التحقق من الواقع لبائعي المنازل حيث يضطرون إلى خفض الأسعار المطلوبة

يواجه بائعو المنازل اختبارًا واقعيًا، حيث يضطر المزيد منهم إلى خفض سعر الطلب من أجل بيع العقار.

وفقًا لشركة Rightmove، قفز متوسط ​​الوقت الذي يستغرقه البائع للعثور على مشتري بمقدار ثلاثة أسابيع، من 45 يومًا في هذا الوقت من العام الماضي إلى 66 يومًا الآن.

وأصبحت تخفيضات الأسعار أيضًا أكثر انتشارًا خلال عام 2023، حيث تم الآن تخفيض أسعار 39 في المائة من العقارات أثناء التسويق مقارنة بـ 29 في المائة في العام الماضي.

على الرغم من هذه النظرة القاتمة، تتوقع رايت موف أن يستمر البائعون في تسعير منازلهم بشكل متفائل، مع انخفاض متوسط ​​السعر المطلوب للعقار المدرج حديثًا بنسبة 1 في المائة فقط بحلول نهاية عام 2024.

قبل عام، توقعت شركة Rightmove أن ينخفض ​​متوسط ​​الأسعار التي يطلبها البائع الجديد بنسبة 2 في المائة في عام 2023، وتقول إنها أقل حاليًا بنسبة 1.3 في المائة على أساس سنوي.

لكن تيم بانيستر، خبير العقارات في شركة رايت موف، يقول إن السوق أثبتت مرونة أكبر بكثير مما توقعه الكثيرون في ظل ارتفاع معدلات الرهن العقاري.

وقال: لقد كان هذا العام أفضل مما توقعه الكثيرون، مع عدم وجود علامات مهمة على البيع القسري، وانخفاض الأسعار أقل من المتوقع، وطلب المشترين الجيد على العقارات ذات الجودة المناسبة والأسعار المناسبة.

“ومع ذلك، كان التغيير في عقلية بعض البائعين تحديًا كبيرًا للانتقال من السوق المحموم في السنوات القليلة الماضية.

“إن مستوى المبيعات التي يتم الاتفاق عليها أقل بنسبة 10 في المائة مما كان عليه في هذا الوقت في السوق الأكثر طبيعية لعام 2019، لذلك سيحتاج البائعون إلى التسعير بشكل أكثر تنافسية في العام المقبل للتأكد من حصولهم على المشتري.”

كيف يمكن للبائعين العثور على مشتري في عام 2024؟

حتى مع بقاء أسعار الطلب المدرجة حديثًا ثابتة نسبيًا، فإن سعر البيع النهائي هو المهم حقًا.

من المرجح أن يجد البائعون الذين يسعرون أسعارًا مرتفعة جدًا أنفسهم ينتظرون بعض الوقت للعثور على مشتري وقد يجدون أنه يتعين عليهم خفض سعر الطلب من أجل القيام بذلك – ربما أكثر من مرة.

قد يجد البائعون أنفسهم أيضًا مجبرين على التفكير بجدية في العروض المنخفضة.

ذكرت شركة Zoopla مؤخرًا أنه يتم الاتفاق على عملية بيع واحدة من كل أربع عمليات بيع بنسبة 10 في المائة أو أكثر أقل من السعر المطلوب، وذلك بفضل ارتفاع عدد المنازل في السوق.

يُنصح البائعون المتحمسون بتحديد الأسعار بشكل أكثر تنافسية لتأمين المشتري في عام 2024، خاصة إذا كان هناك وفرة من المنازل المعروضة للبيع في منطقتهم المحلية.

تقول Rightmove أن التسعير الصحيح منذ البداية “يزيد من التأثير الأولي” بين المشترين المحليين ويمنح البائعين الجدد احتمالية أكبر بكثير لنجاح عملية البيع.

ويضيف بانيستر: “يتكون سوق الإسكان من آلاف الأسواق المحلية، ولكل منها ديناميكية فريدة خاصة بها من العرض والطلب.

“في المناطق التي بها عدد أكبر من البائعين التقديريين وعدد أقل من المنازل المعروضة للبيع، قد نشهد بقاء الأسعار التي يطلبها البائعون الجدد ثابتة، أو حتى زيادة طفيفة جدًا مقارنة بهذا العام.

“في المناطق التي يكافح فيها البائعون لجذب مشترين محدودي القدرة على تحمل التكاليف أو يحتاجون إلى البيع بسرعة بسبب تغير الظروف أو فرصة عمل جديدة أو الرغبة القوية في تغيير نمط الحياة، فمن المرجح أن نشهد أسعارًا أكثر تنافسية.”

هل سيكون عام 2024 سوقاً للمشتري؟

على الرغم من أن أسعار الفائدة لا تزال مرتفعة مقارنة بمستوياتها المنخفضة تاريخيا في الآونة الأخيرة، إلا أن سوق الرهن العقاري أصبح أكثر هدوءا مما كان عليه في الآونة الأخيرة.

وقد انخفضت معدلات الرهن العقاري الآن بشكل مطرد منذ شهر يوليو، مما يوفر للمحركات مزيدًا من الاستقرار واليقين بشأن تكاليفها الشهرية المحتملة مقارنة بسوق الرهن العقاري الأكثر تقلبًا في هذا الوقت من العام الماضي.

ويبلغ متوسط ​​سعر الفائدة الثابت لمدة خمس سنوات الآن 5.65 في المائة، وفقا لشركة Moneyfacts، وأرخص الصفقات الآن أقل من 4.5 في المائة.

قد يقرر أولئك الذين أخروا خطط النقل خلال العام الماضي أن بداية عام 2024 هو الوقت المناسب للعودة، حيث يمكنهم الآن التخطيط بشكل أفضل لما يمكنهم تحمله.

تجاوز الذروة: يبدو أن متوسط ​​أسعار الفائدة على الرهن العقاري الثابت يتراجع إلى حد ما بعد موجة من ارتفاع أسعار الفائدة خلال النصف الأول من العام

يعتقد جيريمي ليف، وكيل العقارات في شمال لندن ورئيس مجلس إدارة ريكس السكني السابق، أن المزيد من التفاؤل سيعود إلى السوق في بداية العام المقبل.

ويقول: “على الرغم من ارتفاع سعر الفائدة الأساسي منذ 15 عامًا واستمرار التضخم، يُظهر المشترون أن هناك فرصة ضئيلة للتصحيح، على الرغم من أن المبيعات تستغرق وقتًا أطول وتتراجع الأسعار. العمالة القوية تدعم النشاط أيضًا.

“لا نتوقع أن نرى الكثير من التغيير في الأشهر المقبلة، ولكن سيكون هناك تحسن تدريجي حيث يبدو التفاؤل دائمًا أكثر وضوحًا في بداية العام.”

ويعتقد مارك هاريس، الرئيس التنفيذي لشركة وساطة الرهن العقاري SPF Private Clients، أن معدلات الرهن العقاري أصبحت أكثر قبولا، الأمر الذي من شأنه أن يشجع المزيد من المشترين على المضي قدما في خطط شراء منازلهم أو نقلها.

ويقول: “إن اتجاه السفر لمعدلات الرهن العقاري الجديدة يتجه نحو الانخفاض، حيث قام عدد من المقرضين بإجراء تخفيضات في الأسبوع الماضي وجلبوا بعض البهجة المبكرة لعيد الميلاد للمقترضين”.

“مع وجود إصلاحات لمدة سنتين وخمس سنوات متاحة من أقل من 4.5 في المائة، قد نكون في بيئة أسعار فائدة أعلى ولكن الأسعار أصبحت أكثر قبولا.”