أطلق الوكيل العقاري عبر الإنترنت Purplebricks هيكل تسعير جديد لتمكين البائعين من إدراج منازلهم دون دفع فلس واحد.
وتقول إن الخدمة ستهتم بتقييم المنازل، والتفاوض على المبيعات، مع الإدراج أيضًا على بوابة رئيسية – باستثناء Rightmove – كل ذلك بدون رسوم.
ويتضمن أيضًا مدير حساب لدعم العملاء خلال العملية من البداية إلى النهاية.
فرضت شركة Purplebricks سابقًا رسومًا ثابتة قدرها 1349 جنيهًا إسترلينيًا (بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة)، وترتفع إلى 2999 جنيهًا إسترلينيًا لأولئك المقيمين في لندن وما حولها، والتي إما يجب دفعها مقدمًا أو في موعد لا يتجاوز 10 أشهر بعد الإعلان عن العقار لأول مرة، حتى لو لم يتم بيعه. .
عرض مجاني للرسوم: أطلق الوكيل العقاري عبر الإنترنت Purplebricks هيكل تسعير جديد لتمكين عملائه من بيع منازلهم دون دفع فلس واحد
وقال سام ميتشل، الرئيس التنفيذي لشركة Purplebricks: “إن عملية شراء وبيع العقارات لم تتغير منذ ما يقرب من 200 عام.
“إنها رحلة مرهقة ومكلفة ويجب تبسيطها، وهو ما نقوم به اليوم. أصبح بإمكان العملاء الآن بيع منازلهم مجانًا، دون أي تكاليف مخفية.
“إنهم يحصلون على كل ما يحتاجونه للبيع مجانًا، مع إضافات اختيارية على طول الطريق، بالإضافة إلى الوصول إلى خبرة Purplebricks طوال الوقت.”
في وقت سابق من هذا العام، تم شراء شركة Purplebricks من قبل منافستها Strike، التي تحملت التزاماتها مقابل سعر رمزي قدره 1 جنيه إسترليني.
ومع ذلك، الآن بموجب استراتيجيتها الجديدة، سيتم سحب اسم Strike واستبداله بـPurplebricks.
يضيف ميتشل: “هذا يوم مهم لشركة Purplebricks كشركة. بعد سنوات قليلة صعبة للغاية، يظهر سوق الإسكان علامات الحياة مع انتقالنا إلى عام 2024.
“مع زيادة عدد المشاهدات وتقديم البنوك لأسعار أكثر تنافسية، نحن واثقون من أن نموذجنا الجديد سيدفعنا نحو نمو كبير في السوق.”
كيف ستجني شركة Purplebricks أموالها؟
تأمل شركة Purplebricks في جني الأموال من خلال العملاء الذين يختارون خدماتها المتميزة أو الإضافات الاختيارية.
على سبيل المثال، لا يتم تضمين قائمة Rightmove كجزء من الخدمة المجانية. سيكلف 399 جنيهًا إسترلينيًا لدفع ثمنها.
الإضافات: قد تكون هناك حاجة إلى إضافات اختيارية لأولئك الذين يستخدمون الخدمة المجانية
هناك إضافات اختيارية أخرى مثل القائمة المميزة (125 جنيهًا إسترلينيًا) والعروض المستضافة (899 جنيهًا إسترلينيًا) والصور الفوتوغرافية الاحترافية ومخطط الأرضية (699 جنيهًا إسترلينيًا) المتاحة للبائعين.
يمكن لشركة Purplebricks أيضًا العمل مع البائعين والمشترين لمساعدتهم في العثور على صفقة الرهن العقاري المناسبة ومن خلال تقديم خدمات نقل الملكية لهم.
هناك رسوم إحالة مرتبطة بكلتا الخدمتين، لكنها تقول إن البائعين غير ملزمين باستخدامهما.
كما يقدم حزم دفع الرسوم. تتضمن حزمة Boost الخاصة بها صورًا احترافية وجولة افتراضية بزاوية 360 درجة ومخططًا احترافيًا للأرضية.
يتضمن أيضًا قائمة Rightmove المتميزة للحصول على مزيد من الاهتمام بممتلكاتك. 1499 جنيهًا إسترلينيًا) يشمل أيضًا العروض المستضافة.
