نيويورك (رويترز) – يعمل صانعو الأساسيات المنزلية ذات الأسماء التجارية مثل قهوة دانكن وشفرات الحلاقة على زيادة فرق المبيعات وإضافة منتجات متخصصة ومنخفضة التكلفة إلى أرفف المتاجر الأمريكية المنتشرة في كل مكان بالدولار في محاولة للوصول إلى المزيد. المتسوقون المهتمون بالميزانية.
قامت شركة Edgewell Personal Care Co (EPC.N) وشركة Kraft Heinz Co (KHC.O) بتصليح أو بناء فرق جديدة مخصصة للعمل مع أكبر المتاجر بالدولار الأمريكي مثل Dollar Tree Inc (DLTR.O) و Dollar General Corp (DG). .N) في العام الماضي.
تبحث شركة JM Smucker Co (SJM.N) في جلب النكهات الموسمية من قهوة Dunkin ‘المعبأة إلى المتاجر ، بينما تجري Hershey Co (HSY.N) محادثات لإطلاق Dot’s Pretzels لتجار التجزئة ، حسبما قال مسؤولون تنفيذيون في مقابلات أجريت معهم مؤخرًا.
يدفع صانعو المواد الغذائية والسلع المنزلية الأساسية إلى عمق متاجر الدولار لأن تجار التجزئة منخفضي التكلفة يفتحون آلاف المواقع كل عام. إنهم يضيفون منتجات طازجة ويجتذبون المتسوقين الذين يعانون من ضغوط التضخم ، مما يمنح المصنعين الذين يعانون من تراجع المبيعات فرصة للنمو.
قال إد جونسون ، المدير في شركة Deloitte Consulting LLP التي تركز على منتجات التجزئة والمستهلكين: “كان الأمر كذلك ، ستحصل على فرص ونهايات” تتم تصفيتها من المخزونات غير المباعة لتجار التجزئة الآخرين.
قال جونسون الآن ، يعالج صانعو المواد الغذائية الأساسية سلاسل الدولار بنفس الصرامة مثل Walmart نظرًا لحجمها وحجمها.
وجدت دراسة أجرتها جامعة تافتس أن المتاجر منخفضة التكلفة ، والتي يبلغ عددها أكثر من 35000 في الولايات المتحدة ، هي أسرع متاجر التجزئة للأغذية نموًا في الولايات المتحدة من حيث حصة إنفاق الأسرة – على الرغم من توقف Dollar Tree عن بيع البيض.
يقول المسؤولون التنفيذيون في شركات الأغذية المعبأة مثل Conagra Brands Inc (CAG.N) إن المتاجر أصبحت جذابة بشكل متزايد لأنها تقوم بتركيب المزيد من المجمدات والثلاجات لعناصر مثل وجبات العشاء التلفزيونية ذات الميزانية المحدودة وشطائر الإفطار والزبادي.
تُظهر بيانات الملكية التي قدمتها شركة Kraft Heinz أن سلسلة Dollar Tree’s Family Dollar حققت ثاني أعلى معدل نمو في مبيعات الأطعمة والمشروبات في الربع الأول حتى 12 فبراير ، بنسبة 14.1٪ ، في المرتبة الثانية بعد شركة Walmart Inc (WMT.N) وتفوقها على Sam’s Club. و Target Corp (TGT.N) و Kroger Co (KR.N).
رفض Dollar Tree ، الذي من المقرر أن يعلن عن أرباحه في 25 مايو ، التعليق عندما سئل عن البيانات.
ولكن ، يواجه صانعو العلامات التجارية الوطنية منافسة أشد حيث توسع المتاجر بالدولار من اختيار العلامات التجارية الخاصة بهم ، حتى مع استمرارهم في الاعتماد على العلامات التجارية المعروفة مثل Coke و Procter & Gamble Co’s (PG.N) Tide لجذب المتسوقين.
قال جيم جريفين ، نائب الرئيس التنفيذي في Daymon ، وهي شركة استشارية تعمل مع تجار التجزئة في العلامات التجارية لمتاجرهم ، “إن اللعبة الرئيسية هي الخضروات المجمدة” والفواكه المجمدة في توسع متاجر الدولار في أغذية العلامات التجارية الخاصة. “هناك قبول قوي من المستهلكين.”
وأضاف جريفين أن متاجر الدولار تقدم أيضًا المزيد من العلامات التجارية الخاصة “المتميزة” ، مثل قائمة Dollar General’s Nature للحيوانات الأليفة.
تتطلع JM Smucker إلى توسيع تشكيلة Dunkin للقهوة المعبأة في متاجر الدولار مع النكهات الموسمية ، لأن صانع الطعام يرى المتسوقين يشترون أكثر من مجرد الضروريات من تجار التجزئة ، كما قال روبرت كرين ، رئيس المبيعات في Orrville ، ومقرها أوهايو شركة.
