“نحن نعلم ما يتعين علينا القيام به.” هذه كلمات الرئيس التنفيذي لشركة Creo Medical كريج جاليفورد بعد ما وصفه بالجولة النهائية لجمع التبرعات لشركة الأجهزة الطبية ومقرها ويلز.
“نحن نعرف كيف نجعل الناس يستخدمون المنتجات الحالية التي لدينا (و) نعرف كيف تبدو النظرة المستقبلية للمنتجات”.
كريو ميديكال ، مسلحة بمضيفها من الأجهزة الجراحية ذات الحد الأدنى من التدخل الجراحي وشبكة التوزيع الأوروبية المنشأة بالفعل ، لفتت الأنظار في فبراير حيث حققت 33.7 مليون جنيه إسترليني من خلال زيادة الاكتتاب بشكل كبير.
الأجهزة: Creo Medical مسلحة بمجموعة من الأجهزة الجراحية طفيفة التوغل
كان يهدف إلى جمع 25 مليون جنيه إسترليني ، حيث كان يتطلع إلى الطريق إلى نقطة التعادل للتدفق النقدي والربحية بحلول عام 2025.
أوضح جاليفورد: “هناك الكثير من الشركات في مجال التكنولوجيا الطبية وعلوم الحياة التي تفشل جيدًا قبل أن تصل إلى هذه النقطة الزمنية”.
“(هذا) غالبًا بسبب عدم الوصول إلى رأس المال اللازم لتجاوز المشهد التنظيمي.”
بعد أن نجحت في اجتياز المشهد التنظيمي الصارم للحصول على الموافقة على أجهزتها ، ناهيك عن التحديات الإضافية للوباء تليها التحديات الاقتصادية العالمية ، أصبحت Creo جاهزة للانطلاق تجاريًا.
وبالطبع ، فإن الرياح المالية المعاكسة تتلاشى حيث تستثمر أقل في البحث والتطوير.
تم إنشاء شركة Creo في عام 2010 بعد لقاء صدفة في باث بين زملاء الدراسة بعد التخرج كريج جاليفورد وكريس هانكوك ، مؤسس الشركة ومديرها التكنولوجي.
الاستخدامات: يمكن استخدام أدوات Creo لعلاج حالات النمو المبكر أو ما قبل السرطانية
بعد أن تم التعرف عليه مجددًا ، وضع الزوجان نصب عينيه على تسويق اختراع هانكوك – مجموعة من المنتجات التي تستخدم كلاً من الترددات الراديوية لتقليص النمو وأفران الميكروويف لوقف النزيف.
توفر هذه التقنية للأطباء أدوات جديدة للجراحة طفيفة التوغل في مجالات أمراض الجهاز الهضمي وطب الرئة التدخلي واستئصال الأنسجة الرخوة.
يعني هذا بشكل أساسي تشخيص وعلاج الأمراض حول منطقة الأمعاء ومنطقة الرئة والأنسجة الرخوة ، وذلك باستخدام الحرارة لتقليل الضرر الناجم عن الجراحة.
يمكن استخدام أدوات Creo لعلاج حالات النمو المبكرة أو ما قبل السرطانية ، والمعروفة باسم الاورام الحميدة ، على سبيل المثال ، لتبسيط العملية للقيام بذلك وهي نتيجة سنوات من الدراسة التي أجراها مؤسس Hancock.
على عكس أجهزة التنظير الداخلي المنافسة ، يمكن لنظام Creo الحاصل على براءة اختراع تأريض تدفق الكهرباء المستخدمة لقطع الأنسجة ، مما يمنع الحاجة إلى تمرير التيارات عبر المرضى.
لكن ما يميز Creo عن غيره ، هو الكم الهائل من الوقت والموارد التي يمكن أن توفرها منتجاتها للمستشفيات ، نظرًا للتطور التكنولوجي الذي لم يسبق له مثيل.
وعلق جاليفورد قائلاً: “الفرق بين الليل والنهار”.
أوضح جاليفورد أنه عندما يتم علاج المريض باستخدام تقنية Creo ، فقد يخضع لعملية تنظير داخلي تصل مدتها إلى ساعة ونصف ويكون في المنزل في غضون 24 ساعة.
وقال “البديل كان مع هؤلاء المرضى ، ثلاث أو أربع ساعات من الجراحة في غرفة العمليات ، وربما ثلاثة إلى أربعة أيام في المستشفى”.
وفقًا لـ Creo ، فإن استخدام جهاز Speedboat Inject الرائد يمكن أن يوفر 5000 جنيه إسترليني لكل إجراء ، نظرًا لأن الطريقة أسرع وأقل ضررًا من الجراحة التقليدية.
وهذا بدوره يعني ضغطًا أقل على مساحة السرير وغرف العمليات.
