يقضي بعض البريطانيين وقتاً أقل في مشاهدة منازلهم الجديدة مقارنة باختبار قيادة السيارة – وهم أيضاً يركزون على كل الأشياء الخاطئة.
يقضي خمسنا أقل من 20 دقيقة في البحث عن منزل قبل تقديم عرض لشرائه، وفقًا لموقع Zoopla.
وقد استخدم موقع العقارات أيضًا تقنية الخريطة الحرارية لإظهار الأماكن التي تركز عليها عيون المشترين المحتملين بشكل أكبر أثناء مشاهدة المنزل، وكانت النتائج مذهلة.
> متى ستنخفض أسعار الفائدة مرة أخرى؟
قرارات سريعة: وجدت زوبلا أن مشتري المنازل يقضون 34 ثانية فقط في النظر إلى غرفة النوم، و1.2 دقيقة فقط في المطبخ في المتوسط
وبما أن متوسط سعر المنزل يبلغ 265 ألف جنيه إسترليني، فإن المشاهدة لمدة 20 دقيقة قد تعادل عادة قرارًا بقيمة 13280 جنيهًا إسترلينيًا في الدقيقة.
وبحسب موقع Auto Trader فإن اختبار القيادة في وكالة السيارات قد يستغرق ما يصل إلى ساعة، حيث يتم الانتهاء من العديد من الاختبارات في غضون 30 دقيقة – وهو وقت أقل من الوقت الذي يستغرقه هؤلاء المشترون للنظر حول العقار.
> ما هو التالي بالنسبة لأسعار الرهن العقاري في عام 2024 – وإلى متى يجب عليك تحديدها؟
لكن بعض الوكلاء يعتقدون أن 20 دقيقة هي مدة كافية للحصول على إحساس بالمكان – خاصة إذا قاموا بالفعل بإجراء بحث عبر الإنترنت.
تقول إيمي رينولدز، رئيسة المبيعات في وكالة أنتوني روبرتس العقارية في ريتشموند:
“ينتهي الأمر بأغلبية الأشخاص إلى أن يكونوا سعداء للغاية بشراء العقارات، مما يشير إلى أنهم يعرفون ما يريدون وعندما يرون ذلك، يمكنهم اتخاذ قرار سريع.
“قبل المشاهدة، يكون غالبية الأشخاص قد شاهدوا العقار عبر الإنترنت، ونظروا إلى مخطط الطابق والتخطيط واتخذوا بالفعل قرارًا أوليًا بشأن ما إذا كان العقار يبدو جيدًا بالنسبة لهم.
“بعد ذلك، يتعلق الأمر فقط بتأكيد المساحة والشعور بالمنزل – ونعم، الشعور أمر بالغ الأهمية.”
الأمر الأكثر أهمية: أن اختبار القيادة في وكالة السيارات سيستغرق ما يصل إلى ساعة، وفقًا لموقع Auto Trader، مع اكتمال العديد من الاختبارات في غضون 30 دقيقة
يركز مشتري المنازل على الديكور وليس التفاصيل
وباستخدام برنامج تتبع العين على مجموعات من مشتري المنازل الحقيقيين، تمكن موقع Zoopla أيضًا من الكشف عن الأماكن التي يركز عليها الأشخاص انتباههم أثناء المشاهدة.
من المدهش أن مشتري المنازل يقضون 34 ثانية فقط في النظر إلى غرفة النوم، و1.2 دقيقة فقط في المطبخ.
ولكن ربما يكون الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أن التكنولوجيا أظهرت الأشياء التي يركز عليها المشترون في الوقت الفعلي، حيث أظهرت العناصر والمناطق التي ينجذب إليها مشتري المنازل، وتلك التي يتم إهمالها بشكل أكبر.
تقني: تقوم Zoopla بتجربة أول برنامج عالمي لتتبع حركة العين أثناء عملية المشاهدة، لمعرفة المكان الذي يركز فيه صائدو المنازل الحقيقيون انتباههم
بدلاً من التركيز على أشياء مهمة مثل حالة الغلاية أو ضغط المياه أو علامات التلف أو الرطوبة، كان من المرجح أن يقضي مشتري المنازل وقتهم في الإعجاب بالأشياء التي لن تكون موجودة حتى عندما ينتقلون إليها، مثل المفروشات والديكورات.
وبحسب موقع زوبلا، أثبتت المرايا والنباتات والصور أنها تحظى بشعبية خاصة.
