بالنسبة إلى شركة تعمل في عالم التكنولوجيا المالية المتطور والمتطور باستمرار والمنافسة بشدة ، تستخدم Cornerstone FS قطعة قديمة جدًا من معدات الاتصالات لإغلاق معظم معاملاتها: الهاتف.
حسنًا ، قد لا تكون المدرسة القديمة مثل التلغرام أو طرق الشحن التي كانت في السابق قناة للمعاملات الأجنبية ، ولكن في عالم من الاتصالات الفورية والإنترنت الليفي بسرعة البرق ، لماذا تضع شركة Cornerstone نفسها في مثل هذا الوضع السيئ؟
الجواب البسيط هو أنه ليس كذلك حقًا.
في ظاهرها ، تقوم شركة Cornerstone بما فعله الآلاف من الآخرين في الماضي: فهي تنقل أموال العملاء من بلد إلى آخر.
فعلت البنوك ذلك لعدة قرون. لقد فعلها Wise منذ فجر 2010.
المعاملات: تقدم Cornerstone لعملائها “حسابًا شبه مصرفي” أو رقم IBAN متعدد العملات يسمح للعملاء بالإرسال والاستلام بعملات متعددة
ومع ذلك ، فإن Cornerstone المدرجة في AIM هي وحش مختلف عن العديد من منافسيها في عالم الصرف الأجنبي.
يجب أن تكون كذلك ، إذا كان لديك أي فرصة للازدهار في مثل هذه البيئة شديدة التنافسية.
تقدم Cornerstone لعملائها ما يسميه الرئيس التنفيذي جيمس هيكمان “حساب شبه مصرفي” ، أو رقم IBAN متعدد العملات يسمح للعملاء ، من الأفراد والشركات ، بإرسال واستلام عملات متعددة.
هذا شيء لا يقدمه مصرفك النموذجي ، كما يشهد أي شخص يعمل في مجال الأعمال التجارية عبر الحدود.
هذا يجعل شركة Cornerstone أقرب إلى المنافسة مع الشركات الناشئة الجديدة في مجال التكنولوجيا المالية مثل Revolut أو Wise المذكورة أعلاه.
ولكن حتى في هذا المجال ، يؤكد هيكمان أن شركة Cornerstone مختلفة.
قال هيكمان: “قاعدة عملائنا الأساسية هي مزيج بين الشركات والمستهلكين أو الأفراد”.
وتابع: “بالنسبة للأفراد ، تميل إلى أن تكون تحويلات ذات قيمة أعلى للمعاملات ، وعادة ما يشترون عقارات ، ويقومون باستثمارات ، وأشياء من هذا القبيل”.
“لذا فهذه ليست تجارة تحويلات ، إنها أعمال ذات قيمة معاملات أعلى بكثير ، مع الشركات.”
نظرًا لقاعدة عملاء Cornerstone المتميزة ، فإنها تحتاج إلى تقديم أكثر من مجرد تطبيق جوال لمعالجة المدفوعات مثل بعض منافسيها المعروفين.
ولهذا السبب ترى المجموعة أن غالبية المدفوعات تتم معالجتها عبر الهاتف المتواضع.
يريد العملاء أن يعرفوا أنه من الواضح أنهم يحصلون على أفضل سعر صرف يمكنهم الحصول عليه ، وقد حان الوقت للقيام بذلك من أجلهم.
لكنهم يعلمون أيضًا أنه سيتم استلام الأموال في الطرف الآخر بسرعة وفي الوقت المحدد.
أوضح هيكمان: “ربما ، من منظور قانوني ، عليهم إكمال تاريخ معين ، سيصل بأمان”.
يرغب عملاؤنا بنشاط في التواصل معنا شفهيًا. وهذا هو المكان الذي نرى فيه أداة التمييز الخاصة بنا … تتم 70 في المائة من معاملاتنا فعليًا عبر الهاتف. “
إنها المعرفة التفصيلية لأسواق العملات التي تروج لها Cornerstone فوق منافسيها.
تمتلك Cornerstone أيضًا نظامًا أساسيًا تم تطويره داخليًا تم تحسينه للمدفوعات الدولية الفردية أو غير المتكررة حتى الآن الكبيرة.