تم بالفعل تنفيذ أكثر من 1000 إجراء باستخدام Creo Speedboat Inject – وهو جهاز يشبه الأنبوب قادر على تصوير الجروح وقطعها وإعادة سدها ، ويستخدم في الإجراءات الداخلية التي تسمى التنظير الداخلي.
قال المحللون في دار الأبحاث Edison في أوائل أبريل إن القارب السريع يتمتع بالفعل بـ “زيادة التبني” ، مضيفين أن تسويق هذا المنتج وغيره من المنتجات الأساسية سيكون أمرًا أساسيًا ماليًا لشركة Creo حيث إنها تستهدف تحقيق نقطة التعادل في عام 2025.
أدى استحواذ Creo على الموزع Albyn Medical في عام 2020 إلى تزويدها بشبكة توزيع تعمل بالفعل في أوروبا.
بعد خمسة عشر شهرًا من الشراء الأولي ، تم دمج Albyn بالكامل مع Creo ، كما أكد Gulliford.
في غضون ذلك ، تستمر التجارب والتدقيق التنظيمي لمنتجات Creo الأخرى ، بما في ذلك جهاز MicroBlate Flex لإزالة الأنسجة ، والذي سيتم اختباره على البشر في الأشهر المقبلة.
تفتخر هذه المنتجات وغيرها من شركة Creo بتقنية “Kampative” الحاصلة على براءة اختراع للشركة ، والتي تتضمن الترددات الراديوية وأفران الميكروويف باستخدام منصة CROMA Advance Energy الخاصة بها.
نظرًا لأنها مجهزة بالفعل بهذه المجموعة القوية من الأجهزة ووسيلة لبيعها ، فإنها تعتمد في النهاية على نجاحها المستقبلي في جذب الأطباء إلى منصتها التدريبية.
تم التأكيد على أن أكثر من 80 طبيباً قد تبنوا منتجات Creo بحلول يناير ، ارتفاعاً من 20 في ديسمبر 2021 ، مع 450 قد خضعوا لبرنامج التدريب العام الماضي.
قال جاليفورد: “لدينا مراكز تدريب أساسية تعمل على مستوى العالم”.
وأضاف: “تتمثل الخطوة التالية الآن في توسيع نطاق القمع لزيادة (…) التوجيه والممارسة الإقليمي.
أجرى الأطباء معًا 1500 عملية باستخدام أجهزة Creo.
ستساعد الأموال الإضافية التي تم تأمينها في فبراير في تمويل مزيد من التدريب وتعزيز تبني السوق.
كانت Creo تبيع بالفعل مجموعة من المنتجات التي صنعها Albyn مع الاستحواذ الذي زاد من مبيعات الشركة الأم وحضورها التسويقي عشرة أضعاف ، حسب حساب Edison.
وقالت Gulliford إن مجموعة Albyn ذات الهامش المنخفض هذه “تتوافق بشكل جيد” إلى جانب منتجات الطاقة المتقدمة “من الدرجة الأولى” ، كما أنها تضمن بشكل فعال التعرض لمجموعة واسعة من الأسواق.
نظرًا للحقل البكر إلى حد كبير الذي تتطلع منتجات Creo إلى اقتحامه ، حيث تقدم نوعًا جديدًا من الجراحة بعد الفتح ثم ثقب المفتاح ، فإن مجموعة نظرائها صغيرة نسبيًا.
قال جاليفورد: “عندما تفكر في التكنولوجيا الفعلية لوضع طاقة متقدمة في أدوات من هذا النوع ، فإنك ترى القليل جدًا جدًا في طريق هذا المستوى من الابتكار يأتي إلى هذا الفضاء”.
على الرغم من تسمية Gulliford لشركة Microtech و Boston Scientific من بين أقرب منافسيها ، إلا أنه يقول إن التطور الفعلي والطبيعة المدمجة لتكنولوجيا Creo لم يتطابق بعد حقًا.
لذلك ، مسلحًا بمنتجاتها التي لا تضاهى حتى الآن ، والراحة من عدم الاضطرار إلى مزيد من البحث ولفافة نقدية ضخمة في الجيب الخلفي ، فإن Creo الآن في رحلة إلى الربحية – والوجهة في الأفق.
وكرر جاليفورد: “لسنا بحاجة إلى الخروج واختراع أي شيء أو إثبات أي شيء”. وأضاف: “علينا فقط أن نواصل الطحن والقيام بعملنا”.
يتم تداول أسهم Creo Medical حاليًا عند 24.5 بنس.
قد تكون بعض الروابط في هذه المقالة روابط تابعة. إذا قمت بالنقر فوقها ، فقد نربح عمولة صغيرة. يساعدنا ذلك في تمويل This Is Money ، وجعله مجانيًا للاستخدام. نحن لا نكتب مقالات للترويج للمنتجات. لا نسمح لأي علاقة تجارية بالتأثير على استقلالنا التحريري.