قبل حوالي 20 عامًا من هزيمته الساحقة في واترلو، زُعم أن نابليون وصف إنجلترا بأنها “أمة أصحاب المتاجر”. واعتبر هذا الادعاء مهينًا، وحصل نابليون على جزاءه، واليوم، تفتخر المملكة المتحدة ببراعتها في مجال البيع بالتجزئة.
في مجال الطعام والشراب وحده، يوجد حوالي 90.000 متجر مستقل في جميع أنحاء البلاد، تلبي احتياجاتنا المحلية والاندفاعية في اللحظة الأخيرة. لكننا أمة تحب تناول القهوة أو نصف لتر أو وجبة خفيفة أيضًا، ويقدم حوالي 350.000 منفذًا هذه الخدمة من المرتفعات إلى ساحل الكورنيش.
تساعد Kitwave هذه الشركات على العمل، حيث تقوم بتوصيل الطعام والشراب من العلامات التجارية المعروفة إلى أكثر من 40.000 متجر ومقهى ومقدم طعام في جميع أنحاء البلاد. تعد الساحات الأمامية التي تعمل بالبنزين ودور الرعاية والصالات الرياضية والمدارس من بين قاعدة عملاء المجموعة أيضًا، ولكن في كل حالة، تركز Kitwave على تقديم ما تريده الشركات عندما تحتاج إليه بسعر يمكنها تحمله.
لقد نجحت الإستراتيجية ومن المفترض أن تكون أسهم Kitwave، بسعر 3.42 جنيهًا إسترلينيًا، مجزية. يقع مقر الشركة في نورث شيلدز، على بعد أميال قليلة من نيوكاسل، وبدأت الشركة في عام 1987 بمتجر واحد للدفع النقدي والدفع. واليوم، يتم إجراء ما يقرب من 5000 عملية تسليم يوميًا من 30 مستودعًا. تختلف الطلبات من حيث الشكل والحجم، لكن Kitwave متخصصة في عمليات التسليم الصغيرة والمتكررة، بمتوسط 350 جنيهًا إسترلينيًا في المرة الواحدة. تحظى المنتجات المبردة والمجمدة بشعبية خاصة لدى تجار التجزئة، بينما تحصل المطاعم على جميع بضائعها تقريبًا من Kitwave، باستثناء اللحوم والأسماك الطازجة.
مجموعة الشركة واسعة النطاق، حيث تضم 44.000 منتجًا فرديًا، بدءًا من آيس كريم ماغنوم ورقائق ماكين إلى رقائق البطاطس والكولا إلى البصل والخس.
شوكولاتة مليئة بالمنتجات: تشمل مجموعة Kitwave منتجات Magnum التي تعلن عنها كايلي مينوغ
لا يدفع العملاء رسوم التوصيل، لذا فإن Kitwave تجني الأموال عن طريق إضافة هامش ربح على المنتجات المباعة. ومع ذلك، فإن الهوامش صغيرة، وتفضل العديد من الشركات تسليم البضائع بدلاً من القيام برحلات إلى منافذ البيع النقدي والحمل.
وتثبت النتائج خلال الأشهر الاثني عشر حتى 31 تشرين الأول (أكتوبر) هذه النقطة. وارتفعت المبيعات بنسبة 20 في المائة إلى 602 مليون جنيه إسترليني، وارتفعت الأرباح قبل الضرائب بنسبة 39 في المائة إلى 25 مليون جنيه إسترليني، وارتفعت توزيعات الأرباح بنسبة 21 في المائة إلى 11.2 بنساً.
وبالنظر إلى المستقبل، هناك الكثير من الإمكانات لاستمرار النمو القوي. سوق الجملة ضخم، حيث تبلغ مبيعاته السنوية حوالي 25 مليار جنيه استرليني، باستثناء السجائر. ويمثل اللاعبون الكبار أكثر من نصف الإيرادات، لكن هذا لا يزال يترك حوالي 10 مليارات جنيه إسترليني في أيدي المشغلين المستقلين.
هنا، أداء Kitwave أفضل من معظم الشركات الأخرى، مع نمو يفوق نظيراتها بكثير. كما أن السوق المستقلة مجزأة بشدة، حيث يمتلك مئات من اللاعبين الصغار مستودعًا واحدًا أو اثنين ويخدمون العملاء المحليين فقط. يمثل هذا عمليات استحواذ جذابة لشركة Kitwave، لذا فقد أبرمت المجموعة 13 صفقة في السنوات الأخيرة ومن المتوقع المزيد.
سيتقاعد المؤسس بول يونج، البالغ من العمر 67 عامًا، هذا الصيف، لكن خليفته، بن ماكستيد، يعمل في الشركة منذ أكثر من عقد من الزمن ويعرف ذلك تمامًا. يحرص Maxted، البالغ من العمر 40 عامًا، على تحسين هوامش الربح والإنتاجية من خلال الاستفادة القصوى من التكنولوجيا، بدءًا من مصممي خرائط الطريق للسائقين وحتى سماعات الرأس التي تساعد عمال المستودعات على التنقل بين الطلبات بشكل أكثر فعالية.
الطلب عبر الإنترنت آخذ في الارتفاع أيضًا، مع نمو متوسط الطلبات حيث يتم تقديم مجموعة كبيرة من خيارات المنتجات للعملاء. هناك أيضًا سلسلة من عمليات الاستحواذ، حيث يمتلك Maxted والمدير المالي David Brind شبكة واسعة من الاتصالات ويمكنهما الحصول على الصفقات قبل أن تصل إلى السوق المفتوحة.
ومع ذلك، لن يكون هناك خروج جذري عن صيغة يونج المجربة والمختبرة. يعد تسليم آلاف البضائع لآلاف العملاء يومًا بعد يوم مهمة شاقة. يمكن أن يحدث الكثير من الأخطاء ويمكن أن يكون العملاء متقلبين. يعتمد نجاح Kitwave على تطوير العلاقات مع مورديها وفهم عملائها والتأكد من وجود البضائع في المخزون وتسليمها في الوقت المحدد للشركات التي تحتاج إليها.
انضمت الشركة إلى Aim في عام 2021 وهي تجني الفوائد مع اعتراف أكبر عبر سوقها. الوسطاء متفائلون بشأن الآفاق، ويتوقعون مبيعات بقيمة 660 مليون جنيه إسترليني وأرباح قدرها 29 مليون جنيه إسترليني لهذا العام، مع توزيع أرباح قدره 12.7 بنسًا. تحرص Maxted وBrind على مكافأة المساهمين، كما أن الميزانية العمومية لشركة Kitwave قوية، لذا من المتوقع نمو ثابت في الأرباح.
حكم ميداس: Kitwave هي قصة نجاح في شمال شرق البلاد، تقدم خدماتها لأصحاب المتاجر وأصحاب المقاهي وسيدات العشاء. لقد حققت نموًا قويًا كشركة خاصة، واستمرت على هذا المنوال منذ إدراجها قبل ثلاث سنوات. بسعر 3.42 جنيه إسترليني، يتم شراء الأسهم.
المتداولة على: هدف المؤشر: كيتو اتصال: kitwave.co.uk أو 0191 259 2277
قد تكون بعض الروابط في هذه المقالة روابط تابعة. إذا قمت بالنقر عليها قد نحصل على عمولة صغيرة. وهذا يساعدنا في تمويل This Is Money، وإبقائه مجانيًا للاستخدام. نحن لا نكتب مقالات للترويج للمنتجات. نحن لا نسمح لأي علاقة تجارية بالتأثير على استقلالنا التحريري.