تريد إقناع رئيسك في العمل؟ امدح زملائك (ونفسك)! يدعي العلماء أن “الترقية المزدوجة” هي المفتاح للظهور بالكفاءة في العمل

في عالم العمل القاسي، نحتاج جميعًا إلى القيام بالقليل من الترويج لأنفسنا بين الحين والآخر.

ولكن هناك توازن صعب يجب تحقيقه بين جعل إنجازاتنا معروفة دون أن تبدو غير مرغوب فيها.

الآن وجدت إحدى الدراسات الإجابة: سلط الضوء على إنجازات زملائك في العمل وفي نفس الوقت الذي تسلط فيه الضوء على نفسك.

يقول الباحثون إن تكتيك “الترقية المزدوجة” هذا هو الطريقة المثالية للتأكد من أنه يُنظر إلينا على أننا أكفاء بينما لا نزال نشع “بالدفء”.

وقال الباحثون: “لقد أظهرنا أنه من خلال الترويج للآخرين – وصف إنجازات وصفات الآخرين – وتعزيز الذات – وصف إنجازات الفرد وصفاته – يمكن للأفراد إظهار الدفء والكفاءة”.

اقرأ المزيد: تعرف على أندرو، الرئيس التنفيذي البريطاني العادي

استخدم الباحثون الذكاء الاصطناعي (AI) لدمج صور الملفات الشخصية على LinkedIn لأفضل 100 رئيس تنفيذي في بريطانيا. تكشف الصورة المركبة الناتجة عن وجه الرئيس التنفيذي العادي – وهو رجل مألوف بشكل غريب يُدعى أندرو

وميز الفريق، من جامعة فاندربيلت، وجامعة جورج ماسون، وجامعة بنسلفانيا، بين الترويج المزدوج والتملق، حيث يقول الشخص شيئًا إيجابيًا عن شخص ما في وجهه أو في حضوره، مما يترك انطباعًا جيدًا لدى الشخص الذي يتلقى الجائزة. مدح.

يتضمن الترويج المزدوج قيام شخص ما بتسليط الضوء على إنجازات الآخرين حتى في حالة عدم وجود هؤلاء الأشخاص الآخرين.

يمكن لأي شخص استخدام الترقية المزدوجة، على سبيل المثال، في مقابلة عمل، لا يحضرها أي من زملائه.

قال الدكتور إريك فان إيبس: “مع الترويج المزدوج، لا يقتصر الهدف بشكل مباشر على تحسين العلاقات مع الشخص الذي يتم الثناء عليه، بل يتعلق بإظهار اهتمامك بهذا الشخص الآخر لطرف ثالث لإظهار دفئك وكفاءتك”. أحد مؤلفي الدراسة.

وقال إن معظم الناس لا يحاولون الترويج المزدوج عندما يكونون في مواقف مثل مقابلة عمل.

وفي دراسة تجريبية، قاموا باستطلاع آراء مديري التوظيف، الذين قالوا إن غالبية المرشحين الذين أجروا مقابلات معهم (69.1 في المائة) يقومون بالترويج لأنفسهم فقط، في حين أن 12.6 في المائة فقط يشاركون في الترويج المزدوج.

وقال الدكتور فان إيبس، الأستاذ المساعد في التسويق بجامعة فاندربيلت: “يبدو أن الناس إما لا يفكرون في التحدث بشكل إيجابي عن الآخرين في الوقت الحالي، أو أنهم يشعرون بالقلق من أنهم قد يبدون أسوأ بالمقارنة”.

“لكننا نجد مرارًا وتكرارًا أنه من الجيد مدح زملائك، خاصة – وهذا هو الجزء “المزدوج” من الترويج المزدوج – إلى جانب ادعاء الفضل في قدراتك وإنجازاتك.”

يقول الباحثون إن تكتيك “الترقية المزدوجة” هذا هو الطريقة المثالية للتأكد من أنه يُنظر إلينا على أننا أكفاء بينما لا نزال نشع “بالدفء” (صورة مخزنة)

وفي الدراسة التي نشرت في مجلة الشخصية وعلم النفس الاجتماعي، أكمل الباحثون سبع تجارب شملت 1488 مشاركا.

قام المراقبون بتقييم الأفراد المنخرطين في الترويج المزدوج مقارنةً بـ “استراتيجيات إدارة الانطباع” الأخرى، عبر مجموعة من السياقات.

في إحدى التجارب، طُلب من 200 مدير توظيف أن يقرؤوا عن زميلين أكملوا مشروعًا مشتركًا وقاموا بتقييم أنفسهم.

كتب الزميل الذي استخدم الترويج المزدوج: “كان هذا المشروع ناجحًا بسبب عملنا الجماعي.

لقد اهتمت بجميع التحليلات المالية والعمليات الفنية والتصميم الخلفي. لقد أبهرني أليكس حقًا بالطريقة التي تعامل بها مع اتصالات عملائنا.

“لقد تولى كلانا مسؤولية ما نقوم به بشكل أفضل وأدى ذلك إلى نتيجة رائعة.”

وكتب الزميل الآخر، الذي استخدم “الترويج الذاتي”: “كان هذا المشروع ناجحًا بسبب التفاصيل التقنية الفعالة.

“كانت مجموعة مهاراتي مناسبة تمامًا لهذا المشروع، لذلك اهتمت بجميع التحليلات المالية والعمليات الفنية والتصميم الخلفي.

“لقد توليت مسؤولية ما أقوم به بشكل أفضل وأدى ذلك إلى نتيجة رائعة.”

قام المديرون بتقييم المرشحين بالتساوي تقريبًا من حيث الكفاءة، لكن مرشح الترقية المزدوجة حصل على تقييم أعلى بكثير من حيث الدفء، حيث سجل 5.65، في المتوسط، على مقياس مكون من سبع نقاط، مقارنة بـ 4.14 لمرشح الترقية الذاتية.

بالإضافة إلى ذلك، كان لدى المديرين انطباع عام أكثر إيجابية عن مرشح الترقية المزدوجة، حيث حصلوا على درجة 5.83 على مقياس من سبع نقاط، مقارنة بمرشح الترويج الذاتي، الذي حصل على 4.67.

وقال فريق البحث إن الدراسات السابقة حددت “العديد من السلوكيات” التي يقوم بها الأشخاص فيما يتعلق بالترويج لأنفسهم، والتي، في حين أن إعطاء انطباع جيد بنجاح في أحد الأبعاد يؤدي في النهاية إلى الإضرار بكيفية تفكير الناس فيهم من ناحية أخرى، فقد صاغ الأكاديميون مصطلح “الترويج الذاتي”. “معضلة الترويج الذاتي”.

وخلصوا إلى ما يلي: “في هذا العمل، حددنا نهجًا جديدًا لحل معضلة الترويج الذاتي، والتي نطلق عليها “الترويج المزدوج”.”