أنا وزوجتي ننظر إلى المنازل للشراء.
لقد وقعنا في حب شخص رأيناه قبل أسبوعين ، لكننا لم نقدم عرضًا لأننا لم نكن نعرف المنطقة التي كانت في حالة جيدة.
نأسف الآن لعدم القيام بذلك ، لكننا اكتشفنا أن المنزل يتم بيعه الآن وفقًا للعقد.
ماذا يعني هذا وهل يمكننا تقديم عرض؟
يفكر قارئ ديلي ميل في تقديم عرض في منزل تم بيعه للعقد
ترد جين دينتون ، من صحيفة ديلي ميل: إذا رأيت منزلًا يعجبك في منطقة شهيرة ، فمن المهم التصرف بسرعة.
إنني أقدر أنك لم تكن متأكدًا بنسبة 100 في المائة من موقع العقار ، لكن السوق يتحرك بسرعة في العديد من المناطق.
من الواضح أن المنزل الذي وقعت في حبه كان جذابًا لأشخاص آخرين ، حيث يتم بيعه الآن وفقًا للعقد.
هذا يعني أن البائع قد قبل عرضًا من مشتر محتمل للمنزل.
ومع ذلك ، في هذه المرحلة ، في إنجلترا وويلز على الأقل ، يكون البيع ملزماً قانونًا حيث لم يتم تبادل العقود ولم يتم إكمال عملية النقل. في اسكتلندا ، ستكون الصفقة ملزمة قانونًا في هذه المرحلة.
ما تفكر في فعله هو Gazumping الشخص الذي تم قبول عرضه في المنزل الذي تريده الآن. هذا يعني ، إذا كانت جيوبك عميقة بما فيه الكفاية ، فستقدم عرضًا أعلى من البائع الذي قبله بالفعل.
في إنجلترا وويلز ، لا يوجد شيء من منظور قانوني يمنعك من التواصل مع وكالة العقارات التي تبيع المنزل ووضع عرضك الخاص.
مما لا يثير الدهشة ، أن الافتقار إلى التنظيم أو القوانين في هذا المجال هو موضوع نقاش كبير وجدل.
يمكن أن يقبل بائع المنزل الذي تريده عرضك إذا اختاروا ذلك.
إذا كنت في وضع أفضل بكثير من المشتري الحالي ، على سبيل المثال كونك مشتريًا نقديًا أو خاليًا من السلسلة ، فقد يكون عرضك أكثر عرضة للقبول.
ومع ذلك ، لا تتوقع أن يذهب كل هذا بطريقتك الخاصة.
لن يسعد جميع البائعين بقبول العروض الأخرى وقد ينظرون إلى مفهوم Gazumping مع ازدراء.
لقد سألت خبيرين عن أفكارهم حول سؤالك.
يعتقد ليام جريتون أن القارئ يجب أن يفكر في الآثار الأخلاقية لـ Gazumping
ليام يقول Gretton ، صاحب Liam Gretton Bespoke Estate Agent ، في شبه جزيرة Wirral ،: في مرحلة ما من حياتهم المهنية ، كان كل وكيل عقاري قد يتلقى هذا السؤال ، وهو أمر مفهوم تمامًا ، خاصةً عندما تجد عقارًا تسقط فيه.
عندما يتم تمييز عقار على أنه بموجب العرض ، يتم الاتفاق على البيع أو بيعه وفقًا للعقد ، فهذا يعني أن البائع قد قبل عرضًا ، ويعمل كلا الطرفين على إكمال البيع من خلال عملية النقل القانونية.
ومع ذلك ، من المهم أن نلاحظ أنه حتى يتم تبادل العقود ، فإن البيع ليس ملزمًا قانونًا في إنجلترا وويلز.
هذا يعني أن البائع لا يزال يحق له قانونًا التفكير في العروض الأخرى ، على الرغم من أن القيام بذلك يمكن أن يكون مسألة حساسة.
على الرغم من أنه من المسموح قانونًا تقديم عرض في هذه المرحلة ، من المهم النظر في الآثار الأخلاقية لـ Gazumping.
ربما يكون المشتري الأصلي قد استثمر بالفعل وقتًا وأموالًا كبيرة في المعاملة ، وغالبًا ما ينفق الآلاف على الدراسات الاستقصائية والرسوم القانونية وترتيبات الرهن العقاري.
يمكن أن يؤدي Gazumping إلى خسارة مالية وعاطفية حقيقية لهؤلاء المشترين.
