في جميع أنحاء البلاد، بدأ توهج دافئ في الظهور – ولكن هل من الممكن أن يكون ذلك من زخارف عيد الميلاد التي تدمر فرص بيع منزلك؟
بالنسبة لبعض الناس، يتضمن موسم الأعياد تعلق شخصيات بابا نويل القابلة للنفخ على عتبات النوافذ مثل اللصوص. ويفضل آخرون حيوانات الرنة المضيئة في الحديقة الأمامية.
ولكن إذا كنت من بين 100 ألف أسرة تحاول البيع في عيد الميلاد هذا العام، فإن النصيحة التي يقدمها العديد من الخبراء هي ترك الأضواء في المرآب ورجل الثلج البلاستيكي في الدور العلوي.
احتفظ بها في المرآب: ديكورات رائعة
يجب على البائعين تجنب أي شيء يعيق عملية البيع في سوق اليوم الصعب.
تقول رايت موف إن متوسط السعر المطلوب للمنازل في جميع أنحاء المملكة المتحدة القادمة إلى السوق في تشرين الثاني (نوفمبر) انخفض بنسبة 1.7 في المائة عن تشرين الأول (أكتوبر)، في حين أفادت وكالة العقارات الفاخرة سافيلز أن بعض أسعار لندن أصبحت الآن أقل بنسبة 19 في المائة من ذروتها.
وبينما يكافح المشترون من أجل تحمل تكاليف الرهن العقاري، من المتوقع أن يصل عدد مبيعات المنازل في جميع أنحاء البلاد هذا العام إلى مليون، وفقا لشركة زوبلا – أو أقل بنسبة 20 في المائة من المعتاد.
وتوضح سلسلة وكلاء العقارات Your Move أن الديكورات يجب أن تكون خارج جدول الأعمال، مضيفة: “إن المفتاح الذي يجعل المشترين المحتملين يقعون في حب العقار هو أن يكونوا قادرين على تخيل أنفسهم يعيشون هناك”.
‘أكوام الفوضى والديكورات تجعل الأمر أكثر صعوبة. لذا سهّل عليهم الأمر من خلال إبقاء المساحات مفتوحة قدر الإمكان.’
المفتاح الذي يجعل المشترين المحتملين يقعون في حب العقار هو قدرتهم على تخيل أنفسهم يعيشون هناك. أكوام الفوضى والزخارف تجعل الأمر أكثر صعوبة
ويبدو أن الجمهور يوافق. أظهر استطلاع أجرته GetAgent، وهو موقع مقارنة يمكن للجمهور من خلاله العثور على وكلاء العقارات الذين تمت مراجعتهم بشكل إيجابي، أن 24 في المائة من المشترين المحتملين يقولون إنهم مترددون من مشاهدة منزل به أضواء عيد الميلاد الخارجية المفرطة.
ينصح كولبي شورت، الرئيس التنفيذي لشركة GetAgent: “البيع في عيد الميلاد لا يختلف عن أي وقت من السنة، وعليك أن تتذكر أنه لن يشاركك الجميع أذواقك، أو روح الدعابة الخاصة بك.
“اللوحة الفارغة تعمل بشكل أفضل عندما يتعلق الأمر بجذب المشترين المحتملين، وإذا كان منزلك مغطى بزينة عيد الميلاد، فقد يكون من الصعب عليهم الحصول على إحساس حقيقي بالملكية.”
حسن الذوق: انسَ شخصيات بابا نويل القابلة للنفخ واختر ألوانًا راقية وهادئة إذا كنت تأمل في بيع عقار في عيد الميلاد هذا العام
نصائح لبيع منزل خلال عيد الميلاد
توصي GetAgent البائعين بالالتزام بالأضواء البيضاء وليس الملونة، والأضواء الوامضة التي يمكن رؤيتها أثناء المشاهدة الأولية، وعدم استخدام أي ديكورات خارجية مبهرجة.
وبدلا من ذلك، يقترح لمسة احتفالية على رائحة الخبز الطازج – يجب على البائعين استخدام روائح عيد الميلاد مثل القرفة والنبيذ الساخن.
وليس كل وكيل ضد الزينة. يقول البعض، مثل Alex Oliver من خدمة الشراء Prime Buy، إنها لا مفر منها ومعظم المشترين يبتسمون ويتحملونها.
ومع ذلك، فهو يخبر البائعين أنه إذا كان يجب أن يكون لديهم زخارف، فيجب عليهم اتباع قاعدتين ذهبيتين.
أولاً، لا تقم بتصوير منزل من قبل الوكلاء في هذا الوقت من العام لأن قوائم Rightmove مع الزخارف في الصور ستجعل المنزل يبدو قديمًا في العام الجديد.
ثانيًا، قم بإزالة الزينة بعد فترة قصيرة من الاحتفالات لتجنب إعطاء رسالة خاطئة.
ويضيف أوليفر: “إذا كانت الزخارف لا تزال موجودة، فسأشعر بالقلق من احتمال وجود مشكلات أخرى لم يحتفظ بها البائع مثل الصيانة أو الأذونات لأي أعمال ربما يكون قد قام بها”.
لكن العديد من الخبراء يقولون إن إدراج منزلك الآن وعرضه للبيع خلال موسم الأعياد له مزايا غير متوقعة.
وذلك لأن عيد الميلاد هو الوقت الذي يكون فيه لدى العديد من العائلات الوقت لوضع خطط للأحداث الكبرى مثل نقل المنزل، وللأسف، يوافق العديد من الأزواج على الانفصال.
يقول الوكلاء إن أي شخص يفضل مشاهدة المنازل الآن بدلاً من الاسترخاء من المرجح أن يكون مشتريًا جادًا، في حين سيكون هناك أيضًا عدد أقل بكثير من المنازل في السوق أيضًا، لذلك ستواجه منافسة أقل.
قبل اثني عشر شهرًا، كان هناك 51 مليون زيارة مذهلة لموقع Rightmove بين يوم الملاكمة وأول يوم عمل في عام 2023.
يقول تيم بانيستر، مدير البيانات في Rightmove: “لقد تضاعفت حركة المرور إلى موقعنا الإلكتروني أكثر من الضعف بين عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة، ويمكن أن يستفيد هؤلاء البائعون الذين بدأوا الآن وأصبحوا منازلهم جاهزة للتدشين”.
