إذا كان هناك هدوء غير عادي قادم من غرفة أطفالك أو أحفادك في عيد الميلاد هذا العام، فقد لا يكون ذلك معجزة – قد يكون يوتو.
استمتعت الشركة البريطانية التي تبلغ قيمتها 100 مليون جنيه إسترليني سنويًا والتي تنتج هذه اللعبة التقنية الخالية من الشاشات، والتي تقوم بتشغيل الكتب الصوتية والموسيقى للأطفال، بربع احتفالي ممتاز.
لقد باعت شركة Yoto، التي أسسها أبوان لم يرغبا في تربية أطفال متمسكين بجهاز iPad، عشرين مليونًا من بطاقاتها في عيد الميلاد هذا العام.
تتراوح الكتب الأكثر مبيعًا بين Harry Potter، وThe Gruffalo لجوليا دونالدسون، وKPop Demon Hunters من Netflix، وقصص المغامرات التي صممتها بنفسك، وموسيقى البيتلز وAbba.
أصبح لدى أكثر من خمسة ملايين طفل حول العالم الآن لعبة Yoto بقيمة 90 جنيهًا إسترلينيًا (أو نسخة السفر الخاصة بها بقيمة 60 جنيهًا إسترلينيًا) في صندوق الألعاب الخاص بهم.
ويقومون بإدخال بطاقات تحتوي على شريحة كمبيوتر صغيرة من نوع NFT – وهي نفس التقنية المستخدمة في مفاتيح أبواب الفنادق – في مشغل الصوت.
بدون شاشة: باعت شركة Yoto، التي أسسها أبوان لم يرغبا في تربية أطفال متمسكين بجهاز iPad، عشرين مليونًا من بطاقاتها في عيد الميلاد هذا العام
إنه مفهوم بسيط: أظهر لي المؤسس المشارك بن دروري، البالغ من العمر 50 عامًا، نموذجًا أوليًا من الخشب الرقائقي صنعه باستخدام مكواة لحام وقاطع ليزر في عام 2013، ولا يزال من الممكن التعرف عليه من تلك الموجودة على رفوف Argos وJohn Lewis اليوم.
في ذلك الوقت، كان دروري قد جمع ثروته الأولى بعد أن طرح شركته الأولى، وهي شركة موسيقى رقمية، على AIM ثم أصبح أبًا للمرة الأولى.
يقول: كنت أفكر فيما يجب أن أفعله بعد ذلك. كنت أنا وشريكي المؤسس فيليب (دينكر) شغوفين بالصوت، وأدركنا أن الكتب الصوتية كانت رائعة لإبداع الأطفال.
لكن الأقراص المضغوطة وأشرطة الكاسيت اختفت، وحل محلها أطفال لديهم أجهزة iPad وأجهزة من نوع Alexa.
“لقد صدمت عندما ذهبت إلى جون لويس لشراء عربة أطفال ورأيت واحدة بها ملحق iPad مدمج.”
عندما بدأ ابن دروري في حضانة مونتيسوري، التي ركزت على الاستقلالية والاستقلالية، “لقد اجتمع كل ذلك معًا”. قررنا إنشاء شيء ملموس يسمح للأطفال بالوصول إلى الصوت دون أن يقوم أحد الوالدين بسحب هاتف ذكي.’
أطفاله – الذين يبلغون من العمر الآن 12 و10 سنوات – وأصدقاؤهم أحبوا اللعب بـ “النماذج الأولية القبيحة – لذلك عرفنا أننا على وشك تحقيق شيء ما”.
هكذا أثبت. وبعد التشغيل الأولي الذي بلغ 850 وحدة من صنع شركة بيموروني في شيفيلد في عام 2018، توسعت شركة Yoto.
يتم تصنيعها الآن في مصانع في الصين وفيتنام وتايلاند، وقد وصلت الإيرادات إلى 4.9 مليون دولار في عام 2020، عندما تم إطلاق Yoto في الولايات المتحدة، وهي الآن أكبر سوق لها.
وقد تضاعفت أربع مرات بعد عام لتصل إلى 127 مليون دولار في عام 2024. ويضيف دروري أنه في عام 2025، تمتعت شركة Yoto بنمو مبيعات “مرتفع جدًا مكون من رقمين”.
