يكشف مندوبو مبيعات السيارات عن نصائحهم الداخلية للشراء والبيع – بما في ذلك خدعة غير عادية للحصول على المزيد من المال لسيارتك

قدم خبراء مبيعات السيارات رؤاهم الداخلية حول كيفية الحصول على أفضل الصفقات سواء كنت تشتري أو تبيع سيارتك.

وقد تفاجئك بعض النصائح، بما في ذلك بذل جهد أقل في التحضير لعملية بيع قد تؤدي إلى سعر أعلى.

تعاون مندوبو المبيعات ذوو الخبرة في ماركات السيارات مثل Lexus وFord وBMW وVolvo وJeep وToyota مع تطبيق تمويل السيارات Carmoola وشركة Rimmer Bros المتخصصة في قطع غيار السيارات لمساعدة السائقين في الحصول على أفضل صفقة.

وقال إيدان راشبي، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة كارمولا: “يتخذ مشتري السيارات المتمكنون قرارات أفضل، واثقين في معرفتهم بالمركبة التي يريدونها وما يمكن أن يتوقعوه من الوكالة. ومن خلال مشاركة هذه النصائح الداخلية، نأمل في تحقيق تكافؤ الفرص والتأكد من حصول الجميع على أفضل صفقة ممكنة.

ابحث عن أهم ثماني نصائح للخبراء أدناه.

إحدى النصائح المفاجئة هي عدم تنظيف سيارتك إذا كنت تعتقد أنها قد تكشف عن بعض الأضرار المرئية، لأن هذا سيضر بقيمتها أكثر من مجرد القليل من الأوساخ.

التجارة في سيارتك؟ إذا كان تالفًا، فلا تقم بتنظيفه

عندما يتعلق الأمر بزيادة أو الحفاظ على قيمة إعادة البيع أو استبدال سيارتك، فقد يكون الضرر المرئي أحد أكبر العوامل المقيدة.

داريل، بائع سيارات سابق يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا، ويعمل لدى شركات مثل فورد ولكزس وتويوتا ورينو ومازدا، ينصح: “إذا كانت سيارتك في حالة جيدة دون تلف، فتأكد من إعطائها أفضل نظافة ممكنة”. ، من الداخل والخارج لإظهار الحالة الرائعة حقًا.

ومع ذلك، أضاف أنه إذا كنت قلقًا بشأن الأضرار التي لحقت بسيارتك، فتخطى هذا.

وتابع: 'إذا كان به ضرر فلا تنظفه! لا يمكننا رؤية العيوب إذا كانت مغطاة بالغبار والأوساخ. السيارات القذرة تخفي العديد من الخطايا.

وتوافق كارين، بائعة السيارات السابقة التي تعمل في هذه الصناعة منذ أكثر من عقد من الزمن، وتعمل لدى شركات ذات أسماء كبيرة من فولفو إلى بي إم دبليو، على الرأي نفسه.

وقالت: “إذا كانت لديك خدوش طفيفة على سيارتك، فاترك السيارة متسخة لجعل أي عيوب أقل وضوحًا”.

اشتري سيارتك في نهاية الشهر

يجب على مشتري السيارات مراقبة مبيعات التصفية في نهاية العام أو العروض الترويجية للشركة المصنعة، والتي غالبًا ما تتزامن مع إصدارات الطرازات الجديدة.

ومع ذلك، حتى بدون هؤلاء المشترين، يمكنهم الحصول على سعر منخفض.

وفيما يتعلق بالتوقيت، أوصى داريل بشراء سيارة في نهاية الشهر.

وقال: “قم بالإضراب في نهاية الشهر عندما يتدافع شركاء المبيعات للوفاء بحصصهم وقد يكونون أكثر ميلاً إلى خفض أسعارهم لتجاوز المبيعات”.

قم بالبحث الخاص بك

قبل التوجه إلى الوكالة، فإن إجراء بحثك الخاص عن السيارة التي يعجبك مظهرها سيقلل من خطر الندم على عملية الشراء لاحقًا وسيزودك أيضًا بشكل أفضل للحصول على أفضل صفقة.

إذا كنت تعرف ما يجب أن تدفعه، فستكون محميًا من الاندفاع أو الضغط من مندوب المبيعات.

هناك عدد من مواقع الويب التي توفر تقييمات أساسية مجانية بناءً على الطراز والطراز والعمر والمسافة المقطوعة – على الرغم من أنك إذا كنت تريد متوسط ​​قيمة بيع أكثر تحديدًا، فقد تحتاج إلى الدفع مقابل عرض أسعار مخصص حيث يمكنك إدخال المزيد من التفاصيل، مثل مثل الأضرار والميزات الخاصة التي تتمتع بها سيارتك.

وقال داريل: “عندما تكون في السوق لشراء سيارة جديدة، فمن الضروري أن تتعرف على مواصفات السيارة التي تتطلع إليها. وإذا قمت بالبحث الكافي، فقد تجد نفسك تعرف أكثر من مندوب المبيعات!

