عندما أقدم نفسي وأتحدث عن قصتي الخلفية وطريقي إلى النجاح، عادةً ما أقول شيئًا على غرار “أنا لست مميزًا”. صدقني، هذا ليس تفاخرًا متواضعًا أو خطة غير دقيقة ليتم قصفها بالتأكيدات الإيجابية!
ما أعنيه بهذا هو أنني لم أدخل في مجتمع سري حيث قاموا بتمرير الرمز السري لأكون ناجحًا كرائد أعمال.
في الواقع، وبغض النظر عن الجمعيات السرية، فإن السبب وراء قيامي ببناء شركة ذات أرقام متعددة على مدى السنوات الثماني الماضية أو نحو ذلك هو أنني أدركت في وقت مبكر جدًا أنني إذا أردت أن أكون ناجحًا، فيجب علي أن أعرف ما أنا عليه الآن. أجيده، والذي كان في حالتي هو القدرة على رؤية كيف يمكن للآخرين هيكلة أعمالهم بشكل أكثر فعالية وإستراتيجية.
بمجرد أن فهمت الأمر بشكل صحيح، أردت أن أجد طريقة لبيع واحد للكثيرين بدلاً من واحد لواحد، مما يعني أنني لن أكون مقيدًا إلى مكتبي حتى الساعة الغبية كل ليلة.
في عامي الأول كمدرب أعمال، كسبت حوالي 220 ألف جنيه إسترليني. جيد جدًا، أليس كذلك؟ كان هذا أكثر من خمسة أضعاف ما أكسبه سنويًا في وظيفتي العادية. لكنني أدركت أنني كنت أعمل بمعدل 80 ساعة أسبوعيًا لكسب هذا المبلغ من المال.
تحولت ليزا جونسون (في الصورة)، 46 عامًا، من ديون قدرها 35 ألف جنيه إسترليني إلى كسب 16 مليون جنيه إسترليني على مدى ست سنوات فقط
لذلك، ما زلت لا أقضي وقتًا كافيًا مع توأمي اللذين يبلغان من العمر الآن 12 عامًا. لقد تركت وظيفتي من الساعة 9 إلى 5 للعمل من الساعة 6 صباحًا حتى 10 مساءً بدلاً من ذلك. لم تكن هذه هي حياة العمل الحر التي كنت أتخيلها.
وبعد عام واحد، كنت أجني أكثر من مليون جنيه إسترليني سنويًا وأعمل بمعدل 30 ساعة شهريًا.
كان هذا لأنني أدركت أنني كنت أقوم بتعليم عملائي البالغ عددهم 121 نفس الأشياء في كل مرة.
لقد قمت بتطوير خطوات ومراحل واستراتيجيات لتبسيط طريقهم من الأشخاص الذين يعانون من الإجهاد المتعطش للوقت إلى محترفي الإنتاجية.
لذلك فعلت الشيء المعقول، وكتبته، وقمت بتجميعه وهو الآن يدعم تعاليمي في جميع مجموعاتي وبرامجي، ولكن على وجه الخصوص منتجي الرائد One To Many®.
لذلك، أنا في وضع جيد جدًا لتقديم النصيحة عندما أسمع هذه الجملة التالية. (والذي أسمع كثيرا بالمناسبة.)
“لدي الكثير من المعرفة، ولكن لا أعرف ماذا أفعل بها”
حسنًا، الخطوة الأولى هي أن تدرك أنه يمكنك استخدام المعرفة الموجودة في رأسك، بغض النظر عن ماهيتها.
فكر في العودة إلى الوقت الذي كان فيه الهاتف المحمول يعني استخدام كابل مجعد طويل جدًا على الخط الأرضي، وكان أداء واجباتك المنزلية يعني الذهاب إلى المكتبة.
ليزا هي خبيرة استراتيجية أعمال عالمية تدير شركة That Strategy Co، التي تساعد الأشخاص الطموحين على إنشاء مصادر دخل سلبية وشبه سلبية
ليزا هي خبيرة استراتيجية أعمال عالمية تدير شركة That Strategy Co، التي تساعد الأشخاص الطموحين على إنشاء مصادر دخل سلبية وشبه سلبية
نحن نتحدث BTI. (قبل الإنترنت!) كان إدخال العالم الذي يمكن الوصول إليه بسهولة والذي توفره الإنترنت هو الذي أطلق الكرة. بدأ الناس يدركون أنه يمكنهم التعلم من الآخرين، لذلك بدأوا بعد ذلك في التفكير.
لماذا لم أستطع أن أفعل ذلك؟ “يحصل هذا الرجل على آلاف النقرات ليوضح لنا كيفية استبدال الفلتر الموجود في المجفف، لماذا لا يمكنني مشاركة معرفتي؟”
أدرك ملايين الأشخاص حول العالم أن الأشخاص الذين كانوا يشاهدونهم كانوا في الواقع على بعد خطوات قليلة منهم ومن معرفتهم.
