يقول الخبراء إن الأميركيين الذين يعانون من ضائقة مالية يقعون ضحية لحيل تسويقية ذكية تجعلهم ينفقون أكثر مما خططوا له.
تحدث ظاهرة “التوفير” عندما تجعل الصفقات مثل “اشتر واحدة واحصل على الأخرى مجانًا” المستهلكين يعتقدون أنه يمكنهم التوفير من خلال إنفاق المزيد من المال.
قد تكون الأمثلة الأخرى “صفقات محدودة الوقت” أو وعودًا بتوفير أكبر أو شحن مجاني للوصول إلى حدود الإنفاق.
وقال براد كلونتز، عالم النفس والمخطط المالي المعتمد المقيم في بولدر، كولورادو، لشبكة CNBC: “إن التوفير هو تبرير لرغبتنا في شراء المزيد”.
وأضاف: “لقد توصلت فرق من العلماء إلى كيفية استخراج المزيد من الأموال منك”.
وقال براد كلونتز، عالم النفس والمخطط المالي المعتمد في بولدر، كولورادو: “إن الرهن هو تبرير لرغبتنا في شراء المزيد”.
عرض “اشتر واحدة واحصل على الأخرى مجانًا” في محل بقالة Winn-Dixie في أورلاندو، فلوريدا
يمكن أن يؤدي التبذير إلى قيام الأمريكيين بشراء الكثير من الطعام الذي يصبح سيئًا أو قطعة إضافية من الملابس التي لا يحتاجون إليها وبالتالي لا يرتدونها أبدًا.
لا يمكن المطالبة بالصفقات التي يقدمها العديد من تجار التجزئة إلا من خلال إنفاق الأموال – وقد يؤدي ذلك في بعض الأحيان إلى مشاكل أكبر حيث يأخذ المتسوقون ديون بطاقات الائتمان لتمويلها.
وقال كلونتز: “إننا ننفق باستمرار أكثر مما نستطيع تحمله، ومن ثم نواجه ضغوطًا تتعلق بصحتنا المالية”.
الحيل التسويقية الأخرى التي يمكن أن تؤدي إلى التوفير بسيطة مثل إدراج العناصر المعروضة للبيع.
حتى لو كان سعر السلعة بنصف السعر، فقد يكون الشراء حكيمًا فقط إذا كانت السلعة مطلوبة في البداية.
قدمت خبيرة الادخار الاستهلاكي أندريا وروش لقناة CNBC مجموعة متنوعة من النصائح حول كيفية تجنب الوقوع فريسة.
وقالت إنه في نهاية المطاف، يحتاج المستهلكون إلى ممارسة ضبط النفس والتفكير.
وقالت: “احذف تطبيقات التسوق الموجودة على هاتفك والتي تنبهك إلى أحدث التخفيضات وقم بإلغاء الاشتراك في النشرات الإخبارية للمتجر”.
“بدلاً من ذلك، ابحث عن القسائم فقط عندما تحتاج إليها.”
وأضاف وروش أنه من خلال الدفع نقدًا، قد يكون من الأسهل تجنب تكبد ديون بطاقات الائتمان وتقليل الإنفاق المندفع.
قال وروش: “من غير المرجح أن تتخلى عن دولاراتك التي كسبتها بشق الأنفس على شيء لم تكن تخطط لشرائه أو لا تحتاجه حقًا عندما تقوم بدفع الفواتير الفعلية”.
تم تصميم صفقات مثل “اشتر واحدة واحصل على خصم 50 بالمائة على الأخرى” لإغراء المستهلكين بإنفاق أموال لم يكونوا لينفقوها لولا ذلك.
تنطبق أيضًا الحيل القديمة لتقليل الإنفاق. وقالت إن المستهلكين يمكنهم خلق عقبات بينهم وبين المشتريات المحتملة.
يمكنهم أيضًا قضاء بعض الوقت في التفكير والتفكير في قرارات الشراء.
وقالت: “امنح نفسك 24 ساعة للتفكير في عملية شراء قبل أن تضغط على زر الشراء”.