وفي الوقت نفسه، يتضمن عرض Full House (1499 جنيهًا إسترلينيًا) أيضًا عروضًا مستضافة ونصائح للرهن العقاري.
يقول Purplebricks أنه يمكن للعملاء الاختيار من بين واحدة من ثلاث حزم.
هل ستثبت شعبيتها؟
تعد رسوم الوكيل العقاري في المملكة المتحدة من بين أدنى الرسوم التي يمكن العثور عليها في جميع أنحاء العالم، ولكن هذا لا يعني أنها ستمنع بعض البائعين من محاولة خفض تكاليفهم بشكل أكبر.
بلغ متوسط رسوم الوكيل العقاري في عام 2023 1.42 في المائة من سعر البيع النهائي، وفقا لشركة HomeOwners Alliance.
وهذا يعني أنه بالنسبة للعقار الذي يباع بمبلغ 250 ألف جنيه إسترليني، يمكن للمالك في المتوسط أن يتوقع دفع 3550 جنيهًا إسترلينيًا من هذا المبلغ إلى وكيله العقاري.
لكن رسوم الوكيل العقاري تختلف بشكل كبير ويمكن أن تتراوح بين 0.5 في المائة و3.5 في المائة، ولا تشمل ضريبة القيمة المضافة الإضافية بنسبة 20 في المائة التي سيُطلب منك دفعها علاوة على ذلك.
الشخص الذي يبيع منزله بقيمة 250 ألف جنيه إسترليني مع وكيل يتقاضى رسومًا بنسبة 3 في المائة بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة سينتهي به الأمر بدفع 9000 جنيه إسترليني كرسوم الوكالة.
بالنسبة لأولئك الذين يبيعون منازل أكثر تكلفة، حتى متوسط 1.5 في المائة بالإضافة إلى رسوم ضريبة القيمة المضافة (إجمالي 1.8 في المائة) يمكن أن يلتهم أكثر من 10 آلاف جنيه إسترليني. قم ببيع عقار بقيمة 750 ألف جنيه إسترليني بهذه الرسوم وسيريد الوكيل خصمًا قدره 13500 جنيه إسترليني.
رخيصة: رسوم الوكيل العقاري في المملكة المتحدة هي من بين أدنى الرسوم التي يمكن العثور عليها في جميع أنحاء العالم، ولكن هذا لا يعني أنها ستمنع بعض البائعين من محاولة خفض تكاليفهم بشكل أكبر
ومع ذلك، فمن غير المرجح أن الخدمة المجانية التي تقدمها Purplebricks سوف تؤثر على الجميع. من حيث التوتر، يمكن أن يكون الانتقال من منزل إلى آخر مصحوبًا بالفجيعة والطلاق.
يمكن للوكيل العقاري المناسب أن يجعل بيع منزلك أمراً سهلاً نسبياً، لكن الوكيل غير المناسب يمكن أن يسبب مشاكل، ويؤخر العملية وينتهي بك الأمر إلى إجبارك على تقليل السعر الذي تطلبه.
في الوقت الذي يتمتع فيه مشترو المنازل “بأفضل ظروف السوق منذ سنوات”، وفقًا لـ Zoopla، ويتم الاتفاق على مبيعات واحدة من كل أربعة بسعر 10 في المائة أو أكثر أقل من السعر المطلوب، قد يرغب العديد من البائعين في الحصول على سعر مرتفع وكيل الشارع.
كما أن المنازل تستغرق وقتًا أطول للبيع. متوسط الوقت الذي يستغرقه البائع للعثور على مشتري قفز بمقدار ثلاثة أسابيع، من 45 يومًا في هذا الوقت من العام الماضي إلى 66 يومًا الآن، وفقًا لشركة Rightmove.
المواجهة في السوق: ارتفع متوسط الوقت الذي يستغرقه البائع للعثور على مشتري بمقدار ثلاثة أسابيع، من 45 يومًا في هذا الوقت من العام الماضي إلى 66 يومًا الآن، وفقًا لشركة Rightmove.
ويعتقد جيريمي ليف، وكيل العقارات في شمال لندن ورئيس مجلس إدارة ريكس السكني السابق، أن الخدمة المجانية من غير المرجح أن تثير قلق العديد من وكلاء الشوارع الرئيسية.
