أفضل وأسوأ المقاطعات لشراء منزل بسعر الطلب: لماذا يمكن أن تنجح المساومة في Gwynedd لكن بريستول ستثبت أنها أكثر صعوبة

من المرجح أن يحاول العديد من صائدي المنازل المساومة على عقار بسعر أقل من المطلوب وسط التباطؤ الواضح في سوق الإسكان.

أثرت معدلات الرهن العقاري المرتفعة على القوة الشرائية وأدت إلى تراجع الطلب على المشتري في بعض المناطق.

هذا الأسبوع ، وصلت معدلات الرهن العقاري الثابتة لمدة عامين إلى أعلى مستوى لها في 15 عامًا ، متجاوزة المستوى الذي تم الوصول إليه في ذروة تداعيات الميزانية المصغرة في أكتوبر من العام الماضي.

أكثر من خمسي البائعين يقبلون الآن العروض التي تقل بأكثر من 5 في المائة عن سعر الطلب ، وفقًا لـ Zoopla. هذه هي أعلى نسبة تم تسجيلها منذ عام 2018.

مع انخفاض أسعار المساكن أيضًا بأسرع معدل لها منذ 12 عامًا ، حيث انخفضت 7500 جنيه إسترليني في المتوسط ​​خلال العام الماضي ، وفقًا لمؤشر هاليفاكس الأخير ، قد يشعر العديد من مشتري المنازل أنهم يجب أن يساوموا.

ومع ذلك ، ما إذا كانت المساومة ستؤتي ثمارها أم لا ، فقد تعتمد على مكان الشراء في المنطقة.

كشفت البيانات الجديدة التي تمت مشاركتها حصريًا مع This is Money عن المقاطعات العشر الأوائل حيث يكون المشترون أكثر وأقل احتمالية لتأمين منزل بسعر أقل من السعر المطلوب.

تبحث توقعات الطقس لبيع المنزل ، PropCast ، في نسبة العقارات في جميع الرموز البريدية في المملكة المتحدة ، والتي إما معروضة للبيع أو البيع أو تحت العرض ، لتحديد طلب المشتري ومدى سهولة أو صعوبة البيع في كل منطقة معينة.

كلما انخفضت نسبة العقارات التي تم بيعها أو تحت العرض في رمز بريدي معين ، كان السوق أكثر برودة ، وكان من الأسهل الحصول على خصم.

قامت PropCast بقياس طلب المشتري باستخدام استعارة درجة الحرارة للتعبير عن النسبة المئوية كما تُستخدم غالبًا عند وصف أسواق العقارات.

Gwynedd في ويلز هي أفضل مقاطعة لمشتري العقارات للحصول على خصم بأقل درجة حرارة للسوق تبلغ 31 درجة ، وفقًا لـ PropCast ، مما يعني أن 31 في المائة فقط من المنازل المعروضة للبيع معروضة أو خاضعة للتعاقد. ويلي ذلك Dyfed عند 32 درجة ولينكولنشاير عند 33 درجة.

هيريفوردشاير ، نورفولك ، كورنوال وبويز كلها مقاطعات حيث أقل من 40 في المائة من العقارات المعروضة للبيع معروضة حاليًا أو بيعت بموجب عقد.

قال Duncan Ley من شركة Humberts العقارية ومقرها كورنوال: “ في حين أن بعض البائعين لا يريدون قبول أننا لم نعد في حالة نوبة من سوق Covid ، فإن معظمهم يدركون أننا في سوق ضعيف الآن.

من الواضح أن كورنوال قد ازدهرت خلال الوباء وأن هذا المستوى من النشاط لن يستمر أبدًا ، لذلك ليس من المستغرب أن العقارات لا تبيع بنسبة 20 في المائة على السعر المطلوب كما كانت قبل عامين.

لا يحتاج البائعون للذعر. لقد استقر الطلب بنعم ، لكنه لا يزال موجودًا إلى حد كبير.

لقد وجدنا أن المنازل ذات الأسعار الصحيحة هي التي يتم بيعها بسرعة وتتلقى سعر الطلب الكامل أو أقل قليلاً.

