زبدانية دون الحاجة إلى زيوت تقليدية وأقل صحية. أدى هذا الإنجاز إلى إطلاق منتج جديد: الفشار الوردي في جبال الهيمالايا. وبحلول عام 2014، ساعد الفشار الجديد في تحقيق مبيعات بقيمة 2 مليون دولار.
تتجه: تبلغ قيمة رجال الأعمال الخمسة هؤلاء 223 مليار دولار – إنهم جميعًا يؤمنون بمنصة واحدة تقدم عائدًا مستهدفًا بنسبة 7-9٪ مع أرباح شهرية
توسيع النطاق
استمرت شعبية LesserEvil في النمو مع منتجاتها وعلاماتها التجارية الجديدة، لدرجة أنها احتاجت إلى التوسع من خلال استئجار منشأة تبلغ مساحتها 20000 قدم مربع لمواكبة الطلب. يقوم كبار تجار التجزئة مثل Whole Foods وCostco وWalmart ببيع منتجات LesserEvil في جميع أنحاء البلاد.
وفي عام 2023، وصلت مبيعات الشركة إلى 103 ملايين دولار. وفي عام 2024، حصلوا على جولة تمويل بقيمة 19 مليون دولار لشراء المستثمرين السابقين وافتتحوا مصنعًا جديدًا مساحته 30 ألف قدم مربع. وهذا العام، هم في طريقهم لتحقيق مبيعات بقيمة 165 مليون دولار.
اليوم، LesserEvil هي أكثر من مجرد شركة للوجبات الخفيفة؛ إنه يرمز إلى كيف أن الشغف والرغبة في تحمل المخاطر يمكن أن يؤديا إلى نجاح كبير. تعتقد كوريستين أن تركيز الشركة على صنع إصدارات أفضل وأكثر صحة من الوجبات الخفيفة السائدة كان عاملاً رئيسياً في نموها. وقالت كورستين: “لدينا مستقبل مشرق حقًا، وأعتقد أنه يمكننا البقاء هنا لفترة طويلة”.
هل تتطلع إلى إجراء تغيير مالي كبير؟ فكر في التحدث مع مستشار مالي للمساعدة في تحديد استراتيجيتك المالية الحالية والحصول على رؤية واقعية لخياراتك.
اقرأ التالي:
التالي: قم بتحويل تداولك باستخدام أفكار وأدوات التداول في السوق الفريدة من نوعها من Benzinga Edge. انقر الآن للوصول إلى رؤى فريدة من نوعها التي يمكن أن تضعك في المقدمة في السوق التنافسية اليوم.
احصل على أحدث تحليل للأسهم من Benzinga؟
هذا المقال من وول ستريت إلى نجاح الوجبات الخفيفة: كيف قام تشارلز كوريستين بتحويل الشرور الأقل من مقامرة بقيمة 250 ألف دولار إلى علامة تجارية بقيمة 103 مليون دولار، ظهر هذا المقال في الأصل على موقع Benzinga.com
© 2024 بنزينغا.كوم. لا تقدم Benzinga استشارات استثمارية. جميع الحقوق محفوظة.