كل هذا جيد وجيد ، ولكن أين هو عرض القيمة للمستثمر المحتمل في شركة Cornerstone؟
لا تختلف شركة Cornerstone عن شركات المدفوعات الأخرى في جميع أنحاء العالم ، فهي تكتسب قوتها من خلال انتشار البيع والشراء لمعاملات الصرف الأجنبي التي تعالجها.
ولكن نظرًا لكونها سمكة صغيرة نسبيًا في بركة العملات الأجنبية (تبلغ القيمة السوقية حاليًا 6 ملايين جنيه إسترليني فقط عند 10.5 بنس) ، فإن شركة Cornerstone تواجه عددًا من العيوب.
تحتاج المجموعة إلى تقديم هوامش أكثر جاذبية من البنوك الكبرى إذا كانت تأمل في جذب العملاء والاحتفاظ بهم.
تعترف شركة Cornerstone بأنها واجهت صعوبة في الحفاظ على قدرتها التنافسية في عالم “الفانيليا” المتمثل في تحويل الجنيهات إلى اليورو وإرسالها إلى أرض اليورو.
هذا ليس نوع الخبز والزبدة لدينا على الإطلاق. قال هيكمان: لقد أمضينا الكثير من الوقت والجهد في الأشهر الستة إلى الثمانية الماضية في تحسين وزيادة علاقاتنا مع الأطراف الأخرى.
إذا كنت قد سألتني على الأرجح قبل عام أو عام ونصف ، فسنقول إننا نركز على الجنيه الإسترليني للغاية ، ونعتمد بشدة على قوة الجنيه الإسترليني.
ومع ذلك ، فقد بذلنا جهدًا كبيرًا في تنويع مصادر إيراداتنا في جميع أنحاء العالم من حيث أزواج العملات.
وقد أدى هذا التنويع إلى أن تسعى شركة Cornerstone إلى البحث عن أسواق أقل سيولة يمكنها تقديم فروق أسعار أفضل وتدفقات إيرادات أقوى في نهاية المطاف.
في إطار استراتيجية المجموعة “الابتكار من خلال الشراكات” ، أنشأت Cornerstone موطئ قدم لها في آسيا والإمارات العربية المتحدة ، مع مزيد من التوسع في خط الأنابيب.
إن العمل في “أزواج العملات الأكثر سرية” ، كما وصفها هيكمان ، يجتذب هامشًا أعلى من القول بأن الأسواق الرئيسية شديدة التنافس ، بينما يساعد أيضًا شركة Cornerstone في التحوط من مخاطرها ضد الطبيعة الدورية للعملات الأجنبية.
وفي الوقت نفسه ، أدى التحول عن نموذج الأعمال الذي كان يُحدد اسم العلامة التجارية والذي فضلته المجموعة تاريخيًا إلى نموذج التعامل المباشر مع العميل إلى زيادة كبيرة في الهوامش (ما لا يقل عن تحسن من رقمين على أساس سنوي في السنة المالية الماضية).
يبدو أنها آتت أكلها. في تحديث التداول الخاص بشركة Cornerstone في 11 يوليو ، قالت المجموعة إنها تتوقع أول نتيجة إيجابية معدلة للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للنصف الأول من السنة المالية ، حيث يبلغ إجمالي الإيرادات حوالي 3.6 مليون جنيه إسترليني مما يمثل زيادة بنسبة 89 في المائة على أساس سنوي.
على خلفية هذه الأرقام القوية ، ارتفعت أسهم شركة Cornerstone ، وهي الآن أعلى بنسبة 70 في المائة حتى الآن.
السؤال هو: هل يستطيع Cornerstone التقاط المزيد من الاتجاه الصعودي؟
نظرًا لتريليونات الدولارات المتعددة التي تمر عبر أسواق العملات الأجنبية يوميًا ، هناك بالتأكيد المزيد من الفرص للمجموعة ، طالما أنها تحافظ على انخفاض فواتير الهاتف.
لقراءة المزيد من أخبار الشركات الصغيرة ، انقر هنا: www.proactiveinvestors.co.uk.
قد تكون بعض الروابط في هذه المقالة روابط تابعة. إذا نقرت عليها ، فقد نربح عمولة صغيرة. يساعدنا ذلك في تمويل This Is Money ، وجعله مجانيًا للاستخدام. نحن لا نكتب مقالات للترويج للمنتجات. لا نسمح لأي علاقة تجارية بالتأثير على استقلالنا التحريري.