يقول ليف: “عندما يبدو شيء ما جيدًا لدرجة يصعب تصديقه، فهو عادةً ما يكون كذلك”.
“أستطيع أن أفهم جاذبية نموذج عمولة الوكالة العقارية بدون تكلفة، خاصة عندما يكون سوق العقارات نشطًا أو عندما يتم التفكير في بيع منزل أو شقة مشابهة إلى حد ما للآخرين ويتم تحديد “المعدل المستمر” للسعر.
“ومع ذلك، في هذه الحالة، يبدو الأمر وكأنه محاولة يائسة إلى حد ما من قبل شركة PurpleBricks لإنعاش حظوظها، خاصة وأن المعاملات في المملكة المتحدة تقل حاليًا بنسبة تتراوح بين 15 و 20 في المائة عن أرقام العام الماضي.
“على أي حال، يجب أن يكون الوكلاء المعتمدون قادرين على تقديم معلومات أكثر حداثة للبائعين حول العقارات التي يتم بيعها ولماذا، وبالتالي أكثر من تبرير أي توفير في الرسوم.
“علاوة على ذلك، يجب أن يكون الوكلاء الجيدون قادرين على تقديم أدلة قابلة للمقارنة لآرائهم بشأن القيمة ليس فقط للبائعين المحتملين ولكن أيضًا للمساحين، بالإضافة إلى تقديم خدمة فعالة لتقدم المبيعات والتي يجب أن تكون ذات قيمة خاصة عندما يتعلق الأمر بالسلاسل.”
اختر بعناية: أصحاب المنازل الذين يمضون قدمًا في خططهم للبيع أو الشراء يبحثون عن أفضل وكلاء العقارات لمساعدتهم على القيام بذلك
وجدت بيانات اتجاهات بحث Google حول اتجاهات البحث الحالية عن وكلاء العقارات التي أجراها بنهام وريفز أنه على مدى الأشهر الستة الماضية، كان المشترون والبائعون يبحثون بشكل متزايد عن “وكلاء العقارات الرئيسيين”، حيث شهد المصطلح زيادة بنسبة 24 في المائة بين يونيو ونوفمبر من هذا العام.
وقد زادت عمليات البحث عن عبارة “أفضل وكيل عقاري” بنسبة 7 في المائة منذ شهر يونيو، مما يدل أيضًا على أن أولئك الذين يمضون قدمًا في خططهم للبيع أو الشراء يبحثون عن الأفضل لمساعدتهم على القيام بذلك.
وفي الوقت نفسه، تتضاءل شعبية عمليات البحث عن “الرسوم المنخفضة”، حيث انخفضت بنسبة 47 في المائة في الأشهر الستة الماضية.
وبالمثل، انخفضت أيضًا عمليات البحث عن وكلاء منخفضي التكلفة بنسبة 22 في المائة خلال نفس الفترة الزمنية.
يقول مارك فون جروندهير، مدير شركة Benham and Reeves: “من الواضح أنه في ظل ظروف السوق الباردة، يهتم البائعون والمشترون في البلاد أكثر بالخبرة المجربة والمختبرة للوكلاء العقاريين المناسبين، وأقل اهتمامًا بنهج عدم التدخل الذي تتبعه شركة Benham and Reeves”. قطاع الانترنت.
“على الرغم من أن الوكلاء التقليديين يميلون إلى تحصيل رسوم أعلى مقارنةً بعرض DIY للقطاعات عبر الإنترنت والقطاعات المختلطة، إلا أنهم في وضع أفضل بكثير للمساعدة في التفاوض على الظروف الأكثر صرامة للسوق الحالية وقدرتهم على إنجاز الصفقة حتى اكتمالها تستحق العناء. أموال إضافية تنفق على المدى الطويل.
قد تكون بعض الروابط في هذه المقالة روابط تابعة. إذا قمت بالنقر عليها قد نحصل على عمولة صغيرة. وهذا يساعدنا في تمويل This Is Money، وإبقائه مجانيًا للاستخدام. نحن لا نكتب مقالات للترويج للمنتجات. نحن لا نسمح لأي علاقة تجارية بالتأثير على استقلالنا التحريري.