أطلقت آنا وودز شركة Positive Retail في عام 2020 بعد مسيرة مهنية طويلة في مجال الموضة
لقد كان زوال الشارع الرئيسي البريطاني طويلا ومؤلما بالنسبة لعدد من تجار التجزئة.
كانت الانهيارات البارزة لعلامات تجارية مثل توب شوب بمثابة نهاية حقبة وعجلت بازدهار تجار التجزئة للأزياء السريعة عبر الإنترنت.
بالنسبة لآنا وودز، كان إغلاق توب شوب أكثر من ذلك بكثير.
لقد بدأت حياتها المهنية هناك كمساعدة إدارية للمشتري، وعندما انهارت العلامة التجارية، بدأت تفكر في الشكل الذي يجب أن يبدو عليه الشارع الحديث في عصر الموضة السريعة.
أطلقت وودز شركة Positive Retail في عام 2020 وما بدأ كنافذة صغيرة في بلدتها المحلية سرعان ما أصبح ثلاثة متاجر دائمة، والتي تأمل أن تعيد بعض الحياة إلى الشارع الرئيسي.
“صناعة الأزياء تعتمد على الحداثة”
بعد ما يقرب من 20 عامًا من العمل في صناعة الأزياء، شهدت آنا تغيرًا جذريًا في وجه الشارع الرئيسي لإعطاء الأولوية للحداثة والسرعة.
وبحلول الوقت الذي وصلت فيه إلى مستوى المدير في علامة تجارية رائدة أخرى، شعرت “بالإرهاق من الصناعة والهدر”.
لقد كانت نفس الدورة المتواصلة لتصميم المجموعات، وإحضارها، ووضع علامات عليها لإفساح المجال لمجموعات جديدة. النظام كله مبني على الحداثة.
إذا توقفنا عن إنتاج الملابس الآن، فسيكون هناك ما يكفي للأجيال الستة القادمة. لا نحتاج إلى مواصلة الإنتاج بالمعدل الذي ننتجه».
بالصدفة، تركت آنا الصناعة لتصبح مدربة قيادة في اليوم الذي شهد انهيار متجر توب شوب، وقد أثار ذلك فكرة لما أصبح فيما بعد شركة Positive Retail.
“في ذلك اليوم، اعتقدت أن هذا يجب أن يكون بمثابة تغيير للحارس. لقد اعتقدت أنه يتعين علي أن ألعب دوري بالطريقة التي أعتقد أنه ينبغي القيام بها في الشارع الرئيسي وما يجب أن نقدمه.
قررت آنا إقامة نافذة صغيرة منبثقة لمدة شهر في رامسجيت لبيع الملابس التي كانت تحبها مسبقًا من أيام الشراء، وأقنعت خمسة من أصدقائها بفعل الشيء نفسه.
حصلت آنا على 12000 جنيه إسترليني على مدار الشهر، لكنها كانت تضع عينها دائمًا على المتجر المجاور.
“لقد تحدثت إلى المالك، ودعوته إلى النافذة المنبثقة، وتصاعدت الأمور من هناك”. افتتحت أول متجر دائم لها في رامسجيت في سبتمبر 2021.
ما بدأ كمفهوم محبوب مسبقًا تطور سريعًا إلى شيء أكبر، والآن لدى وودز علامات تجارية كبيرة ترسل أسهمها لبيعها نيابة عنها.
وتصفه بأنه “نصف بديل لموقع eBay أو Vinted، ونصف بديل لـ TkMaxx.”
افتتح Woods متجرًا آخر في مارجيت في ديسمبر 2022، وفي مايو من هذا العام افتتح متجر Positive Retail الثالث في Deal.
افتتحت وودز متجرها الدائم الثالث في كينت في وقت سابق من هذا العام
“لا أريد أن أطلب المال من عدد كبير من الرجال”
كان الانتقال إلى مساحات البيع بالتجزئة الفعلية أمرًا طبيعيًا بالنسبة إلى وودز، التي تمكنت من إدارة ميزانيات ضخمة في دورها السابق في مجال البيع بالتجزئة. على الرغم من أنها تعترف بأن “الأمر مختلف تمامًا عندما يتعلق الأمر بأموالك الخاصة”.
لقد خصصت في البداية مبلغ 10000 جنيه إسترليني لأول متجر في رامسجيت، لكنها “كانت تدفع تكاليفها كل شهر”.
وتقول إنها تمكنت من إدارة التدفق النقدي بإحكام ولا تمتلك أيًا من الأسهم مما يساعد على إبقاء النفقات العامة منخفضة.
إذا قام العميل بإحضار عنصر يريد بيعه، فسوف تقوم Woods بالبيع نيابة عنه ولديها فترة بيع صارمة مدتها ثلاثة ستة أشهر.
