كيف قام شقيقان ليس لديهما المعرفة (ولا رأس المال) بتحويل شركة كاستور الناشئة للملابس الرياضية إلى علامة تجارية تبلغ قيمتها مليار جنيه إسترليني

توم بيهون يطن. كان الشاب ذو الوجه الجديد البالغ من العمر 34 عامًا قد أجرى للتو مكالمة هاتفية مع مجلس الأعمال التابع لرئيس الوزراء الذي يضم الرؤساء التنفيذيين من الشركات بما في ذلك Nationwide وLloyds Bank وScottish Power وRolls-Royce وGreggs.

والفكرة هي أن يساعدوا ريشي سوناك في قياس نبض الأعمال التجارية البريطانية – أو كما يقول بيهون “الحصول على نظرة شاملة لما يجري في الاقتصاد”.

يقول بلهجة ناعمة: “أنا لست شخصًا سياسيًا على نطاق واسع ولكن يشرفني أن يتم سؤالي”.

يعد تعيينه في اللجنة الاستشارية الحكومية أحدث علامة فارقة في مسيرة تجارية قصيرة ولكن سريعة.

في أقل من عقد من الزمان، انتقل بيهون من “طاولة مطبخ أمي في ليفربول” – حيث بدأ هو وشقيقه فيل علامة كاستور التجارية للملابس الرياضية بقرض قدره 25 ألف جنيه إسترليني من والديهما – إلى ما يسميه “الطاولة العلوية” في داونينج ستريت.

يعتبر الثنائي شريكين مشتركين إلى حد كبير، لكن توم هو الذي يفضل أضواء وسائل الإعلام على أخيه الأصغر. لقد قاموا معًا بتطوير أعمالهم لتصبح علامة تجارية منافسة تتنافس مع عمالقة الصناعة Nike و Adidas.

زادت المبيعات بأكثر من الضعف لتصل إلى 115 مليون جنيه إسترليني في العام الماضي، و- وهو أمر مثير للإعجاب بالنسبة لشركة شابة سريعة النمو – كانت هناك أرباح كبيرة أيضًا، بلغ مجموعها حوالي 15 مليون جنيه إسترليني.

“ليس هناك الكثير من الشركات تفعل ذلك،” يبتسم. ويصر على أن الطريقة الوحيدة هي أن تكون “مهووسًا”. “لا يمكن أن تكون مجرد وظيفة يومية.” عليك أن تعيش وتتنفس كل تفاصيله.

ويزين شعار كاستوري المجنح المميز قمصان الكريكيت الإنجليزية، وطقم فريق الفورمولا 1 ريد بول ونيوكاسل يونايتد حتى نهاية موسم كرة القدم هذا.

ويعمل لدى الشركة 500 موظف و25 متجراً، بما في ذلك متجر في دبي. وقد نقلت مؤخرًا مكتبها الرئيسي إلى مانشستر – “كوتونوبوليس” الأصلية وموطن العلامات التجارية للملابس الرياضية مثل Umbro وJD Sports.

وقدرت عملية جمع الأموال الأخيرة كاستور بمبلغ 950 مليون جنيه إسترليني وحصة أغلبية عائلة Beahons بمبلغ 500 مليون جنيه إسترليني – على الورق على الأقل – بعد ضخ رأس المال بقيادة بنك الاستثمار Raine.

ومن بين الداعمين نجم التنس آندي موراي والأخوين عيسى، محسن وزوبر، أصحاب سلسلة متاجر أسدا.

موراي شريك مهم في نجاح Beahons. كان لدى بطل ويمبلدون مرتين مشروع مشترك مع كاستور يسمى AMC منذ عام 2019.

وهي تصنع القمصان من النايلون والخيوط المجددة، والتي يرتديها موراي حصريًا في الملعب. لكن بيهون يشيد بأعلى الثناء على عيسى.

الداعم الآس: أسطورة التنس آندي موراي

“قدوة لنا منذ أن بدأنا أنا وأخي العمل يجب أن يكون محسن وزبير. لقد كانوا الأشخاص الذين دعمونا عندما كان من السهل عدم القيام بذلك.

“لقد أرادوا مساعدة الجيل القادم من رواد الأعمال ورأوا أنا وفيل شغوفين وطموحين. لقد آمنوا بنا».

بعد أن فشل في أن يصبح رياضيًا محترفًا – تم التخلي عن توم من قبل فريق كرة القدم المحلي ترانمير روفرز، ولم يصبح فيل لاعب كريكيت في مقاطعة لانكشاير – كانت فكرة Beahons الكبيرة فكرة بسيطة: إنشاء علامة تجارية متميزة للملابس الرياضية في وهو القطاع الذي حكمت فيه نايكي وأديداس المجثم لعقود من الزمن.

يقول توم: “لا أستطيع التفكير في أي سوق عالمية أخرى تهيمن عليها علامتان تجاريتان فقط”. بالنسبة له، أصبحت نايكي وأديداس أكبر من حجم أحذيتهما ويحاولان الآن جذب الجميع.

لقد رأى أن السوق “ناضجة للاضطراب”، بنفس الطريقة التي قلبت بها شركة تيسلا صناعة السيارات رأساً على عقب، وحولت شركة سبوتيفاي الموسيقى رأساً على عقب.

