إنها المحفظة الأكثر رواجًا في العالم – وهي متاحة فقط للشراء من الشركة المصنعة الفرنسية الشهيرة عبر الدعوة.
والآن كشف المطلعون على عالم الموضة عن الأسرار الرائعة لحقائب هيرميس بيركين المرغوبة، والتي يطالب عشاق الحقائب الأثرياء بشرائها.
مصنوعة من مواد مثل جلود التمساح، بالإضافة إلى الجلود الفاخرة ذات الأسماء الفاخرة مثل Tadelakt وMonsieur Grainee، وتستغرق حقائب بيركين ما لا يقل عن 18 ساعة لتصنيعها يدويًا. تبلغ تكلفة الطراز “الأساسي” حوالي 11.400 دولار قبل خصم الضرائب إذا تم شراؤه مباشرة من هيرميس، بينما يمكن أن تصل تكلفة الإصدارات الخاصة إلى مئات الآلاف.
لكن صناعة هذه المحافظ باهظة الثمن تكلف هيرميس حوالي 1000 دولار فقط، حسبما قال محللون لصحيفة وول ستريت جورنال.
لقد بذل المتسوقون المتفانون قصارى جهدهم لاقتحام المحافظ يتم تصنيعها بكميات محدودة، وعادة ما يتم تقديمها فقط للعملاء الذين لديهم تاريخ شراء واسع مع العلامة التجارية.
تكلف حقائب هيرميس بيركين العملاء عشرات الآلاف من الدولارات، لكن الحقيبة كلفت الشركة حوالي 1000 دولار فقط، وفقًا للمحللين. (في الصورة: حقيبة بيركين من جلد التمساح بقيمة 129 ألف دولار)
شوهدت كيم كارداشيان وهي تصل إلى الملعب في أوساكا وهي تحمل في يدها إحدى حقائب بيركين العديدة
أخبر المطلعون الصحيفة أن المتسوقين في هيرميس يجب أن ينفقوا 10000 دولار على سلع أخرى مثل الأحذية والأوشحة قبل أن تتم دعوتهم لشراء نموذج أساسي.
ويُزعم أنه لكي يتم النظر في شراء حقيبة نادرة ومحدودة الإصدار، يجب على عملاء Hermès المنتظمين إنفاق حوالي 200 ألف دولار على عناصر أخرى في المتجر.
حتى عند تقديم العرض المرغوب، يُعرض على المتسوقين حقيبة واحدة تمت دعوتهم لشرائها ولا يُسمح لهم بتحديد لونها.
يمكن لأي شخص محظوظ بما فيه الكفاية للحصول على بيركين من هيرميس أن يبيعه إلى بائع عبر الإنترنت مقابل حوالي 23000 دولار، ثم يقوم بائع التجزئة هذا بإدراجه مقابل حوالي 32000 دولار.
ويقول محبو الحقائب إن هذا يثبت أن المحافظ هي استثمار جيد، لكنهم ينسون الآلاف التي اضطروا إلى إنفاقها على أشياء أخرى قبل أن يحصلوا على بيركين.
وقالت راشيل كوفسكي، الرئيسة الدولية لحقائب اليد والإكسسوارات في كريستيز، لموقع DailyMail.com سابقًا: “تم تصنيع كل قطعة يدويًا في بانتين، فرنسا، في ورشة هيرميس، على يد حرفي واحد خبير”.
وأوضح كوفسكي أن الحقيبة تم تصميمها بعد “لقاء مصادفة” تم في عام 1983 مع نجمة السينما البريطانية وأيقونة الموضة والمغنية جين بيركين.
شعرت بيركين بالإحباط لأنها لم تتمكن من العثور على حقيبة اليد ذات الحجم المثالي، لذلك جلست هي وجان لويس دوماس، الرئيس التنفيذي لشركة هيرميس، على متن رحلة جوية إلى لندن ورسما الحقيبة المرغوبة.
في مقابل إنشاء المحفظة الشهيرة الآن، كان بيركين، الذي توفي عام 2023، يتلقى ملكية من هيرميس كل عام.
لقد جذبت قصة ميلاد هذه الحقيبة الفاخرة المشترين في جميع أنحاء العالم وساهمت في ضجيج المحفظة.
وقال ديفيد دوبوا، أستاذ التسويق المساعد في كلية إدارة الأعمال إنسياد، لصحيفة وول ستريت جورنال: “إنها قصة رائعة”.
