تواصل Anheuser Busch محاولتها اليائسة للتعافي من ترويجها المثير للجدل مع المؤثر ديلان مولفاني ، حيث تستعد الشركة الآن لإعادة شراء الحالات غير المباعة والمنتهية الصلاحية مع استمرار انخفاض المبيعات.
نشرت مولفاني ، البالغة من العمر 26 عامًا ، نفسها وهي تشرب Bud Light في بداية أبريل 2023 باستخدام علامة التجزئة #budlightpartner. لقد نشرت المحتوى ليتزامن مع بطولة NCAA March Madness ، قبل أن تمزح أنها لا تعرف الرياضة التي كانت تروج لها.
شهد عرض التسويق الكارثي انخفاض مبيعات البيرة الأمريكية الرائدة بنسبة 26 في المائة ، على الرغم من إعلان شركة Anheuser-Busch عن أرباح الربع الأول بقيمة 1.65 مليار دولار ومع إعلان المحافظين في كل مكان بمقاطعة الشركة.
يعترف ملف تعريف جديد لتعامل الشركة مع العلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي وردود الفعل عن المبيعات بأن الشركة والرئيس التنفيذي ميشيل دوكريس مضطران الآن إلى إعادة شراء الحالات غير المباعة والمنتهية الصلاحية.
إنهم يخططون أيضًا لتجديد العلامة التجارية ، بحيث يوائمون Bud Light مع رعاية الشركة لمنظمة قدامى المحاربين.
تواصل Anheuser Busch محاولتها اليائسة للتعافي من ترويجها المثير للجدل مع المؤثر ديلان مولفاني ، حيث تستعد الشركة الآن لإعادة شراء الحالات غير المباعة والمنتهية الصلاحية مع استمرار انخفاض المبيعات
كما أنهم يخططون للعودة إلى خطة رئيسة التسويق أليسا هاينرشيد لتحديث ما وصفته بالعلامة التجارية “فراتتي” و “بعيدًا عن اللمس” من خلال الإعلان بكثافة عن موضوعات أمريكية بالكامل مثل كرة القدم وموسيقى الريف ، وفقًا لصحيفة وول ستريت جورنال.
حذر محللو الصناعة من أنه ما لم يتغير شيء جذري ، فإن اتجاهات الحجم السلبية ستستمر في أشهر الصيف ، نتيجة لشراكة العلامة التجارية للبيرة مع المؤثر المتحولين جنسياً.
في الأسبوع المنتهي في 6 مايو ، انخفضت مبيعات Bud Light في المتاجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة بنسبة 23.6 بالمائة مقارنة بالعام السابق. وفي الأسبوع الذي سبق ذلك ، المنتهي في 29 أبريل ، انخفضت المبيعات بنسبة 23.3٪.
يأتي هذا في أعقاب انخفاض المبيعات للأسبوع المنتهي في 22 أبريل ، والتي كانت عند 21.4 في المائة. وقبل سبعة أيام ، كان الانخفاض 17 في المائة ، وفقًا لبيانات NielsenIQ المقدمة إلى Dailymail.com من قبل Bump Williams Consultancy.
البيانات – التي تظهر أن المبيعات الأمريكية تنخفض بنسبة تصل إلى 20 في المائة كل أسبوع – وصفها خبراء الصناعة منذ ذلك الحين بأنها “سيئة”.
قال Bump Williams من Bump Williams Consultancy لموقع DailyMail.com: “لا أعتقد أن التراجع في المبيعات / الحجم سيزداد سوءًا ، لكنني أعتقد أن اتجاهات الحجم السلبية ستستمر”.
وقال إن انخفاض المبيعات بنسبة 20 في المائة يبدو أنه “المعيار” الجديد لشركة Bud Light.
لكنه أضاف أن الخبراء ينتظرون لمعرفة ما سيحدث للمبيعات خلال يوم الذكرى وموسم البيع الصيفي لتقييم ما إذا كان الضرر سيستمر.