يتم أيضًا بيع العلامات التجارية أو إرجاعها ويتم دفع النصف، باستثناء ضريبة القيمة المضافة، مما يعني أنها تسترد سعر تكلفتها بالإضافة إلى مبلغ أكبر قليلاً. إنها تدفع للناس مرة واحدة كل ربع سنة.
“إن عدم وجود مستثمرين وعدم وجود ثقل كبير من الأسهم حول رقبتي هو أمر جيد وسيئ. إذا كنت أملك مخزونًا خاصًا بي، فيمكنني النمو بشكل أسرع قليلاً، لكن هذا يعني أيضًا أنني لا أملك مصاريفات ضخمة.
“لست متوهمًا أنني لو اقترضت قدرًا كبيرًا من المال لكان لدي مخزون بشكل أسرع. أنا فقط عاقل مع التدفق النقدي.
اختار وودز إعطاء الأولوية لمساحات البيع بالتجزئة الفعلية على الاندفاع إلى البيع عبر الإنترنت
لقد قرر وودز عدم الاستثمار في الوقت الحالي.
“أعلم أنه بإمكاني تجميع عرض تقديمي رائع وإيجاد الاستثمار. لقد أثبتت مفهومًا مربحًا وتريد العلامات التجارية الارتباط به.
“لكنني أتيت من بيئة الشركات، وكنت أجيب دائمًا على أسئلة الرجال… إحجامي هو أنني تركت تلك البيئة و(مع المستثمرين) عدت إلى غرفة أطلب فيها المال من الرجال.
“أعلم أنني أستطيع أن أنمو بشكل أسرع إذا كان هذا ما فعلته، ولكن هناك شيء لطيف في النمو الطبيعي والعضوي.”
وبينما تبيع بعض الأسهم المفضلة عبر الإنترنت، فإن تنمية الجانب الإلكتروني من العمل يتطلب رأس مال إضافي.
“إما أن تحتاج إلى اقتراض المال – وهو ما أعتقد أنني أفضل القيام به – بدلاً من الحصول على مستثمرين لهذه المرحلة التالية.
“تبلغ مبيعاتي الشهرية 25000 جنيه إسترليني شهريًا، ومن المحتمل أن يكون هناك ربح قدره 2000 جنيه إسترليني تقريبًا في الوقت الذي دفعت فيه رواتب الموظفين والمكتب الرئيسي والبائعين. إنها ليست سلبية ولكنها ليست محملة.
لماذا تتفوق المتاجر الفعلية على الإنترنت؟
على عكس المؤسسين الآخرين الذين تحدثوا عن الحاجة إلى التحرك بسرعة وتدمير الأشياء، شعر وودز أن هناك مخاطرة قليلة جدًا في فتح متجر فعلي.
“إذا كنت صادقًا جدًا، لم يكن أي منها بمثابة مخاطرة مجنونة. لقد عرفت أرقام المبيعات التي يجب أن أقوم بها… عندما تعمل في مجال البيع بالتجزئة لمدة 25 عامًا، فلن يفاجئك ذلك كثيرًا.’
وفي البيئة الحالية، أتى الحذر بثماره.
حقق متجرها في مارجيت نجاحًا خاصًا حيث حقق أكثر من 17000 جنيه إسترليني شهريًا، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى “سكان لندن الرائعين الذين يعيشون هناك، والطعام الجيد والمشهد الفني”.
على عكس العلامات التجارية الأخرى التي بدأت في السنوات الأخيرة، فإن تواجد Positive Retail عبر الإنترنت ضئيل للغاية.
إنه قرار واعٍ، ويهدف جزئيًا إلى المساعدة في إبطاء استهلاك الموضة.
“أعمل في المتجر يومين في الأسبوع، ومن دواعي سروري أن أتمكن من الشرح للناس أن كل المخزون كان له حياة من قبل.
“إذا لم يكن لدي تلك المساحات المادية، فلن تكون رسالتي موجودة… أعتقد أنني لن أفعل أي شيء بالقرب من الأرقام التي أفعلها لو كنت متجرًا آخر عبر الإنترنت.”
“لم يُعرض على الناس بديل أفضل لفترة طويلة.”
قد تكون بعض الروابط في هذه المقالة روابط تابعة. إذا قمت بالنقر عليها قد نحصل على عمولة صغيرة. وهذا يساعدنا في تمويل This Is Money، وإبقائه مجانيًا للاستخدام. نحن لا نكتب مقالات للترويج للمنتجات. نحن لا نسمح لأي علاقة تجارية بالتأثير على استقلالنا التحريري.