بقلم لورانس وايت وسيلينا لي
لندن/هونج كونج (رويترز) – يستهدف بنك ستاندرد تشارترد (OTC:) (ستانشارت) أصولا جديدة بقيمة 200 مليار دولار ونموا في خانة العشرات في الدخل من أعمال الثروات على مدى السنوات الخمس المقبلة، كجزء من استراتيجيته الأوسع للتحول إلى الشركات ذات الرسوم الأعلى.
وقالت جودي هسو، الرئيس التنفيذي للثروة والخدمات المصرفية للأفراد بالبنك، للصحفيين يوم الأربعاء، إن البنك الذي يركز على آسيا يريد التوسع في خدمة العملاء الأثرياء الصينيين والهنود الذين لديهم أصول في الخارج أو احتياجات عبر الحدود.
وتظهر بيانات ستاندرد تشارترد أن الأصول الخاضعة للإدارة والتي يأتي مصدرها من أثرياء صينيين وهنود ذوي احتياجات عالمية ارتفعت بنحو 40% و20% على التوالي في الأشهر الـ 12 المنتهية في سبتمبر/أيلول.
وقال هسو إن البنك يرى فرص نمو جيدة خاصة وأن العملاء يتطلعون إلى نقل الشركات خارج الصين في ضوء الرسوم الجمركية التي هدد بها الرئيس الأمريكي المنتخب دونالد ترامب عندما يعود إلى البيت الأبيض في يناير.
وقالت: “إذا فكرت في ترامب 2.0، والذي من المحتمل أن يؤدي إلى المزيد من التعريفات الجمركية، أعتقد أن “الصين زائد واحد” ستكتسب المزيد من الزخم”، في إشارة إلى الشركات الصينية التي تنقل التصنيع إلى الخارج لتخفيف تأثير الحواجز التجارية الأمريكية ضد الصين. الصين.
“إننا نرى الكثير من عملائنا المحليين (في الصين) – الشركات الصغيرة والمتوسطة – يتطلعون إلى الخروج من الصين.”
ويهدف “ستاندرد تشارترد” إلى تعزيز فريق مديري العلاقات لديه بنسبة 50% بحلول عام 2028، وفقًا للخطط التي تم الكشف عنها يوم الثلاثاء، بالإضافة إلى ترقية الفروع والاستثمار في التكنولوجيا لكسب عملاء جدد.
وهي تعمل على تعزيز فرق مديري العلاقات في أسواق مثل الهند والصين البرية وماليزيا وتايوان.
وتتوسع استراتيجية البنك الجديدة في إطار الطموحات التي تم الكشف عنها في أكتوبر لتقليص أعماله المصرفية للأفراد في بعض الأسواق من أجل تمويل استثمار بقيمة 1.5 مليار دولار في وحدة الثروة الخاصة به، ولا سيما استهداف العملاء الأثرياء.
التحول في التركيز من الخدمات المصرفية للأفراد العادية إلى العملاء الأكثر ثراء يعكس التحول في بنك HSBC المنافس، الذي قلص وجوده في مجال التجزئة في أسواق مثل الولايات المتحدة وفرنسا في السنوات الأخيرة بينما كان يستثمر في إدارة الثروات.
وقال هسو، الذي سينتقل إلى هونج كونج من سنغافورة، إن بنك ستاندرد تشارترد سيواصل مراجعة ما إذا كان سيتم الخروج أو تقليص عروضه الاستهلاكية مثل بطاقات الائتمان والقروض الصغيرة، لكنه لم يذكر متى سيتم اتخاذ القرار أو الأسواق التي قد تتأثر.
وقال بنك ستاندرد تشارترد الشهر الماضي إنه يدرس بيع ثروته وعملياته المصرفية للأفراد في بوتسوانا وأوغندا وزامبيا.