(1/5) تظهر العارضات في متجر Walmart أعيد تصميمه حديثًا ، في Teterboro ، نيو جيرسي ، الولايات المتحدة ، 7 يونيو 2023. REUTERS / Siddharth Cavale
15 حزيران (يونيو) (رويترز) – يتدفق المتسوقون المهتمون بالأسعار إلى وول مارت سوبرسينترز لشراء رقائق بطاطس دولار واحد و 3 جالونات من الحليب ، لكن أكبر بائع تجزئة في العالم سيحاول الآن بيعهم 298 دولارًا كراسي دوارة مريحة وسراويل جينز رانجلر بقيمة 50 دولارًا أيضًا.
باستخدام البقالة منخفضة التكلفة ومنخفضة الهامش كسحب ، يضيف Walmart أكثر من عشرة خطوط جديدة من البضائع الأكثر ربحًا والأغلى ثمناً بما في ذلك ستة من خلال شراكات مع مشاهير مثل Drew Barrymore و Sofia Vergara.
ترغب الشركة في تغيير صورتها من مجرد شخص شديد الانحدار إلى وجهة حيث يمكن للعملاء أيضًا شراء سلع منزلية وملابس عصرية.
قمصان ريبوك ، إكسسوارات من جاستس وقمصان رجالية من تشابس من بين العلامات التجارية الوطنية التي تبرزها وول مارت في “متاجر المستقبل” التي تم تجديدها. وكشفت دينيس إنكانديلا ، نائب الرئيس للملابس والعلامات التجارية الخاصة ، في مؤتمر 6 يونيو مع المستثمرين ، أن معظم السلع تتراوح أسعارها بين 15 و 50 دولارًا.
قامت وول مارت تاريخياً بتسويق علامتها التجارية الخاصة من الملابس: قمصان جورج الأساسية ، والسراويل القصيرة والسراويل ، بسعر 15 دولارًا أو أقل. لكن إنكانديلا ، وهي مديرة تنفيذية سابقة في ساكس ورالف لورين ، قالت إن بحث وول مارت أظهر أن 80٪ من عملائها يشترون ملابس باهظة الثمن في مكان آخر.
أخبرت مستثمري وول مارت أن استراتيجيتها هي “إضفاء الطابع الديمقراطي على الموضة” أو تحويل المتسوقين الأساسيين المهتمين بالأسعار في الشركة إلى متسوقين مهتمين بالأناقة.
وقالت “إنه تحول كبير في جانب الملابس”.
يقول المحللون إن الأمريكيين يتسوقون للملابس والأحذية والكراسي والأضواء من ملايين متاجر الأمهات والبوب والسلاسل الإقليمية والمنصات عبر الإنترنت كل يوم ، مما لا يمنح أي بائع تجزئة هيمنة كبيرة في الأسواق المجزأة للغاية لديكور المنزل والملابس.
لكن تجار التجزئة الأصغر يواجهون صعوبة في التنافس مع وول مارت بسبب حجمها وحجمها وتاريخها المعروف في الضغط على الموردين على الأسعار من خلال وعدهم بمبيعات كبيرة.
قال دين روزنبلوم ، كبير محللي الأبحاث للبيع بالتجزئة في بيرنشتاين ، إن استراتيجية وول مارت “تشكل خطرًا على السوق ولكنها ليست مخاطرة أكبر بشكل غير متناسب” لتجار التجزئة الأكبر مثل تارجت أو جاب.
من المحتمل أن يكون باقي السوق هو الذي يجب أن يشعر بالقلق “، قال مشيرا إلى تجار التجزئة للملابس مثل كارهارت.
كارهارت المملوك للقطاع الخاص لا يكشف عن عائداته. سجل تجار التجزئة الذين قاموا بذلك ، بما في ذلك Tilly’s Inc (TLYS.N) و Abercrombie & Fitch (ANF.N) و Lands End (LE.O) ، انخفاضًا في الإيرادات في العام الأخير ، وفقًا لـ Refinitiv IBES.
