هل منزلك في السوق ولكن لا يبيع؟ هذه خمسة أسباب لماذا

ليس من السهل بيع منزلك.

منذ أكثر من عام بقليل، كانت اليد العليا للبائعين حيث كان سوق الإسكان شديد الحرارة وكان هناك الكثير من المشترين يتنافسون على كل عقار متاح – ويرتفع السعر في هذه العملية.

لكن ارتفاع معدلات الرهن العقاري، وانخفاض أسعار المساكن، وعدم اليقين الاقتصادي، يعني أن ميزان القوى قد تحول.

يتخذ المشترون نهج “الانتظار والترقب”، ويتعين على البائعين بذل جهد أكبر لتأمين العرض بالسعر الذي يريدونه. وفي الوقت نفسه، يبدو أن التحديق آخذ في الارتفاع.

ويجد آخرون أن عقاراتهم تظل معروضة في السوق لفترة طويلة، ويواجهون إما خفض الأسعار، أو الحفاظ على أعصابهم والمخاطرة بإدراج عقاراتهم لفترة أطول.

ومع ذلك، وفقًا للخبراء، قد لا يقدم بعض البائعين أفضل ما لديهم. يقولون أن هناك أسبابًا شائعة لعدم بيع بعض العقارات والتي يمكن إصلاحها بسهولة نسبيًا.

نحن نلقي نظرة على خمسة أشياء قد يخطئ فيها البائعون في السوق الحالية – وما يمكنهم فعله حيال ذلك.

1. ليس لديك وكيل عقاري جيد

أحد أهم العوامل عند بيع منزلك هو وجود الوكيل المناسب في ركنك.

يجب أن تعمل الشركة التي تختارها جاهدة لعرضها على المشترين المناسبين – وإذا لم يفعلوا ذلك، يمكنك دائمًا نقل عملك إلى مكان آخر.

يقول كولبي شورت، المؤسس المشارك لموقع GetAgent لمقارنة وكلاء العقارات: “هناك مجموعة كاملة من الأسباب التي قد تجعلك تكافح من أجل بيع منزلك ولكنها غالبًا ما تنبع من عامل أساسي واحد وهو وكيلك العقاري”.

“أفضل أسلوب هو البحث عن الوكيل الأفضل أداءً في منطقتك استنادًا إلى مقاييس مثل متوسط ​​الوقت للبيع، والنسبة المئوية للسعر المطلوب الذي يتم تحقيقه باستمرار وتقييم رضا العملاء.”

يحذر شورت من اختيار الوكيل الذي يعد بأعلى سعر – أو بأقل رسوم – لأن هذا قد يكون اقتصادًا زائفًا.

ويقول: “هذان أمران كبيران، حيث أن الوكيل الجيد نادرًا ما يتنازل عن الرسوم ولن يبالغ في القيمة لمجرد الفوز بعملك”.

ويضيف أنه من الأفضل أحيانًا تجنب وكلاء “الرسوم الثابتة” الذين يعدون ببيع منزل مقابل مبلغ محدد، بدلاً من نسبة مئوية من سعر البيع.

ويقول: “إن الغالبية العظمى من هؤلاء الوكلاء لا يعملون بنشاط على إحراز تقدم في عملية البيع الخاصة بك بعد قبول العرض، وهذا في الواقع الجزء الأكثر أهمية في عملية البيع”.

“خاصة في ظروف السوق الحالية حيث تزايدت حالة عدم اليقين، فأنت بحاجة إلى وكيل جيد يعمل يومًا بعد يوم لضمان تقدم عملية البيع بشكل صحيح حتى الانتهاء.”

اقرأ دليلنا للأسئلة التسعة التي يجب عليك طرحها على الوكيل العقاري قبل التعاقد معه.

2. السعر الذي تطلبه مرتفع جدًا

وفقا للوكلاء، هذا هو السبب الأول الذي يجعل الناس يكافحون من أجل بيع منازلهم.

وارتفعت أسعار المنازل منذ الجائحة، حيث وصل نموها السنوي إلى 15% في بعض الأوقات في عامي 2021 و2022.

لكن الوضع لم يعد كذلك، وتظهر أحدث المؤشرات نمواً ضعيفاً أو حتى انخفاضاً في الأسعار.

ويقول الخبراء إن بائعي المنازل بحاجة إلى التكيف مع هذا الواقع الجديد إذا كانوا يريدون البيع.

وبخلاف ذلك، فإنهم يخاطرون بالبقاء في السوق لفترة طويلة – مما يجعل العقار يبدو أقل جاذبية للمشترين لأنهم يفترضون أن هناك خطأ ما فيه.

يقول جيمس فوريستر، العضو المنتدب لشركة Barrows and Forrester: “ببساطة، لم يعد هناك نفس المشتري الذي يغذي حالة من الجنون كما كان الحال قبل عام مضى.

“من الشائع أن يدخل البائعون السوق بتوقعات غير واقعية للسعر في البداية، وهذا يمكن أن يؤدي إلى بقاء ممتلكاتهم في السوق دون فائدة تذكر لأسابيع متتالية.

“يمكن للعقار أن يحمل قيمة عاطفية لا تصدق، ولذا فمن المفهوم أن هذا يمكن أن يؤدي في كثير من الأحيان إلى ضبابية حكمنا.

