نصائح مشاركة MIDAS: على لفة … ضاعف ملك السجاد Tony Brewer مبيعاته بالمثل في عام
كان توني بروير بالكاد يرتدي سراويل قصيرة عندما بدأ العمل في تجارة السجاد. كان مراهقًا شديد النعومة حديثًا من المدرسة ، تعلم تجارته من الأسفل إلى الأعلى وبحلول عام 1992 كان قد ارتقى في الرتب بما يكفي للمساعدة في تأسيس شركة جديدة ، Headlam.
تم تعيينه في منصب الرئيس التنفيذي بعد ثماني سنوات ، وأمضى برور 16 عامًا في المنصب ، وخلال هذه الفترة أصبحت الشركة أكبر شركة للأرضيات في أوروبا وارتفعت الأسهم بأكثر من 230 في المائة.
الآن ، يحاول Brewer القيام بشيء مماثل في على نفس المنوال، وهي شركة أسسها في عام 2018 وأدرجت في سوق الأوراق المالية في عام 2021. تم تعويم الشركة عند 25 بنسًا للسهم وفي ذلك العام ، حققت مبيعات بقيمة 60 مليون جنيه إسترليني ، بأرباح بلغت 1.6 مليون جنيه إسترليني.
سيتم الكشف عن نتائج عام 2022 يوم الثلاثاء ، لكن بروير أخبر المستثمرين بالفعل أن المبيعات زادت بأكثر من الضعف إلى 124 مليون جنيه إسترليني العام الماضي ، في حين أن الأرباح 2.5 مليون جنيه إسترليني متوقعة جنبًا إلى جنب مع توزيعات أرباح 0.2 بنس. من المتوقع أن يصدر Brewer ملاحظة واثقة لعام 2023 أيضًا. ومع ذلك ، فإن الأسهم بالمثل هي 24 بنسًا فقط ، حيث يشعر مراقبو السوق بالفزع من تأثير الضغوط الاقتصادية على كل من تكاليف الشركة وإنفاق المستهلكين.
يبدو أن رد الفعل هذا مبالغ فيه. لدى Brewer هدف معلن يتمثل في زيادة المبيعات إلى 200 مليون جنيه إسترليني في السنوات القليلة المقبلة من خلال إنشاء أعمال قوية وفعالة والحصول على حصة في السوق من المشغلين الآخرين. كان التقدم مشجعا ولكن الوتيرة يجب أن تتسارع في السنوات القليلة المقبلة حيث تؤتي الاستثمارات الأخيرة ثمارها.
خيار شائع: ساعد اتجاه تركيب السجاد الرمادي في زيادة المبيعات إلى 60 مليون جنيه إسترليني ، مع ربح 1.6 مليون جنيه إسترليني
كل عام ، ينفق تجار التجزئة حوالي 2 مليار جنيه إسترليني على تخزين السجاد والبلاط وأغطية الأرضيات في متاجرهم.
إنهم يشترون هذه البضائع من الموزعين ، ومعظمهم من الشركات المحلية الصغيرة. قامت شركة Brewer ببناء Headlam في شيء مختلف ، وهي شركة رائدة في السوق يمكنها أن تقدم لتجار التجزئة أسعارًا أقل وتسليمًا أسرع وشاشات عرض نافذة أكثر إقناعًا من معظم المنافسين. على طول الطريق ، طور Brewer علاقات مع الشركات المصنعة في جميع أنحاء أوروبا وتجار التجزئة في جميع أنحاء المملكة المتحدة وخارجها.
لا تزال هذه الشبكة جيدة في وبالمثل ، مدعومة بـ 19 مديرًا مخلصًا انضموا إلى Brewer من مكان عمله السابق ، مما أدى إلى سلسلة من الاتصالات معهم. ينوون معًا أن يجعلوا بالمثل لاعبًا رئيسيًا في توزيع الأرضيات ، ويبيعون بضاعتهم لآلاف المتاجر المستقلة من اسكتلندا إلى غرب البلد.
يمكن أن يكون القيام بذلك بشكل فعال مهمة معقدة ، وتتطلب مستودعات ذات مواقع استراتيجية ولوجستيات مدروسة جيدًا. لقد أمضى بروير وفريقه السنوات القليلة الماضية في ضمان قدرتهم على تسليم البضائع ، وإنشاء عمليات في مراكز في جميع أنحاء البلاد ، بما في ذلك ليدز وبرمنغهام ونيوبري حتى تتمكن المتاجر من استلام السجاد بسرعة أينما كانت.
كان هناك استثمار كبير في المبيعات أيضًا ، ليس فقط جلد البضائع لأصحاب المتاجر ولكن أيضًا مساعدتهم على شراء المنتجات المناسبة لمناطقهم وعرضها بشكل جذاب.
السجاد الرمادي هو الخيار الأكثر شيوعًا بين أصحاب المنازل ، لكن المستهلكين ينجذبون أيضًا إلى البلاط من كل لون ، وكذلك شرائح الخشب ، المصنوعة لتبدو وكأنها خشب طبيعي.
يشعر بعض المراقبين بالقلق من أن الإنفاق سينخفض بينما تكافح العائلات لتغطية نفقاتها. ومع ذلك ، تشير الدلائل إلى أن الملايين من الناس ما زالوا حريصين على شراء أرضيات بأسعار جيدة ، سواء لتأثيث منزل جديد أو لتزيين منزل قديم. يركز Brewer أيضًا على الاستيلاء على حصة أكبر من السوق ، لذا يجب أن يستمر أيضًا في النمو ، حتى لو انخفضت المبيعات على الصعيد الوطني.
تبيع الشركة للعملاء التجاريين أيضًا ، مثل المكاتب والمدارس والمستشفيات ، حيث يكون التسعير والموثوقية أمران مهمان للغاية.
حكم ميداس: وبالمثل ، عانت الأسهم من مخاوف أوسع بشأن الإنفاق الاستهلاكي ، ولكن عند 24 بنسًا ، كانت تلك المخاوف في ذروة البيع. قضى Brewer أكثر من 45 عامًا في سوق الأرضيات ، ولديه سجل حافل بالنجاحات وهو مصمم على أن يصبح كذلك مشغلًا رائدًا في السوق. بصفته مساهمًا بنسبة 12 في المائة ، فهو يتمتع بدوافع مالية أيضًا. شراء وعقد.
المتداولة في: هدف المؤشر: يحب اتصال: likewiseplc.com أو 0121817 2900