Investing.com – في مذكرة حديثة للعملاء، بحث محللو مورجان ستانلي في المشهد التنافسي بين كبار تجار التجزئة القائمين على العضوية، مع التركيز على وول مارت +، وأمازون برايم، وكوستكو (NASDAQ:).
وفقًا للتقرير، تواصل Walmart + تحقيق خطوات واسعة مع قاعدة عضوية تقترب من مستويات قياسية، مدعومة بمبادرات استراتيجية مثل خصم 50٪ على عضويات الجمعة السوداء.
نقلاً عن استطلاع نبض المستهلك، يشير مورجان ستانلي إلى أن وول مارت + شهد ما يقرب من 23.8 مليون عضو اعتبارًا من سبتمبر 2024. وبعد ضبط تباين الاستجابة، يقترب هذا الرقم من 15.5 مليون، وهو ما يمثل اختراقًا للأسر بنسبة 18.5٪.
في حين أن هذا أقل من شركة Amazon.com Inc (NASDAQ:) التي تهيمن عليها شركة Prime والتي تبلغ 94 مليون أسرة أمريكية وأعضاء Costco المقدر عددهم بـ 55 مليونًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا، فإن Walmart + يتفوق على أقرانه في النمو، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ حوالي 30 % من 2020 إلى 2024.
بالمقارنة، أظهرت أمازون برايم وكوستكو معدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 3.5% و7% خلال نفس الفترة.
لا يزال تداخل العضوية كبيرًا، حيث يظهر Amazon Prime وWalmart+ أعلى تقاطع. حوالي 86% من أعضاء Walmart+ مشتركون أيضًا في Amazon Prime، بينما يمتلك 34% منهم عضوية Costco.
من بين أعضاء Amazon Prime، 22% لديهم أيضًا عضوية Walmart+.
وأوضح المحللون بقيادة سيمون جوتمان أن “التداخل الكبير بين أعضاء أمازون برايم ضمن مجموعة أعضاء وول مارت + يرجع في المقام الأول إلى قاعدة عضوية أمازون الكبيرة، ولكنه يوضح أيضًا أن وول مارت + يواصل المنافسة بشدة داخل سوق أمازون الأساسية”.
ويشيرون أيضًا إلى أن استراتيجيات وول مارت الترويجية، مثل عرض العضوية بنصف السعر، تستعد لتعزيز حصتها في السوق بما يتجاوز المواد الغذائية الأساسية إلى الإنفاق التقديري.
تتوافق جهود بائع التجزئة مع استثماراته الكبيرة في البنية التحتية لسلسلة التوريد، وخدمات الوفاء Walmart (NYSE:) (WFS)، وسوقها المتوسع.
“إن تقديم عضويات مخفضة في مناسبة تسوق رئيسية لهذا العام لا ينبغي أن يؤدي إلى زيادة المبيعات فحسب، بل يساعد في رفع التكاليف الثابتة لهذه الاستثمارات وجميع الميزات الجديدة
البائعين”، كما جاء في التقرير.
علاوة على ذلك، تسلط المذكرة الضوء على النمو المحتمل غير المستغل، مع الإشارة إلى أن ما يقرب من 25% من الأسر الأمريكية تمتلك عضوية Amazon Prime وCostco ولكنها لم تعتمد بعد Walmart+.
ويفكر مورجان ستانلي أيضًا في الآثار الأوسع نطاقًا على عادات الإنفاق الاستهلاكي. ومع تزايد اشتراك الأسر في خدمات متعددة، يجد تجار التجزئة طرقًا جديدة لتمييز أنفسهم والحصول على دخل تقديري.
إن دفع Walmart لتوسيع قاعدة عضويتها من خلال الأسعار التنافسية والعروض الترويجية الإستراتيجية يمكن أن يضعها كمنافس أقوى في القطاعات غير المتعلقة بالبقالة، مما يجذب المستهلكين من ذوي الدخل المتوسط إلى الأعلى الذين يبحثون عن القيمة.