العملاء المحظوظون بما يكفي للحصول على حقيبة يقومون أحيانًا بتفريغها إلى البائعين بأكثر من ضعف سعر التجزئة. (في الصورة: متجر هيرميس في هونغ كونغ، الصين)
شوهدت الممثلة والمغنية جنيفر لوبيز وهي تحمل حقيبة بيركين سوداء أثناء خروجها في مدينة نيويورك في أبريل
لم يكن من الصعب دائمًا الحصول على الحقيبة، حيث تم بيعها في الأصل على الرف في متاجر هيرميس في أوائل التسعينيات.
وقال ماثيو روبينجر، كبير المسؤولين التجاريين في “فيرست ديبس”، وهو سوق عبر الإنترنت، إن التحول الاقتصادي الجذري حدث بين عامي 2008 و2009، خلال الأزمة المالية.
وأوضح روبينجر: “بمجرد أن بدأت (الإصدارات المحدودة) في الحصول على أكثر من 100 ألف دولار، أصبحت الأمور أكثر جدية”، مضيفًا أن فكرة الحقيبة التي لا تحمل شعارًا كانت متاحة بسهولة خلال كل موسم – ولم تعد قديمة الطراز أبدًا.
بالنسبة للعديد من عشاق الموضة، تعد هذه الأكسسوارات المميزة رمزًا للمكانة النهائية مخصصًا فقط للمشاهير والشخصيات الاجتماعية والأثرياء.
تم رصد بعض نخبة الممثلين والمغنيين وعارضي الأزياء في هوليود، بما في ذلك كيم كارداشيان وجنيفر لوبيز، وهم يحملون حقيبة بيركين في أيديهم.
ويقال إن كيم، أحد المعجبين الكبار ببيركين، لديه مجموعة من الحقائب تتراوح قيمتها بين 50 ألف دولار إلى 500 ألف دولار.
لقد تسببت “الحقيبة” في حالة من الهستيريا لدرجة أن الناس فعلوا أي شيء تقريبًا، بما في ذلك تملق موظفي هيرميس للحصول على واحدة.
لقد ذهب بعض الأشخاص إلى حد إحضار الكعك الطازج، وعرضوا على بيونسيه تذاكر، ورحلة إلى مهرجان كان السينمائي على متن طائرة خاصة، بل وقاموا بتسليم مبلغ كبير من المال إلى زملائهم – فقط للحصول على بيركين لأنفسهم.
والأكثر من ذلك هو أن المتسوقين سينفقون آلاف الدولارات على منتجات هيرميس الأخرى فقط لإثبات مدى التزامهم بالعلامة التجارية الفرنسية الفاخرة.
وأوضح جامعو بيركين أن المشترين الجادين الذين يرغبون في “التأهل” يتعين عليهم الاستثمار في أشياء أخرى غير مرغوب فيها مثل حقيبة اليد، بما في ذلك الساعات والأحذية والأوشحة الحريرية وحتى زورق بقيمة 87500 دولار.
لقد تسببت “الحقيبة” في حالة من الهستيريا لدرجة أن الناس فعلوا أي شيء تقريبًا، بما في ذلك تملق موظفي هيرميس في المتاجر، للحصول على واحدة. (في الصورة: كاردي بي تعرض حقيبة هيرميس بيركين فوبورج)
سوف ينفق المتسوقون آلاف الدولارات على منتجات هيرميس الأخرى فقط لإثبات مدى التزامهم بالعلامة التجارية الفرنسية الفاخرة. (في الصورة: عارضة الأزياء كارلي كلوس مع حقيبة بيركين في سوهو، نيويورك في عام 2022)
عند وصول شحنات جديدة يشير مساعدو المبيعات في Hermès إلى قوائمهم المحددة من العملاء الأثرياء الذين ينتظرون الحصول على حقيبة.
يجب على هذا الموظف بعد ذلك تحديد سبب استحقاق العميل للحقيبة والحصول على موافقة المدير قبل المضي قدمًا.
وشهدت العملية التفصيلية رفع دعوى قضائية ضد الشركة من قبل اثنين من العملاء الذين زعموا أن الشركة أجبرت العملاء على القفز من خلال الأطواق باهظة الثمن من أجل الحصول على فرصة شراء إحدى الحقائب.
في شهر مارس، قام اثنان من سكان كاليفورنيا، تينا كافاليري ومارك جلينوجا، بصفع العلامة التجارية بـ دعوى قضائية جماعية، تزعم أنه طُلب منهم شراء سلع فاخرة أخرى من بائع التجزئة من أجل الحصول على بيركين.
