ارتفعت أسعار طلب العقارات بمتوسط 1,950 جنيهًا إسترلينيًا هذا الشهر، وفقًا لأحدث تحليل لشركة Rightmove.
على الرغم من أن الأسعار المطلوبة الجديدة ترتفع عادة في هذا الوقت من العام، إلا أن رايت موف تقول إن الزيادة بنسبة 0.5 في المائة في أكتوبر هي أصغر زيادة شهدتها في أكتوبر منذ عام 2008.
واستناداً إلى السنوات العشرين الماضية، بلغ متوسط الزيادة المسجلة في هذا الوقت من العام 1.4 في المائة.
أخذ وقتهم: انخفض عدد المبيعات المتفق عليها بنسبة 17% عن هذا الوقت من العام الماضي، حيث يتبنى المشترون نهج “الانتظار والترقب”، وفقًا لشركة Rightmove.
متوسط سعر الطلب لقوائم أكتوبر الجديدة على Rightmove هو 368,231 جنيهًا إسترلينيًا. ومع ذلك، قد يكون هذا الرقم أعلى بكثير مما تباع به المنازل في نهاية المطاف.
تقول Rightmove إنه بالنظر إلى جميع المنازل المعلن عنها عبر موقعها منذ بداية العام، فإن إجمالي 37 في المائة من جميع المنازل قد تم تخفيض سعرها المطلوب.
وتقول أيضًا أنه في المتوسط، يتم بيع المنازل بنسبة 4 في المائة أقل من سعر الطلب النهائي.
البائعون “يسعرون المنازل بشكل مرتفع للغاية”
وفي حين أن الأسعار المطلوبة المدرجة حديثًا أقل بنسبة 0.8 في المائة فقط عن هذا الوقت من العام الماضي، يبدو أن مستويات المعاملات هي التي تلقت الضربة الأكبر.
عدد المبيعات المتفق عليها أقل بنسبة 17 في المائة عن هذا الوقت من العام الماضي، وفقًا لشركة Rightmove.
وتقول إن البائعين الذين لا يرغبون في خفض أسعار الطلب لتتناسب مع مستويات النشاط الحالية يجدون أن منازلهم قد تركت على الرف.
على الرغم من ارتفاع الأسعار المطلوبة هذا الشهر، أفاد الوكلاء أن العديد من العقارات يتم تسعيرها بشكل مرتفع للغاية، مما يؤدي إلى الحاجة إلى تخفيض العديد منها عندما لا يتم بيعها.
أدنى مستوى موسمي: تقول Rightmove إن الزيادة بنسبة 0.5 في المائة في أكتوبر هي أصغر زيادة شهدتها في أكتوبر منذ عام 2008
قال بن جي، مؤسس شركة Hat and Home للوكلاء العقاريين في بيركشاير: “تشهد نسبة كبيرة من تعليمات المبيعات تخفيضًا واحدًا على الأقل قبل البيع، حيث يتبنى العديد من المشترين نهج “الانتظار والترقب” الذي يخلق جمودًا في جميع الأسعار”. نطاقات.
“لا يزال المخزون المتميز في حالة ممتازة أو في المواقع الأكثر رواجًا يحظى باهتمام قوي بسرعة، ولكن تحتاج منازل السوق الشامل إلى تقديم “قيمة جيدة” لأن المشترين لديهم المزيد من العقارات للاختيار من بينها ويكونون أكثر حساسية للسعر.
“إن أسعار الطلب الطموحة تؤدي إلى تفاقم هذا الأمر، وتؤدي ببساطة إلى إبطاء سرعة البيع حيث يتم عرض العقارات على الجمهور الخطأ حتى يتم تصحيح الأسعار.”
انخفضت نسبة المنازل التي تجد مشتريًا من ثمانية من كل عشرة خلال ذروة السوق في أوائل عام 2022، إلى معدل مبيعات أكثر هدوءًا يبلغ ستة من كل عشرة.
إذا تلقى عقار للبيع استفساره الأول عن المشتري في اليوم الأول من التسويق وليس بعد أسبوعين، فإن بيانات Rightmove تظهر أن العقار من المرجح أن يجد مشتريًا بنسبة 60 في المائة.
تنجح العقارات ذات الأسعار التنافسية في العثور على مشتري في أقل من نصف الوقت الذي تستغرقه العقارات التي تحتاج إلى تخفيض، وعندما تجد مشتريًا، تقل احتمالية فشل البيع بنسبة 50 في المائة.
يشير هذا إلى أن البائعين يجب أن يكونوا حذرين من “اختبار” سعر أعلى، على افتراض أنهم يستطيعون خفضه لاحقًا دون الإضرار بفرصهم في البيع.
أفاد الوكلاء أن البائعين الأكثر نجاحًا هم أولئك الذين يبرزون ويسعرون بشكل أكثر تنافسية مقارنة بالعقارات المماثلة المعروضة للبيع.