“لا تتردد في عرض معرفتك أثناء المفاوضات أيضًا. إن القيام بذلك لا يساعدك فقط على الابتعاد عن أي صفقات مشبوهة، بل قد يفاجئ البائع أيضًا، مما قد يؤدي إلى سعر أفضل.

انتظر وقتك لتأمين الترقية

إن تأجيل الترقيات أو الملحقات المجانية حتى تنتهي الصفقة تقريبًا يمنحك نفوذًا إضافيًا.

بمجرد أن يرى مندوب المبيعات في الوكالة أنك جاد بشأن أخذ السيارة إلى المنزل، فقد يكون أكثر ميلاً إلى تقديم حوافز لإتمام الصفقة.

للقيام بذلك بنجاح، اقترحت كارين: “بمجرد أن تكون على وشك الإغلاق، يجب أن تقول “حسنًا، إذا قمت بطرح X وY سأقوم بالصفقة”.

“سيزيدك هذا من احتمالية الحصول على الإكسسوارات التي تضعها عيناك عليها.”

اصطحب أشخاصًا معك للشراء

قد تعتقد أن إحضار شخص ما معك يمكن أن يُنظر إليه على أنه اعتراف بانعدام ثقتك بنفسك، ولكن اصطحاب العائلة أو الأصدقاء إلى الوكالة يمكن أن يعمل لصالحك.

إن وجود شخص آخر في متناول اليد لتقديم وجهة نظر مختلفة حول الخيارات المتاحة، أو مساعدتك في النظر في العوامل التي ربما تكون قد تجاهلتها، أو توفير الطمأنينة بشأن اختياراتك، هو أمر مفيد دائمًا – وفقًا للخبراء.

وقالت كارين، مندوبة مبيعات BMW وفولفو: “من المفيد أن تأخذ شخصًا معك، ولكن بالتأكيد ليس أي شخص صاخب وسيحكم الصفقة!”

“الذهاب مع عدة أشخاص، مثل عدد قليل من أفراد العائلة، يمكن أن يمنحك اليد العليا لأنه يمكن أن يطغى على مندوبي المبيعات الجدد في العمل وقد يعمل لصالحك.”

كن لطيفًا ولكن لديك وجه البوكر

عند زيارة أحد الوكالات، تأكد من أن تكون محترمًا دائمًا، فمن المرجح أن يقدم لك مندوب المبيعات صفقة جيدة إذا أعجبك. ومع ذلك، من المهم ألا تكون متحمسًا جدًا لأي سيارة مستقبلية.

قال داريل: “الرفض الكبير هو إظهار الكثير من الحماس تجاه السيارة التي تنظر إليها – فالوجه المخادع سيعمل لصالحك”.

على الرغم من أهمية أن تكون ودودًا، إلا أن الخبراء يقترحون إبقاء حديثك عند الحد الأدنى.

وأضاف: “يمكن للناس أن يميلوا إلى الدردشة أو المبالغة في الكلام أثناء محاولتهم المساومة على أفضل صفقة”.

“نحن جميعًا بشر، لذلك من خلال التزامك الصمت، ستقود موظف المبيعات إلى نفس المسار – وهو إلزام أنفسهم بصفقات ووعود لم يخططوا للقيام بها.”

ثق بحدسك في الصفقات المراوغة

تعد الثقة في حدسك أمرًا ضروريًا لحماية نفسك والكشف عن المشكلات المحتملة واتخاذ قرارات مستنيرة.

وحذرت كارين: “إذا كانت الصفقة تبدو جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها، فمن المحتمل أن تكون كذلك. ثق بمشاعرك الغريزية تجاه التاجر ومساحته وما يقوله لك. لا تشعر أبدًا بالتسرع في اتخاذ قرارك – خاصة إذا شعرت أن هناك شيئًا ليس صحيحًا تمامًا.

وأضاف داريل: “قد يكون من الصعب اكتشاف المحتال، ولكن إذا لم يكن الأمر على ما يرام، فلا تقم بالصفقة في اليوم نفسه، واذهب بعيدًا وابحث عن بعض المراجعات عبر الإنترنت حول الوكالة.

“تذكر أنه لن يمانع أي تاجر محترم في عودتك إلى المنزل لاتخاذ القرار.”

استمر في تلميع سيارتك

على الرغم من أنك قد لا ترغب في أن تكون مالك السيارة النمطي، الذي يقف أثناء قيادته لتلميع سيارته كل مساء صيفي، إلا أن أندرو موندي، خبير السيارات الكلاسيكية في شركة Rimmer Bros، أكد: “عند شراء سيارة كلاسيكية، من الضروري أن تعاملها مع الاحترام الذي تستحقه والتأكد من أنك تستخدم المنتجات المناسبة للوظيفة المناسبة.

“يجب أن تأخذ وقتًا لغسل وتشميع سيارتك بانتظام، ولا تستخدم مكيف الجلود إلا إذا كان الجزء الداخلي من الجلد وواقيات من الأشعة فوق البنفسجية على سطح ناعم.”