تم تقييم منزلنا المنفصل من قبل وكيل عقاري بقيمة 1.2 مليون جنيه إسترليني قبل عامين.
نتطلع الآن إلى البيع والانتقال إلى مكان أصغر بجوار الساحل.
نحن حريصون على تجنب وجود كل شيء ونعرف أن المنزل قد انتهى في السوق ولا نريد علامة “للبيع” خارج المنزل. نحن أيضًا حريصون للغاية على تجنب الوقت الذي يريدون فيه نظرة حولها.
هل هناك طريق أكثر سرية لبيع المنزل؟
ما هي إيجابيات وسلبيات القيام بذلك؟ هل سيحدد الطرق التقليدية الأقل من مجموعة المشترين المحتملين أكثر من اللازم؟
اجعلها هادئة: هذا هو قارئ المال يريد بيع منزلهم بتكريم
جين دينتون من هذا هو ردود المال: ستحتاج إلى الحصول على قيمة منزلك مرة أخرى قبل اتخاذ مزيد من الإجراءات. قد يكون السوق في منطقتك قد تغير في السنوات القليلة الماضية ، لذا حاول الحصول على اثنين أو ثلاثة وكلاء عقاري لمنحك تقييمًا.
إذا كنت ترغب في بيع منزلك بشكلاري ، فهناك عدد من الخيارات.
من الناحية النظرية ، يمكنك محاولة العثور على مشتري بنفسك ، على الرغم من أن هذا قد يكون محفوفًا بالمخاطر. يمكنك بيع المنزل لشركة شراء عقار نقدي أو حتى بيعها في مزاد علني.
ومع ذلك ، فإن الطريقة الأكثر شيوعًا هي بيع منزل خارج السوق. هذا ينطوي على طلب وكيل عقاري لتسويق العقار للمشترين الذين لديهم بالفعل على كتبهم.
لكي تكون على وشك العمل ، سيحتاج الوكيل العقاري إلى كتاب اتصال أسود صغير ، ويمتلئ بالمشترين المستعدين والانتظار والقادر على الانتهاء.
إذا ذهبت إلى طريق بيع منزلك خارج السوق ، فلن يتم الإعلان عنه على بوابات العقارات عبر الإنترنت مثل RightMove أو zoopla ، أو في نوافذ الوكلاء العقاريين. أنت أيضًا لن تحتاج إلى علامة “للبيع” خارج المنزل.
كان بيع السوق خارج السوق محصوراً إلى حد كبير على العقارات الفائقة ، وغالبًا ما تكون مقرها في لندن ، ولكن هذه الممارسة انتشرت ، جغرافياً ومن حيث نقطة السعر.
إذا ذهبت إلى الطريق خارج السوق ، فستقتصر على مجموعة المشترين المحتملين. ومع ذلك ، فإن جودة المشترين المحتملين القادمين عبر بابك قد تكون أعلى.
لقد تحدثت إلى ثلاثة خبراء عقاري عن أفكارهم.
Nigel Bishop of Recoco Search Property
يقول Nigel Bishop of Buying Agency Recoco Property Search: غالبًا ما أواجه أصحاب المنازل الذين يرغبون في تجنب تسويق منزلهم علنًا أو عبر الإنترنت ، للأسباب التي ذكرتها.
يمكن أن يجذب العقار الذي تم تسويقه علناً المهرجانات الزمنية ، ولكنه أيضًا يضع المشترين في وضع أقوى خلال مفاوضات الأسعار إذا كانوا يعلمون أن العقار كان في السوق لفترة طويلة من الزمن.
إذا كنت تفكر في بيع الممتلكات الخاصة بك بشكلاري ، فإن الخيار الأفضل هو نهج خارج السوق.
لا يزال الوكيل الذي تم اختياره يعود إلى صور فوتوغرافية عالية الجودة ، ولكن بدلاً من عرضها على الجماهير ، سيتم تقديمها إلى المشترين الأكثر أهمية في قاعدة بيانات الوكيل.
على الرغم من أنك قد تشعر أن هذا يمكن أن يضيق تعرض القائمة أكثر من اللازم ، إلا أنه حالة من الجودة على الكمية.
بيع خارج السوق يحمل مزايا إضافية للبائعين. لن يكون لديك المزيد من السيطرة على من يمكنه عرض العقار ، بل يتيح لك أيضًا فرصة لاختبار السوق لجمع مقدار الاهتمام الذي يمكن إنشاؤه بسعر الطلب ، ومن هي التركيبة السكانية للمشتري وأي جوانب من الممتلكات التي قد تمنع البيع.
هذا الأخير ، خاصة فيما يتعلق بالعمل السطحي ، مثل وظيفة الطلاء الجديدة ، يمكن معالجته.
للوصول إلى المشترين الأنسب ، قم بإشراك وكالة عقارية متخصصة في منطقتك.
سيكون لديهم كتالوج من المشترين ويعملون مع وكلاء الشراء المحليين الذين يتصرفون نيابة عن صيادين المنازل الجاهدين مع ميزانية أكبر مخصصة.
يقول جوناثان هاندفورد ، العضو المنتدب في Fine & Country ، عندما يتعلق الأمر ببيع منزل ذي قيمة عالية ، فإن الأمر يتعلق حقًا بتقرير ما إذا كان يجب صيد الأسماك بخط أو شبكة.