الاختلافات الإقليمية: شهدت بعض المناطق في المملكة المتحدة انخفاضًا في أسعار الطلب الجديدة هذا الشهر: سجلت مناطق الجنوب الغربي وويست ميدلاندز واسكتلندا انخفاضًا بنسبة 1٪ أو أكثر
وقال بن هدسون، العضو المنتدب في شركة هدسون مودي للوكلاء العقاريين في يورك: “إن السوق أكثر حساسية للسعر من أي وقت مضى، مما يجعل التسعير الدقيق أمرًا بالغ الأهمية”.
“إن التفاؤل المفرط بشأن السعر المطلوب يسبب ضربة مزدوجة للبائعين – ليس فقط أنهم سيضطرون حتماً إلى خفض سعر منازلهم على أي حال، ولكنهم غالباً ما يستبعدون المشترين المحتملين الذين لديهم سعر طلب أولي مرتفع للغاية ثم يكافحون من أجل استعادة هذا السعر. الاهتمام عندما يتم تخفيضه.
“البائعون الذين يسعرون بشكل واقعي أو حتى بشكل متواضع قليلاً، غالبًا ما يجدون أنهم يقابلون أكثر من مشتري واحد ينجذب إلى التسعير ذو القيمة الجيدة، ثم فجأة يكون لديهم منافسة لشراء العقار مما يؤدي عادةً إلى سعر أعلى متفق عليه. ‘
يقوم المشترون بإجراء المزيد من الاستفسارات أثناء بحثهم عن القيمة
على الرغم من أن معدلات الرهن العقاري أعلى بكثير الآن مما كانت عليه في عام 2019، تقول Rightmove إن عدد المشترين الذين يستفسرون عن كل منزل متاح للبيع أعلى بنسبة 8 في المائة مما كان عليه في الوقت نفسه قبل أربع سنوات.
ويشير هذا إلى أن المشترين ما زالوا نشطين للحصول على العقار المناسب بالسعر المناسب، وفقًا لتيم بانيستر من Rightmove.
ويضيف: “في السوق الذي يصفه الوكلاء بأنه الأكثر حساسية للسعر على الإطلاق، من المرجح أن يبحث المشترون عن المنازل التي يشعرون أنها تمثل قيمة ممتازة، ولجذب أحد هؤلاء المشترين المتحمسين، يحتاج البائعون إلى تسعيرها”. اول مره.’
التأخير: تشهد نسبة كبيرة من تعليمات المبيعات تخفيضًا واحدًا على الأقل قبل البيع، ويتبنى العديد من المشترين نهج “الانتظار والترقب”، وفقًا لأحد الوكلاء العقاريين
وانخفض متوسط معدل الرهن العقاري لمدة عامين من أعلى مستوى له وهو 6.86 في المائة (في نهاية يوليو) إلى 6.37 في المائة، وفقا لبيانات Moneyfacts.
وشهدت تلك الإصلاحات لمدة خمس سنوات انخفاض متوسط المعدلات من 6.37 في المائة إلى 5.92 في المائة خلال نفس الفترة.
ومع ذلك، يمكن لمشتري المنازل أن يفعلوا أفضل بكثير من المتوسط. وتبلغ أسعار أرخص الإصلاحات لمدة عامين الآن حوالي 5.25 في المائة، في حين أن الإصلاحات لمدة خمس سنوات يمكن أن تصل إلى 4.74 في المائة.
> ابحث عن أفضل سعر لك واحصل على مشورة مجانية
يقول بانيستر: “تستمر معدلات الرهن العقاري في الاتجاه الصحيح وقد انخفضت الآن لمدة 11 أسبوعًا متتاليًا، مع تحسن تدريجي في قدرة المشتري على تحمل التكاليف مقارنة بهذا الوقت من العام الماضي”.
“لقد شهد أولئك الذين لديهم ودائع أكبر فائدة أكبر من الانخفاضات الأخيرة في أسعار الفائدة، مع عدم انخفاض أسعار الفائدة لأولئك الذين لديهم ودائع أصغر، وعادة ما يكونون في أسفل سلم الإسكان، بالسرعة نفسها.
“إن سوق الرهن العقاري أكثر استقرارًا الآن مقارنة بما كان عليه قبل ثلاثة أشهر، مما يمنح المحركين مزيدًا من الضمانات بشأن السعر الذي من المحتمل أن يتم تقديمه لهم، وبالتالي ما الذي من المحتمل أن يكونوا قادرين على تحمله.”
قد تكون بعض الروابط في هذه المقالة روابط تابعة. إذا قمت بالنقر عليها قد نحصل على عمولة صغيرة. وهذا يساعدنا في تمويل This Is Money، وإبقائه مجانيًا للاستخدام. نحن لا نكتب مقالات للترويج للمنتجات. نحن لا نسمح لأي علاقة تجارية بالتأثير على استقلالنا التحريري.