لهذا السبب ، يختار العديد من البائعين تكريم اتفاقهم الأصلي ما لم تكن هناك مخاوف أو تأخيرات خطيرة.
الآن ، هل لا يزال بإمكانك تقديم عرض؟ نعم ، يمكنك.
من الناحية القانونية ، يلزم الوكلاء العقاريون بتمرير جميع العروض إلى البائع حتى نقطة تبادل العقود ، ما لم يقدم البائع تعليمات مكتوبة على عكس ذلك.
إذا قمت بإعادة النظر في قرارك وترغب الآن في المتابعة ، فإن أفضل مسار في الإجراء هو الاتصال بوكيل البيع عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وتقديم عرض رسمي واضح مع تفاصيل موقفك ، بما في ذلك ما إذا كنت مشترًا نقديًا ، وإذا كنت خالية من السلسلة وما إذا كان لديك رهن عقاري من حيث المبدأ.
لا يزال من الممكن أن يكون عرضًا واضحًا وموضعًا جيدًا للبائع ، خاصة إذا كان هناك تأخير أو مخاوف مع المشتري الحالي.
قد لا يزال البائعون يفكرون في عرض جديد ، ولكن معظمهم سيزنون هذا بعناية ضد التقدم المحرز بالفعل.
لن يتمكن الوكيل من إخبارك بمبلغ العرض الحالي ، ما لم يمنحهم البائع الإذن.
إذا كنت تفكر في تقديم عرض ، فافعل ذلك باحترام وشفافية. لا يتعلق الأمر بتعطيل عملية البيع ، ولكن حول تقديم بديل خطير إذا لم تتقدم الأمور إلى الأمام.
تقول آمي رينولدز ، رئيسة المبيعات في وكالة ريتشموند العقارية أنتوني روبرتس: الجواب المختصر هو ، نعم ، لا يزال بإمكانك تقديم عرض.
عندما يتم تمييز عقار على أنه تم بيعه للعقد ، فهذا يعني أن العرض قد تم قبوله ، ولكن لم يتم تبادل العقود بعد.
إلى أن تتم هذا التبادل – في كثير من الأحيان بعد عدة أسابيع – فإن البيع ليس ملزمًا قانونًا ، ولا يزال يُسمح للبائع بالنظر في العروض الأخرى.
إذا قمت بواجبك المنزلي وشعرت بالثقة في هذا هو المنزل الصحيح ، فيمكنك تقديم عرض.
تُعرف هذه الممارسة باسم Gazumping – حيث يقبل البائع عرضًا أعلى بعد الموافقة بالفعل على البيع لشخص آخر.
يقول إيمي رينولدز إن بعض البائعين لن يستمتعوا بعروض أخرى بمجرد موافقتهم
Gazumping قانوني في إنجلترا وويلز ، على الرغم من أن الكثيرين يرون أنه مشكوك فيه أخلاقيا.
لن يستمتع بعض البائعين بعروض أخرى بمجرد اتفاقهم ، خاصة إذا قاموا ببناء علاقة مع المشتري أو ملتزمون بسلسلة.
قد يرحب الآخرون بعرض أعلى أو يستخدمونه كرافعة لدفع المشتري الحالي لزيادة عرضهم.
الشيء الرئيسي الذي يجب فهمه هو أن تقديم عرض متأخر لا يضمن النجاح.
قد يقرر البائع البقاء مخلصًا للمشتري الأصلي. أو قد يطلبون من كلا الطرفين تقديم عروضهما الأفضل والنهالية.
يستجيب بعض المشترين إلى تعرضهم للانسحاب بالكامل – لذلك هناك دائمًا خطر يمكن للبائع أن يفقد كلتا الصفقات ويجب على الوكيل الجيد أن يشرح ذلك للبائع.
إذا كنت ترغب في المتابعة ، فاتصل بالوكيل العقاري الذي يتعامل مع البيع وشرح أنك ترغب في تقديم عرض جاد.
أوضح أنك في وضع قوي إذا كان هذا هو الحال – كلما زادت جاذبية ظروفك ، كلما كان عرضك أكثر إقناعًا.
كن على دراية ، على الرغم من أن Gazumping يمكن أن يجعل الأمور غير مريحة لجميع المعنيين.
وإذا كنت في وضع مماثل في وقت لاحق – تحت العرض ، في انتظار التبادل – فمن الجدير أن نتذكر كيف تشعر بأنها غاز.