تمثل Walmart 4.6٪ من سوق الملابس الأمريكية البالغ 560.4 مليار دولار ، تليها TJX و Target و Ross بنسبة 4.4٪ و 4.1٪ و 2.8٪ على التوالي ، وفقًا لـ GlobalData.
كان مفلس بيد باث آند بيوند رائدًا في صناعة الديكور والأثاث المنزلي جنبًا إلى جنب مع سلاسل الأثاث Ikea و Wayfair. بلغ هذا السوق الأمريكي 169 مليار دولار في عام 2019 ومن المتوقع أن يصل إلى 194.9 مليار دولار في عام 2023 ، وفقًا لشركة Statista.
مخازن المستقبل
في حملة “متاجر المستقبل” ، تقوم وول مارت بتجديد 700 متجر كجزء من خطة إنفاق رأسمالية قياسية بقيمة 17 دولارًا. بحلول نهاية العام ، ستضع ملابسها وديكورها المنزلي الجديد في عروض أكثر أناقة في المرافق التي تم تجديدها.
تتميز إستراتيجية Walmart للتعاون مع المشاهير ، والتي ابتكرتها شركة Target المنافسة ، بملابس نسائية صممها براندون ماكسويل من برنامج Bravo “Project Runway” ومنتجات التنظيم المنزلي التي طورتها Clea Shearer و Joanna Teplin من سلسلة “The Home Edit” على Netflix.
بالقرب من واجهة أحد المتاجر المعاد تشكيلها ، وضعت وول مارت مقلاة هوائية جميلة بقيمة 79 دولارًا من درو باريمور. كان بالقرب منه عرضًا بقيمة 27.50 دولارًا من صوفيا جينز للنساء ، من تعاونها مع Vergara ، جنبًا إلى جنب مع شورت ريبوك والبلوفرات.
قال آرون سوندارام ، محلل أبحاث CFRA ، إن وول مارت يمكن أن تكتسب مبيعات ديكور المنزل بعد إفلاس Bed Bath and Beyond ، وقد تكتسب حصة في السوق من سلاسل الملابس الأخرى مع فائض المخزون.
ويتوقع أن تنفق وول مارت 5.7 مليار دولار على تجديد متاجرها هذا العام ، ارتفاعًا من 5 مليارات دولار في عام 2022 و 3.3 مليار دولار في عام 2021.
وأضاف سوندارام أن تحرك وول مارت الانتهازي لمضاعفة الملابس والسلع المنزلية “كان منطقيًا” عندما يتباطأ الاقتصاد وليس “عندما يشتري الناس كل شيء”.
قوبلت جهود وول مارت السابقة للتفرع إلى الموضة بالفشل. في عام 2017 ، تحدت شركة Amazon.com متاجر التجزئة عبر الإنترنت من خلال الاستحواذ على العلامات التجارية الراقية Bonobos و ModCloth و Moosejaw ، وهي الوحدات التي باعتها بعد بضع سنوات بأسعار بيع عالية في بعض الحالات. في عام 2005 ، تلاشت ماركة أزياء Metro 7 التابعة لشركة Walmart ، ثم تلاشت خطوط المصمم لاحقًا مع Max Azria و Norma Kamali.
قصفت الاستراتيجية بعض تجار التجزئة الآخرين. أدت جهود JC Penney لجذب المزيد من المتسوقين الأثرياء وتقليل الاعتماد على القسائم إلى نفور المتسوقين الأساسيين وأجبرت في النهاية بائع تجزئة عمره أكثر من قرن على تقديم طلب إفلاس في عام 2020. خرجت الشركة من الإفلاس بعد بضعة أشهر ، ولكن بحجم أصغر بكثير كيان.
(تمت إعادة صياغة هذه القصة لإضافة الاسم الكامل وعنوان المحلل في الفقرة 10)
معاييرنا: مبادئ الثقة في Thomson Reuters.