ستصل الشبكة بشكل طبيعي إلى المزيد من المشترين المحتملين ، ولكن بالنسبة للبعض ، فإن الخصوصية تأخذ الأولوية على التعرض ، وهذا صحيح تمامًا.
إذا كنت تفضل تجنب لوحة “للبيع” والحد من البصمة عبر الإنترنت ، فيمكن أن تكون حملة تسويقية سرية فعالة للغاية – لكنها تأتي مع مقايضات.
كلما قمت بتقييد الرؤية ، كلما أصبح تجمع المشتري الأصغر. التعرض هو ما يدفع المنافسة والسعر في النهاية.
جوناثان هاندفورد من الغرامة والبلد
غالبًا ما نركض حملات خارج السوق حيث تتم مشاركة العقارات فقط مع مجموعة مختارة بعناية من المشترين المؤهلين مسبقًا.
في بعض الحالات ، نطلب من الأطراف الجادة توقيع اتفاقيات عدم الكشف قبل تلقي مزيد من المعلومات أو ترتيب عرض. يمكن أن توفر هذه الطبقة الإضافية من السرية البائعين راحة البال مع السماح للبيع بالمضي قدمًا.
المخاوف المتعلقة باكتشاف الجيران مفهومة ، ولكن في الواقع ، تميل الكلمة إلى الانتشار حتى بدون لوحات أو قوائم.
ما لم تكن تخطط للحفاظ على الممتلكات الخاصة بك خارج السوق تمامًا إلى أجل غير مسمى ، يكون هناك مستوى من التعرض أمر لا مفر منه.
بدلاً من محاولة قمع ذلك ، أقترح تبني نهج محكم: ثق في وكيلك لتأهيل المشترين بدقة وإدارة المشاهد بحساسية والكفاءة المهنية.
لا تحتاج إلى الاختيار بين الخصوصية والأداء. يمكن أن تقدم الإستراتيجية المفصلة والسرية ، المدعومة من عميل ذي خبرة يفهم الفروق الدقيقة في السوق الأولية ، كلاهما.
أنصح بعدم محاولة بيع عقار ذي قيمة عالية دون توجيه مهني ، مثل الاعتماد فقط على الشبكات الشخصية أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الاتصالات غير الرسمية.
على الرغم من أن الأمر قد يبدو وكأنه وسيلة لتوفير الرسوم أو البقاء تحت الرادار ، إلا أن هذا النهج يمكن أن يؤدي إلى تسعير غير دقيق ، والمشترين غير المؤهلين ، والتأخيرات المكلفة. قد تفقدك وقتًا ومالًا أكثر مما يوفر.
يقول دان ديوار ، مدير في كورشودز ،: أصبح من الشائع بشكل متزايد أن يتخذ العملاء مقاربة أكثر هدوءًا لبيع منزلهم.
والسؤال هو ، من خلال عدم تقديم العقار إلى السوق بأكمله ، هل تفوتك “أفضل مشتري” أو وضع عطاءات تنافسية؟
الحقيقة هي أنه دون أن تكون على استعداد لتوفير الممتلكات الخاصة بك على جميع البوابات ، فلن تعرف أبدًا بالتأكيد.
دان ديوار هو مدير في كورشودس
ومع ذلك ، فإن أفضل وكلاء العقارات لديهم دائمًا قائمة بأكثر المشترين. إذا كان منزلك في موقع مرغوب فيه ، فهناك كل فرصة أنه من خلال الحفاظ على المشاهد في قائمة منسقة ، يمكن لعامل التفرد تأمين القيمة السوقية على الأقل أو أعلى.
غالبًا ما يحرص المشترون على التأكد من أن المنزل لا يضرب السوق المفتوح.
ومع ذلك ، كن حذرًا من وكلاء العقارات الذين وعدوا بإمكانهم تأمين سعر أعلى من المعقول.
يتم استخدام هذا في بعض الأحيان كتكتيك للفوز بالعمل وقد يؤدي إلى عدم وجود عروض وتوصية للتسويق ببساطة بسعر مخفض.
سيستخدم بعض الوكلاء أيضًا هذه الاستراتيجية السرية لـ “بناء السلسلة”.
هذه هي عملية الترويج للممتلكات الخاصة بك فقط لأصحاب المنازل الذين لديهم منزلهم في السوق مع هذا الوكيل ، على أمل إكمال سلسلة.
هذا أمر جيد للوكيل وربما سيئ للغاية بالنسبة للعميل الذي يكون مجموعة المشترين المحتملين منخفضة بشكل غير طبيعي.
تم القيام به بشكل جيد ، مع وجود وكيل لديه حقًا مصالح العميل في القلب ، يمكن أن يكون عملية البيع السرية وسيلة رائعة للطيران أسفل الرادار مع العثور على مشتر كبير بسعر قوي.
ومع ذلك ، فإن اختيار الوكيل مع الروح المناسبة وأفضل كتاب أسود هو المفتاح.
قبل التوقيع على العقد ، كنت أسأل عن عدد المشاهدات التي يخططون لحجزها ، وأسئلة حول الموقف والعجائب الزمنية لأي مشترين محتملين.
أوصي أيضًا بالتوقيع على عقد قصير لمدة أربعة أسابيع فقط ، وبالتالي الحفاظ على الضغط على الوكيل للقيام بما قالوا إنهم ذاهبون إليه.