بقدر ما يحاول مشتري المنازل الاحتفاظ برأس مستوي عند عرض الخصائص ، يمكن أن يكون للعوامل السطحية تأثير كبير على تصورهم.
قد ينصح وكلاء العقارات للبائعين بإلقاء الضوء على شمعة معطرة أو خبز بعض الخبز الطازج ، لكن أكبر مؤثر هو خارج عن سيطرتهم: الطقس.
في التعويذة المشمسة الحالية ، المشي إلى عقار مبرد تمامًا بتكييف الهواء ، أو يحتوي على شرفة الشمس المجيدة التي تواجه الجنوب ، فإنه سيضعه حتماً في تقديرات المشترين.
وفي فصل الشتاء ، قد يولد طباخ النيران أو مجموعة AGA على نفس عامل الشعور بالرضا.
ولكن إلى أي مدى تضيف هذه الميزات حقًا إلى سعر المنزل ، وهل يستحق توقيت عملية البيع لتحقيق أقصى استفادة منها؟
كشفت بحث جديد أجرته Zoopla عن مقدار ميزات الصيف والشتاء الشائعة التي يمكن أن تعزز قيمة المنزل.
العقار الساخن: يمكن أن يجلب منزل مع حوض استحمام ساخن 2،819 جنيهًا إسترلينيًا أو 0.87 ٪ إذا تم بيعه في الصيف
وجدت أبحاثها أن المنزل الذي يحتوي على منزل به مجموعة من الميزات الخارجية المرغوبة مثل حديقة لطيفة وحمام سباحة ومساحة ترفيهية في الهواء الطلق وتكييف الهواء سيكون قيمته حوالي 22000 جنيه إسترليني إذا تم بيعها خلال أشهر الصيف.
استندت الدراسة إلى أسعار الطلب الموصى بها من أكثر من 100 وكالة عقارية من جميع أنحاء البلاد.
سئلوا عن مقدار تسويق المنازل بميزات معينة في أشهر الصيف ، من مايو إلى أغسطس ، مقابل أوقات أخرى من العام.
اعتمد الخبراء على تقييماتهم على عقار ثلاثة أسرّة ، والذي يبلغ متوسطه حاليًا سعر الطلب البالغ 324،000 جنيه إسترليني.
بشكل فردي ، قالت إن حديقة تواجه الجنوب أو المشمسة يمكن أن تضيف 1.8 في المائة أو 5،832 جنيهًا إسترلينيًا إلى قيمة المنزل في الصيف.
طبخ العاصفة: في فصل الشتاء ، سيدفع المشترين متوسط 3337 جنيهًا إسترلينيًا أو 1.03 ٪ للمنزل الذي يحتوي على طباخ على طراز AGA – على الرغم من أن هذا أقل من تكلفة الطباخ نفسه
يمكن أن تضيف الشرفة 1.24 في المائة أو 4،018 جنيهًا إسترلينيًا ، في حين أن تكييف الهواء قد يقنع المشترين الساخنة والمضايقة بالتخلي عن 4،925 جنيه إسترليني أو 1.52 في المائة من متوسط سعر البيع.
حمامات السباحة مثيرة للانقسام بين المشترين ، كما يراهم البعض وصفة لفواتير الطاقة المرتفعة في السماء وصيانة مزعجة.
ومع ذلك ، وجدت Zoopla منازل مع حمامات السباحة يمكن أن تجلب إضافي 5،897 جنيه إسترليني أو 1.82 في المائة من سعر البيع النموذجي في الصيف ، في حين أن حوض الاستحمام الساخن سيضيف حوالي 2،819 جنيه إسترليني أو 0.87 في المائة.
من ناحية أخرى ، يمكن أن يحصل مشترو المنازل مع هذه الميزات على صفقة من خلال التقاطها “خارج الموسم” في فصل الشتاء.
تشمل الميزات الدافئة والمريحة التي يمكن أن ترى الأسعار الساخنة في الجزء الأخير من العام موقد ، والتي يمكن أن تضيف 4،568 جنيهًا إسترلينيًا أو 1.41 في المائة إلى متوسط قيمة المنزل ، والتدفئة تحت الطابق والتي من شأنها أن تحصل على 3،985 جنيه إسترليني أو 1.23 في المائة.
طباخ النطاق على طراز AGA الذي يمكن أن يزيده بمقدار 3337 جنيهًا إسترلينيًا أو 1.03 في المائة ، على الرغم من أن هذا أقل من تكلفة شراء AGA جديد يمكن أن يكون أكثر من 10،000 جنيه إسترليني للنماذج العليا.
ستضيف مقاييس كفاءة الطاقة الجيدة مثل الزجاج المزدوج 3،402 جنيهًا إسترلينيًا أو 1.05 في المائة.
تُظهر النتائج الإضافية من دراسة استقصائية شملت 1000 من مالكي المنازل أن 48 في المائة سيكونون على استعداد لدفع المزيد مقابل حمام سباحة إذا كانوا يشترون منزلًا في أشهر الصيف ، وسيتم إقناع 49 في المائة بالتخلي عن مزيد من المال لمنزل مع حديقة لطيفة.
وفي الوقت نفسه ، سيتم إعداد رقم مماثل (49 في المائة) لدفع المزيد مقابل منزل مع تكييف الهواء.
وبالمثل في فصل الشتاء ، يقول 38 في المائة إنهم سيكونون على استعداد لدفع المزيد للمنزل الذي يحتوي على مدفأة تقليدية ، فإن 41 في المائة سيدفعون أكثر للمنزل الذي يتمتع بكفاءة جيدة للطاقة و 26 في المائة سيدفعون المزيد مقابل طباخ النطاق على طراز AGA.
وقال دانييل كوبلي ، خبير المستهلكين في Zoopla: “يوضح البحث بوضوح أن مشتري المنازل يتأثرون بحلول الموسم ، وفي بعض الحالات ، يمكن أن تساعد بعض الميزات البائعين على تحقيق المزيد لمنزلهم.
“على الرغم من أن الطبيعة البشرية يتم جذبها إلى ميزات مثل حديقة مذهلة أو حمام سباحة بارد في الصيف ، أو التدفئة تحت الأرضية خلال فصل الشتاء ، يجب أن يضع مشتري المنازل في الاعتبار أنهم سيواجهون أيضًا تكاليف الجري المستمرة لهذه العناصر ، خاصة فيما يتعلق باستخدام الطاقة. لذلك يجب على المشترين عوامل هذا في ميزانيتهم.
من بين المشتريين المنزليين الذين اشتروا خلال فصل الربيع أو الصيف ، يقول ثلثا (65 في المائة) إنهم انجذبت إلى ميزات موسمية ، مقارنة بـ 47 في المائة من أولئك الذين اشتروا في فصل الشتاء.
من بين هؤلاء ، يقول الغالبية العظمى (85 في المائة) أنهم يشعرون أنهم دفعوا أكثر للمنزل نتيجة لذلك.