“ومع ذلك، فإن السوق اليوم مختلف تمامًا عما كان عليه قبل 12 شهرًا، ويعد التسعير الذي يتماشى مع ظروف السوق الحالية أمرًا حيويًا إذا كنت ترغب في تأمين البيع.”

ويضيف تيم دانسي، مدير شركة Jackson-Stops للوكلاء العقاريين في إيبسويتش، أنه حتى لو وافق المشتري على السعر الطموح الذي حددته، فمن الممكن أن ينهار كل ذلك لاحقًا عندما يتقدم بطلب للحصول على رهن عقاري – مما قد يؤدي إلى تفكك السلسلة بأكملها.

ويقول: “إن إحدى حقائق السوق الأكثر توازناً هي حاجة المشترين والبائعين إلى إيجاد أرضية مشتركة بشأن التسعير”.

“نحن واضحون مع المشترين عند إجراء التقييمات بأن المبالغة في طلب الأسعار المتحمسة يمكن أن تؤدي إلى خيبة الأمل في المستقبل.

“تعتمد السلاسل الطويلة في كثير من الأحيان على عدد من القروض العقارية التي يتم قبولها وإكمالها، وهو المكان الذي يتفكك فيه المقرضون الذين يستخدمون قيم السوق الحقيقية بسرعة أي أسعار مبالغ فيها، مما يهدد بانهيار السلسلة بأكملها.

“إن قبول تعديلات الأسعار بحوالي 5-10 في المائة منذ البداية يمكن أن يضمن المشتري، ويسرع عملية البيع، ويتجنب مفاوضات اللحظة الأخيرة.”

3. لم تقم بتجميله مسبقًا

مع وجود المشترين في وضع يسمح لهم بالإرضاء، أصبح من المهم أكثر من أي وقت مضى تقديم منزلك بأفضل إضاءة ممكنة.

وهذا لا يعني الحفاظ على الممتلكات نظيفة وخالية من الفوضى فحسب، بل يعني أيضًا الاهتمام بمهام الأعمال اليدوية الصغيرة التي قد تجعلها تبدو خشنة بعض الشيء حول الحواف.

يمكن للوظائف التي تبدو تافهة مثل لمس الطلاء المتكسر وتنظيف النوافذ وإزالة الأعشاب الضارة من الممر أن تؤتي ثمارها.

يقول فون غروندير: “ستندهش من عدد البائعين الذين يجلبون عقارًا غير مناسب إلى السوق ثم يخدشون رؤوسهم عندما يكون المشترون أقل حماسًا”.

“أنت حقًا بحاجة إلى عرض منزلك وأي ميزات قد يحتوي عليها.

“الفوضى، الفوضى، ألعاب الأطفال، شعر الحيوانات الأليفة، كل هذه الأشياء يمكن أن تنتج رأيًا سلبيًا عن الممتلكات الخاصة بك وفي السوق الحالي، لا يمكنك ببساطة تحمل إبعاد المشترين.”

4. الصور ليست جيدة بما فيه الكفاية

قد تكون هناك مشكلة أخرى تتمثل في أن صور منزلك عبر الإنترنت ليست قابلة للخدش.

أول لقاء لمعظم المشترين بمنزلك سيكون على موقع ويب مكتظ بقوائم العقارات، ويمكن للصور البارزة أن تُحدث فرقًا بين قيام المشتري بحجز موعد للعرض أم لا.

تأكد من أنها تبدو احترافية وتظهر جميع مناطق المنزل من الداخل والخارج.

“العرض التقديمي هو المفتاح وهذا يبدأ بصور الممتلكات الخاصة بك.

يقول فون غروندير: “إذا كنت تقوم بالتسويق باستخدام عدد قليل من لقطات الهاتف الذكي بدلاً من الصور الفوتوغرافية الاحترافية، فأنت بالفعل في وضع غير مؤات”.

إذا كان منزلك معروضًا في السوق لبعض الوقت، فمن الجيد أن تحصل على مجموعة جديدة من الصور التي تعكس الموسم الحالي. يمكنك أن تطلب من وكيلك العقاري القيام بذلك.

إن النظر إلى صور منزل تشرق فيه الشمس وشجرة مورقة في الحديقة عندما تتساقط الثلوج بالخارج يعد بمثابة هبة ميتة ظلت تتسكع لفترة من الوقت.

5. يتم تأجيل المشترين المحتملين من قبلك

وأخيرا، فإن أي شخص يكافح من أجل بيع منزله يحتاج إلى مواجهة الاحتمال غير المريح المتمثل في أن المشكلة ليست في المنزل، بل في المالك.

إذا كنت حاضرًا للمشاهدة، فأنت تريد أن تبدو ودودًا وإيجابيًا ومفيدًا.

يمكن أن يكون الانتقال إلى المنزل أمرًا مرهقًا للغاية، ويجب عليك أن تُظهر للمشترين المحتملين أنك لن تكون شوكة في خاصرتهم.

ويضيف فون جروندهير: “في أغلب الأحيان، قد تكون أنت المشكلة.

“في معظم الأوقات، سيكون البائع حاضرًا أثناء عملية المشاهدة، وستفاجأ بعدد المرات التي يمكن أن يكون فيها البائع باردًا أو غير مرحب به أو قصيرًا أو حتى وقحًا.

“أنت حقًا بحاجة إلى تشغيل السحر، وإذا لم تتمكن من ذلك، فاسمح لوكيلك بالتعامل مع عملية المشاهدة بالكامل.”