حققت الشركة أرباحًا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك على مدى السنوات الثلاث الماضية، ووقعت صفقات محتوى مع عمالقة صناعة الترفيه والنشر بما في ذلك Disney Pixar وUniversal وSony Music وPenguin Random House.
إن الحركة من أجل طفولة خالية من الشاشات – حيث تقول شخصيات عامة بما في ذلك أميرة ويلز إن الهواتف الذكية تعني أن الأطفال “أكثر عزلة، وأكثر وحدة، وأقل تجهيزًا” – لا يمكن أن تأتي في وقت أفضل بالنسبة ليوتو.
نجاح المبيعات: Yoto هي لعبة تقنية بدون شاشة، تقوم بتشغيل الكتب الصوتية والموسيقى للأطفال، وقد استمتعت بربع احتفالي رائع
يقول دروري: “لقد كنا بديلاً للشاشة منذ البداية”. “أظهرت الأبحاث أن قضاء وقت طويل أمام الشاشات يضر بنمو بصر الأطفال ونومهم ومهاراتهم الحركية الدقيقة، كما أنه يسبب الإدمان.
نحن لا نقول “الشاشات سيئة”؛ نقول الصوت جيد. الاستماع أمر رائع للإبداع والخيال. تم إطلاق Yoto في أستراليا في يوليو الماضي، وتشكل مبيعاتها بالفعل 10 في المائة من حجم مبيعات الشركة العالمية.
الآن منعت البلاد الأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 16 عامًا من استخدام وسائل التواصل الاجتماعي. وقال دروري: “لست متأكداً من أن الحظر أثر بشكل مباشر على الطلب، لأنه يستهدف المراهقين، لكنه يساعد في سرد قصة يوتو”. “أستراليا الآن هي واحدة من أقوى أسواقنا.”
وبالفعل، تعد الشركة قصة نجاح دولية نادرة في تاريخ بريطانيا في قطاع الإلكترونيات الاستهلاكية.
كما أن تقارب يوتو مع الحملة المتنامية من أجل طفولة خالية من الشاشات قد اجتذب أيضًا مؤيدين رفيعي المستوى. كان السير بول مكارتني واحدًا من أوائل من وصلوا إلى طاولة الحد الأقصى: “كنت أعرف شخصًا يدير مكتب عائلته من خلال اتصالات صناعة الموسيقى،” يوضح دروري.
“لقد استغرق الأمر ستة أشهر لمقابلته، ولم أشعر بهذا التوتر من قبل. لكنه كان رائعا. لقد استثمر ثلاث مرات، ويستمر في تقديم اقتراحات رائعة بشأن المنتجات والمحتوى.
لقد ساعدنا بول أيضًا في ضم فريق البيتلز إلى يوتو، وهو الأمر الذي كان صعبًا للغاية مع جميع الأطراف المعنية. يمكن للأطفال الآن استيعاب التعليم الموسيقي المبكر في Let it Be وHey, Jude على بطاقتي Yoto منفصلتين خاصتين – مقابل 11.99 جنيهًا إسترلينيًا للبطاقة الواحدة.
مارك زوكربيرج، الذي حد من وقت أطفاله أمام الشاشات، هو مستثمر آخر. دعم الصندوق الاستثماري لمؤسس Meta وزوجته، بريسيلا تشان، جمع التبرعات لشركة Yoto بقيمة 22 مليون دولار في عام 2024.
إنها ليست المصلحة التقنية الأمريكية الوحيدة في Yoto: يقول دروري إنه يتلقى عروض استحواذ “طوال الوقت – على الأقل واحدة في الشهر”.
العلاقات: وقعت Yoto صفقات محتوى مع عمالقة صناعة الترفيه والنشر بما في ذلك Disney Pixar وUniversal وSony Music وPenguin Random House.
من شركات التكنولوجيا الأمريكية وشركات الإعلام وغيرها في مجال الأطفال. لكننا نركز على بناء Yoto بشكل مستقل. لقد كانت أرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إيجابية لمدة ثلاث سنوات ونشعر أننا بدأنا للتو.