في المواقع المرغوبة وللمنازل ذات النوعية الجيدة حقًا ، فإنهم يبيعون بسعر أعلى قليلاً ، طالما تم تحديد السعر بشكل صحيح منذ البداية.

حيث يمكن أن يحدث خطأ فادح هو إذا كان المنزل مبالغًا فيه. هذا هو الوقت الذي ستشهد فيه الكثير من التخفيضات في الأسعار.

ومع ذلك ، في حين أن العديد من المقاطعات في جميع أنحاء المملكة المتحدة تشهد سوقًا سكنية أكثر برودة إلى حد ما ، لا يزال هناك عدد من المجالات التي لا يزال البائعون فيها هم المسيطرون.

بريستول هي المقاطعة التي من غير المرجح أن يحصل فيها المشترون على خصم على منزل ، وفقًا لـ PropCast.

مع حرارة السوق الأكثر سخونة عند 66 درجة ، هذا يعني أن 66 في المائة من المنازل المعروضة للبيع في بريستول معروضة أو خاضعة للتعاقد ، مما يشير إلى أن طلب المشتري قوي مما تسبب في سوق بائعين حارين للغاية.

تعد كل من Tyne and Wear و South Yorkshire و Wiltshire من الأسواق الساخنة نسبيًا ، وفقًا لبيانات PropCast ، حيث يوجد أكثر من نصف العقارات المدرجة إما معروضة أو مباعة بموجب عقد.

ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه حتى داخل المقاطعات توجد أسواق صغيرة ويمكن أن تكون التجربة مختلفة وصولاً إلى الشارع أو الطريق الذي يبحث عنه المشتري.

تعتقد وكيل الشراء في بريستول ، شارلوت سترانج في Strang & Co ، أن طلب المشتري يتغذى من خلال المستويات المنخفضة جدًا من الأسهم ، لا سيما في كليفتون ، وريدلاند ، ولي وودز ، وسند بارك ، وارتفاع الطلب.

تقول: “ في الطرف العلوي من السوق ، حيث يتم البحث عن شوارع مثل Canynge Road و College Fields و Worcester Terrace و Vyvyan Terrace لن ترى العقارات معروضة للبيع إلا مرة واحدة كل 25 عامًا أو نحو ذلك ، لذلك عندما يفعلون ذلك ، يغتنم المشترون الفرصة.

يعتقد سترانج أن الكثير من الطلب على المنازل في بريستول ينبع من لندن وأجزاء أخرى من الجنوب الشرقي.

وتضيف: “بعض المشترين يحتاجون فقط إلى البقاء في لندن لمدة ثلاثة أيام في الأسبوع وتقليص متطلبات ممتلكاتهم ، أو أنهم يبيعون لتخصيص أموال أكبر لمنزل في بريستول.

منذ الوباء على وجه الخصوص ، رأينا أيضًا عددًا كبيرًا من المتقاعدين الذين ينتقلون إلى بريستول ليكونوا أقرب إلى الأبناء والأحفاد.

يلعب سوق الشراء للتأجير أيضًا دورًا كبيرًا نظرًا للعائدات الجذابة المتاحة جنبًا إلى جنب مع الطلب المستمر ، ليس فقط من المهنيين العاملين في المدينة ولكن من الطلاب في جامعة بريستول وجامعة غرب إنجلترا (UWE).

يجب على المشترين المساومة؟

يمكن للمشترين الذين يبحثون في المواقع التي يكافح فيها البائعون للبيع ، أن يشعروا بمزيد من الثقة في تقديم عروض أقل بكثير من السعر المطلوب دون الإساءة إلى البائع.

من المحتمل أن يفتقر البائع ووكيل العقارات إلى الاهتمام ، وهذا يخلق فرصة مثالية للشراء بسعر مخفض.

يجدر فهم ما يفعله طلب المشتري وأسعار المنازل في منطقة محلية ، بدلاً من التركيز على المقاطعة أو البلد ككل.

قد لا يزال هناك طلب قوي من المشتري أو عدم وجود منازل ذات نوعية جيدة للبيع في منطقة معينة ، على سبيل المثال.