نحن جميعا نعرف أشياء مختلفة. فكر فيما تعرفه. فكر في وظيفتك الحالية، ووظيفتك السابقة، وهواياتك، واهتماماتك.
لقد عملت مع أطواق الهولا، ومشاة الكلاب، والمدربين الشخصيين، والمحاسبين، وكل شيء بينهما!
الشيء الوحيد المشترك بينهم هو أنهم يعرفون أشياء كثيرة. وإذا كنت تعرف أشياء كثيرة، يمكنك بيع هذه المعرفة.
تعتقد ليزا أن كل شخص لديه مهارة فريدة، والتي إذا تم بيعها بشكل صحيح، يمكن أن تدر عليه الكثير من المال
والآن، قبل أن يتقلص العالم إلى الصندوق الصغير بين يديك أو على مكتبك، كان تقاسم هذه المعرفة ليشكل تحديًا كبيرًا. كان عليك أن تعود إلى قاعة القرية مرة واحدة في الأسبوع، أو إلى النشرة الإخبارية، أو إلى الإعلان في الصحيفة المحلية.
ولكن بفضل الإنترنت، يمكن لأي شخص مشاركة معرفته وتنمية أعماله من منزله المريح.
لذا، إليك أهم نصائحي حول كيفية كسب المال من المعرفة الموجودة في رأسك:
1. لا ترتكب الخطأ الذي يقع فيه الكثير من الناس في التفكير “لا أستطيع أن أفعل ذلك، لأنه تم القيام به من قبل”
فكر في عدد محلات الحلاقة ومصففي الشعر الموجودة في الشارع الرئيسي المتوسط. يقدمون جميعًا نفس الخدمة، لكنهم جميعًا يتمكنون من كسب لقمة العيش. هذا لأنهم يجلبون علامتهم التجارية الخاصة، وتخصصاتهم، وشخصياتهم الخاصة. في الواقع، سأذهب إلى حد القول إنه إذا لم يتم القيام بشيء ما من قبل، فمن المحتمل ألا يكون فكرة جيدة!
2. بمجرد أن تدرك وتقدر ما تعرفه، فإن السؤال التالي هو كيفية بيعه
هناك الكثير من الطرق المختلفة – البرامج، الدورات، العضويات وورش العمل، لذلك من المفيد أن تتعرف على الخيارات لمعرفة ما هو الأفضل بالنسبة لك.
البرامج هي المكان الذي تقوم فيه بتدريس معرفتك بشكل مباشر عبر الإنترنت لفترة زمنية محددة.
الدورات عادة ما تكون نسخة أكثر سلبية من البرنامج الذي غالبا ما يستخدم مقاطع الفيديو أو المصنفات، والعضويات هي ببساطة مجتمعات عبر الإنترنت. إنه تعلم أقل، وأكثر عن التسكع مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل.
3. خذ الوقت الكافي لتنمية جمهورك
إذا لم يعلم أحد بوجودك، فلن تبيع أي شيء، بغض النظر عن مدى اتساع معرفتك. يعد وضع الإجراءات القانونية في البداية أمرًا ضروريًا للغاية لتحويل معرفتك إلى عمل تجاري مربح ومستدام.
لقد قلت مرات عديدة أن النجاح الوحيد الذي حققته بين عشية وضحاها هو الحصول على أكثر من ست ساعات من النوم، وهذا ينطبق بنسبة 100% إذا كنت جادًا في تحقيق الدخل من معرفتك.
ليزا، وهي مؤلفة كتاب “كسب المال عبر الإنترنت” الأكثر مبيعًا في صحيفة صنداي تايمز، هي أيضًا أم لتوأم (في الصورة)
4. لا تفترض أن المعرفة يجب أن تأتي من تاريخ عملك
في كثير من الأحيان تكون هواية أو هواية هي أساس العمل الذي يرغب الناس في التعرف عليه.
فكر في ما يشعل نيرانك حقًا، لأن ما هو صحيح بالتأكيد هو أنك أكثر عرضة للنجاح إذا كنت تفعل شيئًا أنت شغوف به.
5. عندما تبدأ، لا تعتقد أن كل ما تفعله يجب أن يكون احترافيًا للغاية في كل مرة
لقد قمت ببيع دورات تدريبية فقط لتصوير دروس مدتها 20 دقيقة على جهاز iPhone الخاص بي. عندما تشعر بالإلهام، فقط قم بذلك. سوف يحبك الناس (وبالتالي يثقون بك) كثيرًا إذا كنت مرتبطًا بهم.
لا تعطي لنفسك عذرًا بالحاجة إلى عدد كبير من المعدات والبرامج الاحترافية لبيع معرفتك. لم تكن. تذكر – التقدم على الكمال.
ليزا جونسون هي خبيرة استراتيجية أعمال عالمية تدير شركة That Strategy Co، وتساعد الأشخاص الطموحين على إنشاء مصادر دخل سلبية وشبه سلبية