يحتل النمو الدولي مكانة عالية في جدول أعمال Yoto – فاللاعب يدعم حاليًا اللغات الإنجليزية والفرنسية والإسبانية، لكن Drury يريد التوسع سريعًا في لغة الماندرين واليابانية والعربية.
ويعمل في الشركة حوالي 220 شخصًا على مستوى العالم، مع فرق في لندن ونيويورك وأستراليا وسنغافورة والصين. لكن دروري يشعر بالإحباط لأن معظم المستثمرين والمستثمرين يأتون من الخارج، وليس من الداخل.
ويقول: “إن المملكة المتحدة مكان رائع لتأسيس شركة، لكن التوسع أصعب”. “أود أن أرى صناديق التقاعد البريطانية تقوم باستثمارات مباشرة في الشركات البريطانية.
“لقد اتصلت بنا بعض صناديق التقاعد الكندية، على سبيل المثال، ولكن سيكون من الرائع أن نرى صناديق التقاعد البريطانية تدعم الشركات، وليس فقط من خلال الصناديق أو صناديق الصناديق.
“تستثمر صناديق التقاعد في الغالب في السندات الحكومية ومشاريع البنية التحتية، ولكن إذا استثمرت – حتى في مراحل لاحقة – فسيكون ذلك مفيدًا حقًا.
أعتقد أيضًا أن المبادرات التي تشجع المستهلكين في المملكة المتحدة على زيادة الاستثمار في الشركات المدرجة ستكون موضع ترحيب. في أمريكا، الجميع يفعل ذلك – كل شخص لديه تطبيق Robinhood ويشتري الأسهم طوال الوقت.
“هذا لا يحدث كثيرا هنا.” في الوقت الذي تكافح فيه بورصة لندن لجذب الاكتتابات العامة الأولية، هل تتضمن خطة دروري للخروج من شركة يوتو تعويمًا؟
“إن طرح أسهم الشركة للعامة أمر مرهق للغاية، حيث أن التنظيم والتقارير والمتطلبات الصارمة، والتقارير ربع السنوية يمكن أن تجبرك على اتخاذ قرارات قصيرة المدى، عندما نحاول بناء شيء ما على المدى الطويل جدًا.
“لكن منافسنا الرئيسي، (مشغل الصوت للأطفال الألمان) Tonies هي شركة عامة مدرجة في فرانكفورت، لذلك يجب أن يكون الاكتتاب العام الأولي على الورق في مرحلة ما.” لا أستطيع أن أقول أين سيكون ذلك – فالولايات المتحدة هي أكبر أسواقنا، لذلك قد يكون من المنطقي إدراجها في الولايات المتحدة.
لكننا شركة بريطانية، لذا سننظر إلى لندن على محمل الجد عندما يحين الوقت. ولكن قبل ذلك، لدينا الكثير من النمو لنقوم به. وينشأ جيل من الأطفال مع يوتو أيضًا.
توفير المال، وكسب المال
4.27% نقدا عيسى
4.27% نقدا عيسى
التداول 212: 0.67% مكافأة ثابتة لمدة 12 شهرًا
استرداد نقدي بقيمة 100 جنيه إسترليني
استرداد نقدي بقيمة 100 جنيه إسترليني
قم بتحويل أو تمويل ما لا يقل عن 10000 جنيه إسترليني مع Prosper
.jpg)
4.58% نقداً عيسى
4.58% نقداً عيسى
يتضمن دفعة لمدة 12 شهرًا للعملاء الجدد
استرداد نقدي بقيمة 200 جنيه إسترليني
استرداد نقدي بقيمة 200 جنيه إسترليني
استرداد نقدي بنسبة 10% على الاستثمارات، بحد أقصى 200 جنيه إسترليني
.jpg)
بطاقة هدايا بقيمة 20 جنيهًا إسترلينيًا
بطاقة هدايا بقيمة 20 جنيهًا إسترلينيًا
احتفظ بمبلغ 1000 جنيه إسترليني بعد ثلاثة أشهر في أموال بلوم النقدية
الروابط التابعة: إذا حصلت على منتج، فقد تحصل على عمولة. يتم اختيار هذه الصفقات من قبل فريق التحرير لدينا، لأننا نعتقد أنها تستحق تسليط الضوء عليها. وهذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري. تطبق الشروط والأحكام على جميع العروض.