يقول Gavin Brazg ، مؤسس PropCast: “معدلات الرهن العقاري المرتفعة تعني أن طلب المشتري قد انخفض في جميع أنحاء المملكة المتحدة.

لقد أصدر العديد من محللي البيانات بالفعل أرقامًا توضح أن النسبة المئوية لتخفيضات الأسعار قد ارتفعت ، وكذلك حجم المنازل المباعة بسعر أقل من السعر المطلوب ، مما يعني أنه توجد بالتأكيد فرص للمشترين للحصول على خصومات.

يمكن أن يساعد هذا في تخفيف عبء سداد أقساط الرهن العقاري المتزايدة. ومع ذلك ، يحتاج المشترون إلى توخي الحذر.

لمجرد أننا نقول أن هناك المزيد من القوة التفاوضية في مقاطعة ما لا يعني أن هذا هو الحال بالنسبة للمنطقة بأكملها.

هناك أسواق صغيرة داخل المقاطعة ، وبالتالي ستكون هناك جيوب من المناطق المرغوبة حيث لا يزال الطلب قوياً ، مما يجعل الأمور أكثر تنافسية قليلاً.

لذلك ، كن منطقيًا عند تقديم عرض ، كما لو كان عرضًا منخفضًا للغاية ، فأنت تخاطر بخسارة المنزل تمامًا.

كيف يمكن للمشترين المساومة؟

بصرف النظر عن عدد المنازل المعروضة في المنطقة التي تبحث عنها ، يجدر النظر في المدة التي ظل فيها العقار معروضًا في السوق لأن ذلك سيعطيك مؤشرًا عما إذا كان هناك أي اهتمام.

يجدر أيضًا سؤال الوكيل العقاري عما إذا كانوا قد تلقوا أي عروض ومدى تحفيز المالك لبيع العقار.

يعتبر التنظيم والعرض أيضًا أمرًا أساسيًا عندما يتعلق الأمر بتقديم عرض أقل من سعر الطلب.

في كثير من الأحيان ، قد لا يكون المشترون الذين ستنافسهم قد باعوا ممتلكاتهم الخاصة ، أو ربما لم يكونوا قد رتبوا رهنًا عقاريًا بعد من حيث المبدأ.

إذا كنت مستعدًا للتحرك ، وبالتالي يمكنك إثبات قدرتك على التحرك بسرعة أو أنك في وضع يمكنك من خلاله استيعاب الجداول الزمنية للبائع ، فقد تكون قادرًا على استخدام هذا لصالحك عند التفاوض.

تقول Jennie Hancock ، وكيل شراء مقرها في West Sussex: “ نصائحي للحصول على عرض أقل مقبولاً تشمل وضع العرض في أفضل حالاته وشرح الظروف.

إذا كنت مشترًا نقديًا على سبيل المثال ، فأنت في وضع جيد جدًا في السوق الحالية.

يختار البائعون ، وخاصة أولئك الذين يحتاجون إلى البيع بسرعة ، المشتري الذي لديه القدرة على الشراء بدلاً من من يقدم أعلى سعر.

هذا لأنه مع وجود الأموال الجاهزة في البنك ، يمكن للمشترين النقديين التحرك إلى الأمام بسرعة وهناك مخاطر أقل لحدوث البيع.

هناك عامل جيد آخر يجب تضمينه وهو ما إذا كنت سعيدًا بالتحلي بالمرونة في تاريخ الانتهاء.

يمكن أن يحدث التبادل بأسرع ما يمكن ، لكن تاريخ الانتهاء الطويل يمكن أن يمنح البائع مزيدًا من الوقت للعثور على شيء آخر.

“هذا أيضًا يجعلهم مشترًا قابلاً للمقاضاة ، مما يجعلهم في وضع جيد لعملية الشراء اللاحقة.”

لأولئك الذين يحرصون على معرفة مدى سخونة أو برودة السوق في المكان الذي يعيشون فيه ، توفر PropCast أداة تمكنك من التحقق من خلال الرمز البريدي.