مرئي: نجاح Pebble Group في العمل مع أفضل الشركات مثل Burberry يعني أنها تدفع أرباحًا
كان كريس لي محاسبًا شابًا في العشرينات من عمره عندما بدأ في تأليف الكتب لمجموعة المنتجات الترويجية 4Imprint.
وفي عام 2000، انتقل إلى العمل بدوام كامل، وبحلول عام 2008، تم منحه قسمه الخاص ليديره، حيث يقوم بتزويد الشركات متعددة الجنسيات مثل IBM والخطوط الجوية البريطانية بالسلع الترويجية.
نمت الشركة التابعة، وفي عام 2012 استحوذ عليها لي من أصحاب العمل مقابل 24 مليون جنيه إسترليني، بمساعدة الداعمين الماليين.
شركة لي اليوم، مجموعة بيبل، تقدر قيمتها في سوق الأوراق المالية بمبلغ 160 مليون جنيه إسترليني، ومن المفترض أن تصبح أكبر بكثير خلال السنوات الثلاث المقبلة وما بعدها.
يقع مقر شركة Pebble في ديدسبري، مانشستر، وتعمل مع بعض الشركات الأكثر شهرة في العالم، بما في ذلك Google وUnilever وEstee Lauder وMichelin وHSBC وCadillac وBurberry.
في كل حالة، تتولى شركة Pebble مسؤولية توفير سلع ترويجية تختلف قليلًا عن المنتجات التقليدية، وهي منتجات ذات أسعار جيدة ويتم تسليمها في الوقت المحدد ولكنها أيضًا تبدو جيدة وتثير الاهتمام.
إلى جانب الأكواب والأقلام والقبعات والقمصان المصممة ببراعة، هناك أحذية جيمسون الرياضية الغريبة وجوارب جوجل وحقائب ميشلان.
قد يحصل الضيوف من كبار الشخصيات في عروض الأزياء الخاصة بشركات التصميم على مجموعات شطرنج أو صناديق مجوهرات ذات علامات تجارية.
قد تتم مكافأة العملاء الذين يشترون أفضل منتجات التجميل بحقائب الشاطئ أو حاملات المكياج.
ومع اقتراب عيد الميلاد، يتم إرسال تقاويم قدوم العلامة التجارية والشموع وغيرها من الهدايا الاحتفالية بالآلاف لتوزيعها على الموظفين الذين يعملون بجد والعملاء المخلصين والموردين الدؤوبين.
مجموعة Pebble واسعة النطاق، حيث يتم توفير أكثر من 1.5 مليون منتج سنويًا لحوالي 100 شركة.
تعد السمعة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لهذه الشركات، لذا فإن Pebble لا تقوم فقط بتسليم البضائع الجذابة للعين.
ويجب على لي أيضًا التأكد من أن كل شيء يتم الحصول عليه من مصادر مسؤولة وتصنيعه في مصانع تلتزم بممارسات العمل الأخلاقية. تعد الجودة والمصدر أمرًا ضروريًا وتوظف Pebble فرقًا من الأشخاص لمراقبة كليهما.
عندما انخرط لي في العمل، كان هناك عدد قليل من العملاء ومكتب واحد. اليوم، لدى Pebble مكاتب في جميع أنحاء العالم حتى تتمكن من تزويد العملاء على مستوى العالم.
وتعد هذه فائدة رئيسية للشركات العالمية، حيث تتيح لها الحصول على جميع سلعها الترويجية من مكان واحد والتمتع بأسعار أفضل نتيجة لذلك.
المجموعة معروفة جيدًا في مجالها ولكن هناك الكثير من الإمكانات للتوسع. تعتبر السلع الترويجية غير مكلفة ولكنها فعالة، مما يساعد الشركات على الاحتفاظ بالعمال، وجذب المستهلكين، وتعزيز العلاقات التجارية.
لدى “لي” قائمة تضم 800 شركة قوية قد تستجيب لعرض Pebble، ولا تزال المناقشات جارية مع العديد منها، ومن المتوقع أن تتسارع الإيرادات في العام المقبل وما بعده.
وللمجموعة ذراع أخرى أيضًا، وهي Facilisgroup، التي توفر برامج للشركات الترويجية الصغيرة حتى تتمكن من إدارة عملياتها بكفاءة أكبر.
تعرف لي على الشركة التي يقع مقرها في سانت لويس بولاية ميسوري، عندما كان يتوسع في الولايات المتحدة. لقد أحب العمل كثيرًا، فاشترى الشركة. أثبت القرار ذكاءه. هناك 20 ألف شركة ترويجية مستقلة في أمريكا وحدها، والعديد منها لديها عقلية ريادة الأعمال وتحرص على استخدام التكنولوجيا لدفع النمو.
تعتبر شركة Facilisgroup رائدة في هذا المجال، حيث تنمو بمعدل عقدة ومن المتوقع أن تستمر على هذا المنوال.
انضمت Pebble إلى سوق AIM الصغير في بورصة لندن في ديسمبر 2019 بسعر 1.05 جنيه إسترليني للسهم.
لقد تعطلت الأسواق بسبب حدث تلو الآخر منذ ذلك الحين ــ الوباء، والحرب في أوكرانيا، وارتفاع معدلات التضخم، والآن الاضطرابات في الشرق الأوسط.
لم يكن سعر سهم Pebble محصنًا، حيث تم تداوله بسعر 92 بنسًا اليوم، لكن لي قام بتنمية أعماله وينظر إلى المستقبل بثقة.
ويتوقع الوسطاء زيادة بنسبة 3 في المائة في حجم التداول إلى 138 مليون جنيه إسترليني لعام 2023، ويرتفع إلى 147 مليون جنيه إسترليني في العام المقبل وما يقرب من 160 مليون جنيه إسترليني في عام 2025.
ومن المتوقع أن تزداد الأرباح بوتيرة أسرع، حيث ارتفعت بنسبة 6 في المائة هذا العام لتصل إلى 13 مليون جنيه إسترليني وتتجاوز 16 مليون جنيه إسترليني في غضون عامين.
على غير العادة بالنسبة لشركة AIM صغيرة مدرجة مؤخرًا، تدفع Pebble بالفعل أرباحًا، مع توقع 0.9 بنس لهذا العام، وستتضاعف إلى 1.8 بنس بحلول عام 2025.
حكم ميداس: قام كريس لي، الذي يعترف بأنه “رجل يوركشاير متشدد”، بتحويل شركة Pebble إلى شركة كبيرة من خلال مراقبة التكاليف، حتى مع نمو الشركة وتطورها. نتوقع المزيد من الشيء نفسه. تحظى Pebble بتقدير كبير وقوية ماليًا وموثوقة من قبل بعض أكبر الشركات في العالم. عند 92 بنسًا، تعتبر الأسهم بمثابة شراء.
المتداولة على: هدف المؤشر: بيب اتصال: thepebblegroup.com أو 07500 124121
قد تكون بعض الروابط في هذه المقالة روابط تابعة. إذا قمت بالنقر عليها قد نحصل على عمولة صغيرة. وهذا يساعدنا في تمويل This Is Money، وإبقائه مجانيًا للاستخدام. نحن لا نكتب مقالات للترويج للمنتجات. نحن لا نسمح لأي علاقة تجارية بالتأثير على استقلالنا التحريري.