تظهر أرقام جديدة أن المشترين النقديين يحصلون على خصومات كبيرة عند شراء عقار.
أولئك الذين لا يحتاجون إلى الاقتراض لشراء منزل يدفعون أقل بنسبة 13 في المائة من أولئك الذين يحصلون على رهن عقاري، وفقا لتحليل أجرته شركة MPowered Mortgages of Land Registry.
وخلص تحليلها للمبيعات المكتملة اعتبارا من سبتمبر/أيلول إلى أن المشترين النقديين في جميع أنحاء المملكة المتحدة يدفعون عادة مبلغا أقل قدره 28.189 جنيها إسترلينيا لكل عقار.
وهذا يعادل متوسط خصم قدره 9.3 في المائة على السعر المطلوب.
وارتفع “الخصم النقدي للمشتري” بنسبة 12.4 في المائة مقارنة بسبتمبر 2022، عندما أدت ميزانية ليز تروس المصغرة إلى كبح سوق العقارات.
النقد هو الملك: يحصل المشترون نقدًا على خصومات بنسبة 13% مقارنة بالمشتري النموذجي الذي لديه رهن عقاري، وفقًا لتحليل بيانات السجل العقاري
لماذا يدفع المشترون نقدًا أقل مقابل المنازل؟
يعتبر المشترون النقديون أكثر جاذبية من المشترين المرهونين، حيث أن الرهن العقاري هو أحد جوانب شراء العقارات التي يمكن أن تسوء.
ولذلك، ينظر إليها البائعون ووكلاء العقارات على أنها توفر قدرًا أكبر من اليقين – وفرصة أكبر لعملية بيع ناجحة.
يمكن أن يكون الرهن العقاري أيضًا عملية طويلة، مما قد يؤدي إلى إبطاء مبيعات المنازل. وبالتالي يمكن للمشتري النقدي أيضًا أن يقدم للمشترين خطوة أسرع.
وهذا يضع المشترين النقديين في موقف تفاوضي قوي، مما يمكنهم من مطالبة البائع بخصم.
كما أن أعدادهم تتضاءل، مما يزيد من قوتهم التفاوضية. ووجد تحليل MPowered أن المشترين النقديين يمثلون الآن بالكاد خمس مشتريات المنازل في بريطانيا.
وشكل المشترون نقدا 22.4 في المائة من المعاملات في سبتمبر، وفقا لأرقام السجل العقاري، بانخفاض عن 28.6 في المائة قبل عامين.
يعتقد ستيوارت شيثام، الرئيس التنفيذي لشركة MPowered Mortgages، أن هذا المزيج من الندرة والسرعة يمكّن المشترين نقدًا من دفع مبلغ أقل مقابل المنزل الذي يريدونه.
وقال تشيثام: “مع ارتفاع درجة حرارة سوق العقارات وانخفاض أسعار الفائدة، فإن عدد الباحثين عن المنازل الذين يستخدمون الرهن العقاري لتمويل عملية الشراء آخذ في الارتفاع وأصبح المشترون نقدًا نادرين نسبيًا”.
ستيوارت شيثام، الرئيس التنفيذي لشركة MPowered Mortgages
“ثم هناك الورقة الرابحة التي يمكن للمشترين نقدًا أن يلعبوها، وهي السرعة. يؤدي ارتفاع الطلب إلى جعل العملية البطيئة تستغرق وقتًا أطول، ويتعين على البائع العادي في إنجلترا وويلز الآن الانتظار 152 يومًا بين قبول العرض وإكمال عملية البيع.
“وهذا هو السبب في أن المشترين الذين لديهم تمويلهم بالكامل عند تقديم العرض يكونون أكثر جاذبية للبائعين إلى حد كبير من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.
“غالبًا ما يقبل البائعون عرضًا أقل مقابل المزيد من اليقين الذي يمثله هؤلاء المشترون.
“إذا لم تكن محظوظًا بما يكفي لامتلاك المال لشراء المنزل الذي تريده مباشرةً، فيمكنك أن تمنح نفسك نفس النفوذ تقريبًا من خلال الحصول على عرض رهن عقاري مضمون بالكامل.”
حيث يحصل المشترون النقديون على أكبر الخصومات
وتكون الخصومات أعلى بكثير في الأجزاء الشمالية من بريطانيا، وفقًا لتحليل MPowered.
ووجدت أن المشترين نقدًا يتمتعون بأكبر الخصومات في شمال غرب إنجلترا، حيث يدفعون عادةً 31.827 جنيهًا إسترلينيًا (13.4%) أقل من المشترين الذين يستخدمون الرهن العقاري.
في اسكتلندا يبلغ متوسط ”الخصم النقدي” 26.476 جنيهًا إسترلينيًا (12.8 بالمائة)، وفي شمال شرق إنجلترا يبلغ 22.122 جنيهًا إسترلينيًا (12.4 بالمائة).
وإلى الجنوب، تنخفض الخصومات. وفي الجنوب الشرقي، دفع المشترون المرهونون 392.021 جنيهًا إسترلينيًا في المتوسط في سبتمبر مقارنة بـ 364.232 جنيهًا إسترلينيًا بين المشترين نقدًا – بخصم 7.4 في المائة.
وفي الجنوب الغربي، دفع المشتري المرهون في المتوسط 3.7 في المائة أكثر من نظرائه الذين يشترون نقداً – وهو خصم نقدي يقل عن 12 ألف جنيه إسترليني.
صفقة خصم الأموال: يحصل المشترون النقديون على خصومات بنسبة 13.4% في شمال غرب إنجلترا و12.8% في اسكتلندا
المكان الوحيد الذي لا يتمتع فيه المشترون النقديون بأسعار أقل هو لندن.
في سبتمبر 2024، دفع المشترون نقدًا في العاصمة 15344 جنيهًا إسترلينيًا لكل عقار أكثر من أولئك الذين يستخدمون الرهن العقاري، وهو ما يعكس الأعداد الكبيرة من المستثمرين العقاريين الأجانب – الذين يدفعون نقدًا دائمًا – الذين يشترون المنازل هناك.
ومن المرجح أيضًا أن يتفاقم التناقض في لندن بسبب التركيز العالي للمشترين نقدًا الذين يعملون في داخل لندن، حيث تكون أسعار العقارات في أعلى مستوياتها.
وفي داخل لندن، دفع المشترون نقدًا 644.481 جنيهًا إسترلينيًا في المتوسط لكل عقار مقارنة بـ 586.593 جنيهًا إسترلينيًا بين المشترين المرهونين في سبتمبر.
ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن “القسط النقدي” الإجمالي في لندن بنسبة 3 في المائة قد انخفض إلى النصف تقريبًا منذ سبتمبر 2022.
قد تكون بعض الروابط في هذه المقالة روابط تابعة. إذا قمت بالنقر عليها قد نحصل على عمولة صغيرة. وهذا يساعدنا في تمويل This Is Money، وإبقائه مجانيًا للاستخدام. نحن لا نكتب مقالات للترويج للمنتجات. نحن لا نسمح لأي علاقة تجارية بالتأثير على استقلالنا التحريري.