في الممرات، بينما تم النظر إلى شماعات المعاطف والسجادة والزخارف لمدة تزيد عن ثانية واحدة في المتوسط، تم النظر إلى العناصر الهيكلية للممتلكات مثل السقف والأرضيات والمبرد والجدران لأقل من ثانية واحدة، أو لا يتم النظر إليها على الإطلاق.
كما انشغل العديد من مشتري المنازل بالجدران المميزة في غرفة النوم، حيث أعادوا نظراتهم إلى الغرف المختلفة 19 مرة.
الميزة البارزة: تشتت انتباه العديد من المشاركين بسبب الجدران المميزة في غرفة النوم، حيث أعادوا نظراتهم إلى بعضهم البعض 19 مرة
كان المشاركون في التجربة أقل اهتماما بالأرضيات والسقف والسقف – وهي كلها أجزاء مهمة في المنزل يجب فحصها قبل الشراء.
وفي الوقت نفسه، لم ينظر الناس إلى أجهزة التدفئة لمدة أطول من 0.5 ثانية في أي غرفة، على الرغم من كونها مكونًا أساسيًا في نظام التدفئة في المنزل.
وكشف موقع زوبلا أيضًا أنه بينما كان المشترون يتفقدون حوض الاستحمام والدش، كانوا يميلون إلى تجاهل أسقف الحمام، والتي تكون أكثر عرضة للرطوبة والتكثيف.
وقد تم النظر إلى هذه الأشياء لأدنى فترة زمنية بلغت 0.34 ثانية فقط، حيث استحوذت على 3% فقط من حصة الاهتمام في الحمام.
غسل اليدين بشكل أنيق: بينما كان المشاهدون يتفقدون حوض الاستحمام أو الدش – ومستلزمات النظافة – كان يتم النظر إلى الأسقف لأدنى فترة زمنية
وتأتي التجربة في أعقاب بحث منفصل أجراه موقع Zoopla، استند إلى 2000 من مشتري المنازل الذين حضروا مشاهدات المنازل في السنوات الخمس الماضية.
توصل هذا البحث إلى أن نصف المشترين المحتملين للمنازل فقط يقومون بفحص شيء مهم مثل الغلاية، وأن ربعهم فقط يقومون بفحص ضغط المياه.
ما يقرب من ربعهم يقومون بفحص قوة الواي فاي ونسبة مماثلة يقومون بفحص العلية.
ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بالميزات التجميلية والمفروشات، فقد وجدنا مرة أخرى أنها تحظى بقدر أكبر من الاهتمام.
يعترف ربع الأشخاص بأنهم ينظرون إلى صور العائلة التي تعيش هناك وعدد مماثل ينظرون إلى التكنولوجيا في منازلهم.
الأمر كله يتعلق بالديكور: أثبتت المرايا والنباتات والصور أنها تحظى بشعبية خاصة بين مشتري المنازل، وفقًا لـ Zoopla
ينظر ما يقرب من ثلث الأشخاص إلى أزهارهم، ويُعجب 37% منهم بأثاثهم. ويعترف واحد من كل ثمانية أشخاص برؤية مدى الراحة التي توفرها أسرّة وأريكة أصحابها.
ووجدت الدراسة أيضًا أن اثنين من كل خمسة لا يتحققون من الرطوبة، وثلاثة أخماس لا يتحققون من التكثيف.
يعتقد جوناثان هاندفورد، من وكالة العقارات Fine & Country، أن العوامل التجميلية تلعب دوراً حاسماً في جاذبية العقار.
وأضاف هاندفورد: “إن المنازل المجهزة بشكل جيد والمزودة بمطابخ حديثة وحمامات أنيقة ودهانات جديدة أكثر جاذبية بشكل كبير من المنازل المتهالكة أو ذات الديكور القديم”.
“يمكن للأثاث والديكورات المختارة بعناية أن تعرض بشكل فعال نمط الحياة المرغوب فيه، مما يجعل العقار أكثر جاذبية للمشترين المحتملين.
“ويعمل هذا الاهتمام بالعرض أيضًا على تعزيز المواد التسويقية، مما يسمح للوكلاء بنقل إمكانات العقار بشكل أفضل من خلال الصور والأوصاف عالية الجودة.”
قد تكون بعض الروابط في هذه المقالة روابط تابعة. إذا نقرت عليها، فقد نربح عمولة صغيرة. يساعدنا ذلك في تمويل This Is Money، والاحتفاظ به مجانيًا للاستخدام. نحن لا نكتب مقالات للترويج للمنتجات. لا نسمح لأي علاقة تجارية بالتأثير على استقلالنا التحريري.