كل يوم ، عند الباب الخلفي لوحدة قديمة في منطقة صناعية في شرق ساسكس ، يتم نقل حوالي ألف طرد إلى مستودع صغير على عربة. في الداخل سيكون هناك كاميرا قديمة أو عدسة فوتوغرافية. قد يحتوي الشخص الغريب على حامل ثلاثي القوائم غير مرغوب فيه أو حقيبة كاميرا معلقة.
قد تبدو كومة الطرود وكأنها في مكان ما تموت فيه الكاميرات القديمة ، لكنها في الواقع حجر الزاوية لواحدة من أكثر الشركات إثارة للاهتمام التي لم يسمع بها الكثير من الناس من قبل. يتم تداولها الآن دوليًا ومن المتوقع أن تحقق مبيعات تزيد عن 200 مليون جنيه إسترليني هذا العام.
MPB ، التي توظف 450 موظفًا في المملكة المتحدة ، يقع مقرها بشكل مشترك في برايتون وفي المواقع المحببة على حد سواء في بروكلين وبرلين. اتخذ مؤسسها ورئيسها التنفيذي مات باركر مفهوم متاجر الكاميرات المستعملة التي اعتادت أن تكون سمة من سمات الشارع البريطاني وانتقلت العمل عبر الإنترنت.
يقول: “إن قوة الإنترنت مذهلة للغاية”. “لقد فتحت مكانًا للصناعات الصغيرة لتصبح صناعات عالمية كبيرة.”
على الرغم من وصول الغالبية العظمى من الناس الآن إلى هواتفهم المحمولة لالتقاط ذكرياتهم ، لا تزال كاميرات المدرسة القديمة مطلوبة بشدة ، حيث يتم إنتاجها وبيعها كل عام بقيمة 20 مليار جنيه إسترليني.
تكبير النمو: قام مات باركر بتوسيع MPB من برايتون إلى بروكلين وبرلين
باركر ، 39 عامًا ، مدافع متحمّس عن “التدوير” – الفوائد الاقتصادية والبيئية لإعادة استخدام السلع المستعملة ، والقضاء على النفايات وتعظيم استخدام جميع الموارد.
يقول إن الكاميرات مثالية للتجارة المستعملة ، لأنها مصممة لتدوم طويلاً. “يبني المصنعون تقادمًا في العديد من المنتجات ، مثل الهواتف المحمولة ، ولكن ليس على الإطلاق في الكاميرات. أجدها مرضية للغاية. كل يوم لدينا عناصر تأتي وتخرج. كل يوم نجد الأشخاص الذين يريدون استخدامها. يتعلق الأمر بجني المزيد مما لدينا ، وتقليل الاعتماد على إنتاج جديد ، وجعل الناس يفكرون أكثر قليلاً في تأثيرهم.
تتطابق منصته مع المشترين والبائعين ، كما أنها تدفع نقدًا أو تعرض تبادلًا جزئيًا عندما تقبل البضائع في المنزل.
يحصل البائعون على تقدير عبر الإنترنت لما تستحقه أغراضهم قبل إرسالها. عند الوصول ، يتم اختبارها والمصادقة عليها ، وسيتم تعديل القيمة المقدرة إذا لم تكن الكاميرا أو العدسة كما هو موصوف. ثم يتم تصويرها ونشرها على الموقع مع التفاصيل وضمان ستة أشهر. يحصل معظم الأشخاص الذين يرسلون معدات الكاميرا الخاصة بهم إلى MPB على نقود. يستبدل الباقون سلعهم بالسلع التي يتم الإعلان عنها على موقع MPB الإلكتروني.
هذا يعني أن هناك الكثير من القيمة في المخزن – حوالي 6 ملايين جنيه إسترليني في برايتون وحدها ، وهو ما يمثل ثلث الأعمال فقط. يقول باركر: “لدينا 50000 عنصر في مستودعاتنا على مستوى العالم في أي وقت”.
الحيلة هي بيعها بسرعة. يقوم الموظفون العاملون في مكتب آخر ، بالقرب من الواجهة البحرية في برايتون ، بتحريك الأسعار باستمرار لأعلى ولأسفل لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد وتحويل المخزون.
يستغرق بيع كل عنصر 22 يومًا في المتوسط ، وفي حين أن الأسعار تتراوح من أقل من 10 جنيهات إسترلينية لحقيبة الكاميرا ذات المظهر الجرجير إلى 50000 جنيه إسترليني لكاميرا فيلم على مستوى هوليوود ، فإن متوسط الشراء يبلغ حوالي 700 جنيه إسترليني.
يصر باركر على أن MPB لا ترسل أي شيء إلى مكب النفايات. يقول “لا شيء لا يبيع على الإطلاق”. هناك ثمن لكل شيء.
فكرة أننا سوف نتخلص من شيء ما هي كابوس مطلق. سوف يدمر ما ندافع عنه. لقد قمنا ببناء التكنولوجيا التي تضمن أن كل شيء يجد منزلًا جديدًا. لم نرمي قط قطعة من العدة أبدًا.
تنطبق هذه الفلسفة على العمل بأكمله – ومن الضروري الآن ، كما يقول ، إدارة شركة ناجحة مع أفضل الموظفين. نرسل صفرًا إلى مكب النفايات ، ولا نستخدم البلاستيك. يجب أن تكون مؤثرًا في العمل. لن يعمل الناس من أجلك إذا لم تكن كذلك. لن يختار الناس الشراء منك. الأشياء الصغيرة تحدث فرقًا كبيرًا حقًا.