(1/3) أغذية معلبة معروضة للبيع على الرفوف في Dollar Tree في Islandia ، نيويورك ، الولايات المتحدة ، 12 مايو 2023. رويترز / جيسيكا دينابولي
وقال كرين إنها قد تبيع أيضًا أصنافها من البندق وزبدة الفول السوداني والعسل من شطائرها المجمدة Uncrustables في متاجر الدولار ، حيث تبني مصنعًا جديدًا لزيادة السعة.
معظم المتاجر بالدولار – التي تقل عن نصف حجم موقع Walmart أو معظم متاجر البقالة التقليدية – تبيع فقط العناصر الأساسية الأسرع مبيعًا بسبب مساحة الرف المحدودة.
قال كرين إن المديرين التنفيذيين لمتجر الدولار المتري يراقبون الأقرب هو “دولارات لكل نقطة توزيع” للمنتجات الفردية ، والتي تقيس مقدار المبيعات التي يولدها كل عنصر بمرور الوقت.
وقال: “إذا لم يلب الحد العتبة الخاصة بهم ، فسيبحثون عن شيء آخر للمساحة”.
قالت بريسيلا ستانتون ، مديرة التسويق لدى صانع المعكرونة ، بعد إطلاقها كأس نودلز توابل اليقطين ذات الطابع السقوط في وول مارت – ورؤية المستهلكين يتفوقون عليها – وسعت Nissin Foods المنتج إلى متاجر الدولار.
قناة غير مسجلة
طرح Edgewell العام الماضي حزمًا من ثلاثة شفرات للرجال والنساء من شفرات Schick ثلاثية الشفرات لـ Dollar General لأنهم أرادوا تقديم منتج يبيع بسعر أقل من تجار التجزئة الآخرين ، كما قال إريك أوتول ، رئيس أعمال الشركة في أمريكا الشمالية. في مقابلة.
وتباع ماكينات الحلاقة بمبلغ 5.35 دولار أمريكي ، وفقًا لموقع Dollar General على الويب. قدمت Edgewell الحزمة لأن المتسوقين من Dollar General كانوا يشترون في السابق أدوات حلاقة منخفضة السعر بدلاً من عبوات إعادة التعبئة لتقليل النفقات من الجيب ، على حد قول متحدثة.
وقال متحدث باسم كرافت-هاينز أنشأت أيضًا فريقًا جديدًا من خمسة أشخاص في أواخر العام الماضي لتحديد وتطوير المنتجات لمتاجر الدولار.
قال متحدث آخر إن صانع المعكرونة والجبن يود “تغيير التصور بأن مساحة الدولار لا تقدم خيارات وجبات” أفضل لك “شاملة للعائلات.
وقال المتحدث: “نحاول تقديم حلول تظهر مساحة الدولار على أنها أكثر من مجرد مشروب غازي ووجبة خفيفة”.
قال أرنب سينها من مجموعة بوسطن الاستشارية إن شركات المنتجات الاستهلاكية تستغل أيضًا متاجر الدولار الأمريكي كتكتيك دفاعي بسبب ما رأته في أوروبا – نمو وشعبية خصومات مثل Aldi و Lidl الذين يقدمون سلعًا خاصة بعلامات تجارية رخيصة. هذه السلاسل تنمو في الولايات المتحدة
وقال “بصفتي (شركة سلع معبأة للمستهلكين) ، بالطبع ، هذه مشكلة ، لا أريد أن يبتعد الناس عن تنسيقات البيع بالتجزئة التي تحتوي في الواقع على مجموعة جيدة من العلامات التجارية إلى واحدة تكون كلها تقريبًا علامة تجارية خاصة”.
قالت كريستين ريجز ، رئيسة شركة الوجبات الخفيفة المالحة في صانع الشوكولاتة ، إن شركة Hershey Co (HSY.N) تجري مناقشات مع متاجر الدولار لتقديم Dot’s Pretzels كجزء من محاولة لتنمية العلامة التجارية إلى ما وراء قاعدتها الأساسية في الغرب الأوسط.
اشترت شركة Reese’s Cup Maker في عام 2021 شركة Dot’s في محاولة للتوسع إلى ما هو أبعد من الشوكولاتة.
قال ريجز: “أعتقد أن هذه القناة في الوقت الحالي غير مستغلة”. “نحن نتحدث إلى العميل عن الفرصة المناسبة ، والوقت ، وحجم الحزمة ، ونقطة السعر المناسبة للعميل بالدولار.”
(تم تصحيح هذه القصة لتصحيح اسم العلامة التجارية إلى Cup Noodles ، وليس Cup of Noodles ، في الفقرة 22)
معاييرنا: مبادئ الثقة في Thomson Reuters.