ويقول: “اعتقدنا أنه إذا تمكنا من إنشاء علامة تجارية بريطانية متميزة للملابس الرياضية، فيجب أن نكون قادرين على جذب الأشخاص الأكثر جدية بشأن صحتهم وتدريبهم ولياقتهم البدنية من العلامات التجارية الكبرى”. “الأسواق والمستهلكون والتكنولوجيا تتطور ويجب تحدي الشركات القائمة. لن يبتكروا لأن الوضع الراهن يناسبهم.

وقد دفعه ذلك إلى التساؤل عما إذا كانت شركتا أديداس ونايكي “تقومان بعمل رائع لكل فريق رياضي خارج النخبة العالمية”. فيقول: لم أكن أظنهم كذلك. شعرت أنه بإمكاننا تقديم شيء مختلف ومتفوق من حيث جودة القماش والأداء. وكان التحدي يتمثل في تحويل هذا الحلم إلى حقيقة. كانت هنا شركة بدون رأس مال ولم يكن لدى مؤسسيها معرفة أو خبرة في هذا القطاع.

على عكس بعض الشركات الناشئة، لم تشارك عائلة Beahons في برنامج Dragons' Den على قناة BBC One. يقول توم: “ليس هناك طريق واحد للنجاح”.

وبدلاً من ذلك، لجأوا إلى والديهم، الذين أعادوا رهن منازلهم لتوفير رأس المال الأولي. كانت والدة توم وفيل معلمة، وكان والدهما يعمل في البناء.

يتذكر توم قائلاً: “كنا عائلة عادية جدًا من الطبقة العاملة”. كان لوالديه تأثير كبير، حيث غرسوا في الأخوة “أخلاقيات العمل الهائلة” المتمثلة في “التشمير عن سواعدكم والاستمرار في العمل”.

كان والداهم يأملون في الأصل أن يذهب الأولاد إلى الجامعة. يتذكر توم أنه بعد رفضهما في الملعب الرياضي، أراد الأخوان أن “يتحكما في مصيرهما”.

لذلك بدأوا يطرقون أبواب عدد لا يحصى من موردي الملابس حتى وافق مصنع في البرتغال على استقبالهم.

لكن لم تكن هناك خطة كبرى. يقول توم: “لقد كان الأمر مجرد صخب، وهو أمر غير بريطاني على الإطلاق”.

ويضيف: “يجب أن تتمتع بمستويات أعمق من المثابرة أكثر مما يمكن لأي شخص ليس رائد أعمال أن يفهمه”.

يشيد المصممون بجودة مجموعة كاستور بينما يتحدث Beahons عن “مكاسب هامشية” مثل الأقمشة الأخف قليلاً.

لكن الأمر لم يكن سهلاً. جاء أول جدل كبير في العام الماضي عندما أدى فشل فريق أستون فيلا في ارتداء القمصان المبللة إلى إثارة شكاوى من اللاعبين واللاعبات. قالوا إن قمصان كاستوري المبللة بالعرق أثرت على أدائهم. لقد كانت نكسة تعلمت منها عائلة Beahons دروسًا قاسية.

“نحن لسنا مثاليين،” يعترف توم. “تصطدم برأسك ثم تصطدم به مرة أخرى، لكنك تكتشف ببطء كيف يجب أن تتطور الأمور.” كانت هناك آلام نمو أخرى. قد يكون الأمر الأكبر هو تعلم التخلي والتفويض مع استمرار توسع كاستور المذهل.

“في البداية تفعل كل شيء بنفسك. على مسؤوليتك. تستيقظ في الخامسة صباحًا، ولا تذهب للنوم حتى الواحدة صباحًا. يقول توم: “أنت تفعل كل ما يلزم لتحقيق النجاح”.

ولكن عندما يصل العمل التجاري إلى حجم معين، مثلاً من 50 إلى 100 موظف، “فأنت بحاجة إلى مجموعة مهارات مختلفة” عن تلك التي أوصلتك إلى هذا الحجم في المقام الأول.

يعترف قائلاً: “وهذا صعب”. “الكثير من المؤسسين يعانون حقًا من ذلك. كقائد يتغير دورك من كونك الفاعل إلى الشخص الذي يحدد الرؤية.

ويعتقد أيضًا أن رواد الأعمال يُخلقون ولا يولدون، قائلاً: “لمجرد أنك لم تذهب إلى إيتون، لا تصدق أن أي شخص أفضل منك أو لديه الحق في النجاح”. يمكنك معرفة الخصائص الأساسية للنجاح في الأعمال التجارية. في هذا البلد، نقوم بإساءة خدمة الشباب الذين يرغبون في بدء مشروع تجاري إذا كانوا يعتقدون أنهم لا يستطيعون القيام بذلك لأنهم ليسوا مبتكرين. إنهم فقط بحاجة إلى التشجيع.

يأمل توم أن يصبح هو وشقيقه قدوة في إلهام رواد الأعمال الناشئين. ويقول: “إن الأمر ليس بالأمر السهل، ولكن كونك رجل أعمال هو خيار مهني قابل للتطبيق. ليس هناك قوة خارقة أو خلطة سرية، فقط العمل الجاد.