تغيرت قاعدة عملاء MPB في 12 عامًا منذ بدء العمل. يقول باركر ، لقد اعتاد أن يكون المصورون التقليديون. “ولكن الآن لدينا Instagram ، تغيرت قاعدة العملاء بشكل كبير.”
في البداية ، لم يعد يُطلق عليهم المصورون – فهم “رواة القصص المرئية” و “منشئو المحتوى” لأن الكثير من مخرجاتهم تنتقل عبر الإنترنت.
الباعة المحتملين في كل مكان. أكثر من نصف البالغين البريطانيين يمتلكون كاميرا ، والعديد منهم لم يمسهم أحد منذ ظهور الهاتف الذكي. لكن ما يقرب من ثلاثة أرباع المستخدمين لم يتاجروا في أي جهاز قديم.
مثل العديد من الشركات الأخرى القائمة على الإنترنت – بما في ذلك Google و Snapchat و Facebook – بدأ MPB حياته في غرفة نوم جامعية ، باعتباره “صخبًا جانبيًا” لباركر عندما كان طالبًا في الاقتصاد بجامعة وارويك.
بصفته مصورًا جامعيًا وهواة ومهوسًا معترفًا به ، قام بتبادل الكاميرات المستعملة على موقع eBay لجلب أموال إضافية. يقول: “كنت أشتري على أحد حسابات eBay ، وأبيع على حساب آخر ، وأربح بعض المال”.
لقد تحول الأمر إلى شيء أكبر عندما انتهت دراسته في عام 2005. يتذكر قائلاً: “لقد عُرض علي مكان في خطة الخريجين الاقتصاديين في بنك إنجلترا”. لكنني لم أرغب في أن أكون في لندن. كنت أرغب في العودة إلى برايتون. لذلك واصلت التداول هنا وهذا مكنني من البدء في الحياة.
في عام 2011 ، صعد إلى مستوى أعلى ، حيث استعان ببعض المساعدة وأسس MPB كمنصة مخصصة لتجارة الكاميرات المستعملة.
شهد بنك باركليز نجاحه على موقع eBay ودعمه بمبلغ مليون جنيه إسترليني. كانت السنوات الخمس الأولى بطيئة للغاية. يقول: “بحلول عام 2016 ، كنا ما زلنا 20 شخصًا فقط وما زلنا المملكة المتحدة فقط ، لكننا أصبحنا معروفين جيدًا”.
ثم جاء تغيير البحر. قرر باركر ومساعديه “أن لديهم الكثير من الطموح” واقترضوا مليوني جنيه إسترليني من تمويل رأس المال الاستثماري للتوسع والانطلاق إلى العالمية. بحلول نوفمبر 2016 ، تم افتتاحهما في نيويورك.
يقول: “لقد كنا ناجحين حقًا”. “لقد أنشأنا نشاطًا تجاريًا كبيرًا في عام واحد في الولايات المتحدة كما بنينا في خمس سنوات في المملكة المتحدة.”
فخرجوا واقترضوا أكثر. “لقد انتقلنا من 20 موظفًا إلى 450 موظفًا. وزدنا الإيرادات بأكثر من 20 موظفًا. وفي هذا العام ، سنقوم بدفع 200 مليون جنيه إسترليني. لقد حققنا نموًا بنسبة 30 إلى 40 في المائة سنويًا ونخطط بشدة لمواصلة القيام بذلك.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، قام بجمع ثلاث شرائح أخرى من التمويل ، بلغ مجموعها 64 مليون جنيه إسترليني و 14 مليون جنيه إسترليني من مصادر ألمانية ، مرتبطة بافتتاح مركز برلين.
لم يكن موقعًا توقعه باركر أو أراد فتحه ولا يزال غاضبًا من الحاجة إليه. لقد ذهبوا إلى ألمانيا ، كما يقول ، بسبب خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
كما يقول ، ببساطة لم يعد بإمكان MPB خدمة عملاء الاتحاد الأوروبي من المملكة المتحدة. “هناك الكثير من الخلافات على الحدود ، لذلك للأسف ، فإن التجارة عبر الحدود من المملكة المتحدة إلى الاتحاد الأوروبي تمثل تحديًا.”
أدى التمويل إلى إضعاف حصة باركر. إنه خجول بشأن حجم العمل الذي يمتلكه الآن ، ويقول فقط إنه “مبلغ مناسب”. إنها أقل من 50 في المائة ، لكن لا يتمتع أي من مستثمريه بالأغلبية أيضًا ، ويقول إنه “لا يزال متحمسًا للغاية”.
العالم يتغير بسرعة. يقول إن كسب المال بسرعة وسهولة “لم يعد مناسبًا للعالم الذي نعيش فيه”. ويضيف: “أعتقد أن الناس يدركون ذلك الآن”.
يقول باركر: “اليد المستعملة الآن في وضع نمو هائل.” MPB جاهز لوصول المزيد من الكاميرات يوميًا. ويضيف بفخر: “لقد قمنا ببناء بنية تحتية عالمية الآن يمكنها دعم حوالي مليار جنيه إسترليني من العائدات.”
قد تكون بعض الروابط في هذه المقالة روابط تابعة. إذا قمت بالنقر فوقها ، فقد نربح عمولة صغيرة. يساعدنا ذلك في تمويل This Is Money ، وجعله مجانيًا للاستخدام. نحن لا نكتب مقالات للترويج للمنتجات. لا نسمح لأي علاقة تجارية بالتأثير على استقلالنا التحريري.