عامل البيع بالتجزئة يسقط الاستراتيجيات السرية التي تستخدمها متاجر مثل Ikea و Bunnings و Kmart لتجعلك تنفق أكثر أثناء التسوق

كشف عامل سابق في Ikea عن سبب تأكد المتجر من أن صناديق التخليص الخاصة به تفيض دائمًا.

قال علي ديبلي ، من سيدني ، إن المديرين سيتأكدون من أن أقسام المبيعات مليئة بـ “جبال من المنتجات” لجعل العملاء يعتقدون أنهم يوقعون صفقة.

قالت في TikTok: “إنها تجعل عقلك يعتقد أنها أرخص لأن هناك الكثير منها”.

تستخدم الحيل الصغيرة مثل هذه لتشجيع المتسوقين على شراء أكثر مما توقعوا.

شارك المعلقون من ذوي الخبرة في العمل في Bunnings و Kmart و Cotton On ليقولوا إن هذه القصص تستخدم استراتيجيات مماثلة.

يتأكد مديرو Ikea من أن صناديق التخليص تحتوي دائمًا على “جبال من المنتجات” لجعل العملاء يعتقدون أنهم كانوا يوقعون صفقة (في الصورة الداخلية من Ikea)

قالت ديبلي ، التي تدير الآن متجر أزياء بيل ستريت ، إن إنشاء جبال للأوراق المالية في إيكيا أعطى المتسوقين انطباعًا بأن المتجر قد بالغ في الطلب.

“إنه يجعلك تذهب ،” لقد طلبت إيكيا السخيفة قدورًا أكثر من اللازم ولديهم بيع تخليص “. إنهم ليسوا كذلك ، لكن هذه هي الطريقة التي يبيعون بها دائمًا.

طلبت من الآخرين مشاركة قصصهم من العمل في تجارة التجزئة أو التجارب التي مروا بها أثناء التسوق بأنفسهم.

كتب موظف سابق: “ كان Smiggle يضع أشياء باهظة الثمن على الرفوف السفلية حتى يتمكن الأطفال من الإمساك بها ”.

قال أحد المتسوقين المتكررين: “نقلت شركة Kmart السجلات إلى الوسط وأعادت المكتب إلى الجزء الخلفي من المتجر ، لذا يمكنك السير خلف الأشياء وربما تشتري شيئًا آخر”.

تتظاهر متاجر المنازل بأنها تغلق ما لا يقل عن 3-4 مرات في السنة. وأضاف ثالث أن الناس يأكلونها ولا يلاحظونها أبدًا.

“Bunnings” – يقومون بتسعير العناصر وصولاً إلى المائة ، على سبيل المثال $ 12.87. وقال آخر: “من أجل الظهور بمظهر أنهم استبعدوا كل سنت من السعر الذي يمكنهم الحصول عليه”.

قال موظف سابق في السوبر ماركت إنهم يطبخون البصل في الخلف حتى يشتري الناس المزيد من اللحوم عندما اعتاد الجزارون العمل خلف أطعمة لذيذة.

سجلت شركة Cotton On أكبر عدد من الإشارات باستخدامها “المرايا النحيفة” والإضاءة الدافئة التي شجعت العملاء على قضاء المزيد من الوقت في غرف التغيير.

تشوه المرايا النحيلة انعكاس من ينظر إليها من أجل جعل شكلها يبدو أنحف.

ناقشت السيدة ديبلي الترويج المرئي والتكتيكات التي تستخدمها المتاجر لزيادة المبيعات في الحلقة الأخيرة من البودكاست الخاص بها ، “تشكك في الموضة”.

وقالت لصحيفة ديلي ميل أستراليا: “ما انتهى بنا الأمر إلى استنتاجه هو أن المتاجر في الكثير من الوقت تجعلك تشعر وكأنك بحاجة إلى الشراء الآن ، وإذا لم تفعل ذلك ، فسوف تفوتك بطريقة ما.

الكثير من الناس لا يدركون هذه الأشياء. وحتى في بعض المتاجر ، فإن قسم المبيعات أو مبيعات Boxing Day هي منتجات أرخص تم إنتاجها فعليًا بتكلفة أرخص.

“لكن من الضروري أيضًا أن نفهم أنه ليس بالضرورة محاولة خداعك ، فبعضها مجرد عمل جيد ، نحن نتحدث فقط عن الخط الفاصل بين العمل والمخيف.”

وقالت إن التسويق المرئي الذي تستخدمه ديبلي في متجرها الخاص يحاول ببساطة خلق بيئة يشعر فيها المتسوقون بالراحة.

“هذا بالتأكيد شيء أفعله ، لكن هذا في الواقع حادث.”

“أنا لست العقل المدبر لتجارة التجزئة ، أعتقد أنها مجرد بيئة لطيفة ومرحبة حيث يمكن للناس قضاء بضع ساعات.”

اتصلت ديلي ميل أستراليا بـ Ikea و Bunnings و Kmart و Smiggle و Cotton On للتعليق.