وفقًا لقانون الموضة، تم اتهام هيرميس بمكافحة الاحتكار والممارسات التجارية غير العادلة بعد الاستفادة من “الرغبة الفريدة والطلب المذهل وانخفاض العرض” لحقائب المصممين.
اتهمت تينا ومارك شركة هيرميس باستخدام الحقائب التي يصعب الحصول عليها لتعزيز مبيعاتهما من المنتجات الأخرى. لقد زعموا أنه يُطلب من المتسوقين في كثير من الأحيان تطوير علاقة وثيقة مع شركاء المبيعات الخاصين بهم والعمل في طريقهم لشراء حقيبة اليد في النهاية عن طريق شراء عناصر أخرى من العلامة التجارية أولاً.
ورداً على ذلك، قالت الشركة في دعوى قضائية حديثة إنها لا تطلب من عملائها شراء منتجات أخرى من أجل الحصول على إحدى الحقائب الشهيرة.
في شهر مارس، رفع اثنان من سكان كاليفورنيا، تينا كافاليري ومارك جلينوجا، دعوى قضائية جماعية على العلامة التجارية، زاعمين أنه كان مطلوبًا منهما شراء سلع فاخرة أخرى من بائع التجزئة من أجل الحصول على بيركين.
لدى مساعدي المبيعات الفرديين في Hermès قوائم محددة من العملاء الأثرياء الذين ينتظرون الحصول على حقيبة، حيث يفكرون فيها بمجرد وصول شحنة جديدة.
ومع ذلك، حتى بعد أن يُعرض على العملاء مرة واحدة الحقائب المرغوبة، غالبًا لا يتم منحهم خيار اللون أو الحجم الذي يمكنهم أخذه إلى المنزل، مما يدفعهم إلى البحث عن موزعين لتلبية احتياجاتهم الخاصة.
تعتبر إعادة بيع بيركين تم شراؤها من هيرميس سرًا قذرًا ولن يتحدث أي من النساء – أو الرجال – الذين يقومون بذلك إلى المجلة بشكل رسمي خوفًا من إدراجهم على القائمة السوداء من قبل العلامة التجارية.
حتى أن بعض العملاء تجاوزوا العملية الغادرة المتمثلة في شراء حقيبة في أحد المتاجر، وحوّلوا انتباههم فقط إلى الموزعين.
وصفت ميشيل بيرك، مؤسسة Privé Porter، وهو “متجر خاص لحقائب Hermès الطازجة”، سوق إعادة البيع في متجر Birkin بأنه “زر الشراء الآن”.
على الرغم من أن الشركة تخبر العملاء صراحةً في الإيصالات بعدم “إعادة بيع منتجات Hermès المشتراة في متاجرنا بشكل مباشر أو غير مباشر لأغراض تجارية”، إلا أنهم على دراية بهذه التجارة، لأنها تساعد العلامة التجارية في النهاية.
في يناير/كانون الثاني، قررت العلامة التجارية رفع سعر بيركين ذو الجلد الغريب بنسبة 20 بالمائة – وهو أمر يعتقد العديد من البائعين أنه تم القيام به لاستهداف أعمالهم.
وبدلاً من السماح للأمر بالتأثير عليهم، باع البائعون لعملائهم دون زيادة كبيرة في الأسعار.
يقول المحللون إن عدد عناصر هيرميس الأصلية الأخرى المعروضة للبيع على مواقع إعادة البيع يظهر أن الناس ينفقون الآلاف على السلع التي لا يريدون الحصول عليها.
نحو 35 من منتجات هيرميس المدرجة في TheRealReal في حالة جيدة، أي أكثر بكثير من 20 في المائة من العناصر من المنافسين بما في ذلك لويس فويتون، وغوتشي، وبرادا.
يُقترح أن هذه الأحذية والأوشحة وغيرها من الملحقات غير التابعة لبيركين تم شراؤها فقط على أمل الحصول على حقيبة.
وحتى عندما تنفق أخيرًا ما يكفي لشراء حقيبة بيركين، فإن بائع التجزئة لن يعرض عليك سوى حقيبتين كحد أقصى سنويًا، كما يُزعم.
ويقال إن هيرميس ليس لديها خطط لزيادة إنتاج الحقيبة. إن إبقاءها حصرية يحافظ على طابع المحفظة – كما يعزز بشكل كبير مبيعات سلع هيرميس الأخرى التي يشتريها الأشخاص اليائسون للحصول على دعوة لشراء بيركين.