يعترف ملف تعريف جديد لتعامل الشركة مع العلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي وردود الفعل في المبيعات بأن الشركة والرئيس التنفيذي ميشيل دوكريس (في الصورة) مضطرون الآن إلى إعادة شراء الحالات غير المباعة والمنتهية الصلاحية
نشرت مولفاني المحتوى ليتزامن مع بطولة NCAA March Madness ، قبل أن تمزح أنها لم تكن تعرف الرياضة التي كانت تروج لها
قال ويليامز ، المتخصص في صناعة الكحول ، لصحيفة سانت لويس بيزنس جورنال: “يبدو أن هذا هو المكان الذي بدأت فيه الانخفاضات الأسبوعية للعلامة التجارية في الاستقرار ، حيث انخفضت في نطاق -20 ٪ خلال الأسابيع القليلة الماضية.
“أتساءل عما إذا كانت هذه ستكون” الأرضية “المتوقعة لانخفاض براعم الضوء المضي قدمًا ما لم يتغير شيء جذري.
تم الاتصال بـ Anheuser-Busch للتعليق.
في هذه الأثناء ، في CVS في ويست بالم بيتش ، فلوريدا ، في محاولة لتغيير بعض أرفف مخزونها من Bud Light ، كانت مليئة بحزم متعددة من البيرة.
وقال المتفرجون مازحا إن أحدا لم يرغب في شراء الكحول بعد الفضيحة.
قال شخص آخر إنه بعد القيادة حول المتاجر ومحطات الوقود المختلفة في ولاية ميسيسيبي ، رأوا فيضانًا من منتجات Bud لأنه “لا أحد يشتريها”.
قال ويليامز سابقًا أنه يجب على Bud Light الاعتذار وأضاف: “ في الوقت الحالي ، تم كسر البوصلة تمامًا. لا توجد خطة للعبة.
قال ويليامز إنه بدون خطة واضحة للتغلب على رد الفعل العكسي وتحويل الانخفاض في المبيعات ، فإن “براعم لايت تواجه مشكلة خطيرة هذا العام”. وقال إن العلامة التجارية لا تزال الأكثر مبيعًا في أمريكا ، لكنها تخاطر بأن تتجاوزها Modelo Especial بحلول نهاية العام إذا استمرت رد الفعل العنيف.
تعرضت الشركة لوابل من الشكاوى ، حيث صور العديد من العملاء أنفسهم وهم يسكبون السائل بعيدًا
يأتي تقييمه بعد أن قال خبير علاقات عامة آخر لموقع DailyMail.com أن Bud Light يجب أن يعالج المشكلة بشكل صحيح أو “سوف يؤذون أنفسهم فقط”.
كانت ردود بد الحالية تفسيرات متقنة لشراكة مولفاني دون تقديم اعتذار ملموس للعملاء الغاضبين.
تعمق الغضب عندما ظهرت تعليقات من المدير التنفيذي لشركة Bud Light ، أليسا هاينرشيد ، الذي قال إن الجعة بحاجة إلى تحديث علامتها التجارية “الفاسدة” و “البعيدة عن اللمس”.
أظهرت بيانات من Beer Business Daily أن مبيعات العلامة التجارية رقم واحد في الولايات المتحدة قد انخفضت في كل منطقة من البلاد.
تراجعت المبيعات في ولايات روكي ماونتين بشكل ملحوظ ، حيث انخفضت بنسبة 29 في المائة ، مع انخفاض كل من جنوب المحيط الأطلسي ، وغرب شمال وسط وشرق جنوب وسط بنسبة 25 في المائة.
هذا يعني أنها حصلت على أجر مقابل الشراكة ، على الرغم من أن عمالقة التخمير يزعمون الآن أن علبة البيرة ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي لم يكن من المفترض أن تكون “ للإنتاج أو البيع لعامة الناس.
تستخدم Can Bud Light للشراكة مع المؤثر المتحول جنسيًا ديلان مولفاني
تخلت حانة Tumbleweed ، وهي حانة لرعاة البقر في وايومنغ ، عن Bud Light بعد الجدل – وبدلاً من ذلك ، تخلت عن موسوعة جينيس.
انخفضت المبيعات في منطقة East North Central – التي تضم ميشيغان وإلينوي ، وكلاهما شهد رد فعل عنيفًا ضد البيرة – بنسبة 23.5 في المائة في الأسبوع المنتهي في 22 أبريل.
يأتي ذلك في الوقت الذي قام فيه المحللون في HSBC بتخفيض تصنيف سهم Anheuser-Busch لأنه في خضم “أزمة” بسبب خطأ التسويق.