لقد عرضنا منزلنا في السوق منذ أواخر أكتوبر. الخطة هي أن أنتقل شمالًا مع زوجتي وابني لنكون أقرب إلى أمي التي تعيش بمفردها وتعاني من مرض.
لقد حصلنا على عدد قليل من المشاهدات، ولكن لم تكن هناك عروض، وأنا أشعر ببعض القلق لأن الوقت هو جوهر الأمر.
الزوجان اللذان يعيشان في أحد المنازل المجاورة لنا هما من تصفهم بـ “المنفتحين”.
تمامًا كما وضعنا لافتة للبيع خارج ممتلكاتنا، فقد وضعوها عيد الهالوين زينة خارج منزلهم.
الآن لديهم الآن حمولة كاملة من المبهرج عيد الميلاد تضيء وحتى تلك الزخارف البشعة القابلة للنفخ على شكل سانتا والجان، كلها تضيء.
أتساءل عما إذا كان مظهر منزل جيراني يمكن أن ينفر المشترين المحتملين. هل هذا هو الشيء الذي يمكن أن يقلل من قيمة المنزل؟ إنه يجعل الأمر يبدو كما لو كان لدينا جيران متوحشون إلى حد ما، الأمر الذي لن يكون بمثابة كوب الشاي للجميع.
منزلنا ليس في حالة سيئة، ولكن ربما يحتاج إلى تجديد، إذا كنت صادقًا.
كيف يمكنني بيع منزلنا في أسرع وقت ممكن؟
غاودي: يحتاج القارئ إلى بيع منزله بسرعة، ولكن لديه جار محب لأضواء عيد الميلاد
تجيب جين دينتون، من هذا هو المال: أعتقد أن تركيزك يجب أن ينصب على الشكل الذي تبدو عليه الممتلكات الخاصة بك للمشترين المحتملين ومستوى الكسب غير المشروع الذي يقوم به وكيلك العقاري للمساعدة في بيعه بسرعة.
على الرغم من أنني أقدر أنك قد لا تكون أفضل الأصدقاء مع جيرانك وتجد ديكوراتهم متوهجة، فلا تشتت انتباهك.
لقد ذكرت أن جيرانك مفعمون بالحيوية. لاحظ أنه إذا كنت متورطًا في نزاع أكثر خطورة معهم، فأنت ملزم قانونيًا كبائع بالإفصاح عن ذلك. إذا لم تقم بذلك، يمكن للشخص الذي ينتهي به الأمر بشراء منزلك أن يرفع دعوى ضدك بتهمة تحريف العقار.
على افتراض أن مشاكل جيرانك ليست أكثر خطورة من ذوقهم في الأضواء الخارجية، فكر في تجديد الممتلكات الخاصة بك على الفور.
تأكد من أن المساحة الخارجية نظيفة ومرتبة ومرحبة بالمشترين المحتملين.
داخليًا، على الرغم من أنه قد لا يكون لديك الوقت أو المال أو الرغبة في القيام بأي أعمال رئيسية، ركز على التأكد من أن المنزل في أفضل حالة ممكنة. بقعة من الفوضى والقيام بأشياء مثل التأكد من إصلاح أي طلاء متكسر أو ورق حائط ممزق، يمكن أن تقطع شوطا طويلا.
لقد تحدثت إلى اثنين من خبراء العقارات لمعرفة رأيهم في سؤالك.
يقول ليام جريتون، مالك وكيل العقارات ليام جريتون بيسبوك، في شبه جزيرة ويرال: إنه موقف صعب، لكنه بالتأكيد قابل للإصلاح.
قد يكون بيع المنزل بسرعة أمرًا مرهقًا، خاصة عندما تكون هناك عوامل خارجية مؤثرة.
قد تثير الزخارف الجريئة لجيرانك بعض الدهشة، ولكن بصراحة، من غير المرجح أن تكون المشكلة الرئيسية.
يعرف المشترون أن هذه الأنواع من الأشياء مؤقتة. من المؤكد أن هذا قد يجعل بعض الناس يترددون، ولكن هذا ليس هو الشيء الذي من شأنه أن يمنع المشتري الجاد من تقديم عرض إذا كان يحب منزلك.
بدلًا من القلق بشأن الجيران، ركز على ما يمكنك التحكم فيه. تأكد من أنك تتعاون مع وكيل عقاري يقدر التسويق ويمكنه تسليط الضوء على إيجابيات منزلك ومنطقتك بتنسيقات مختلفة وعبر مجموعة متنوعة من المنصات.
لقد ذكرت أن منزلك يمكن أن يحتاج إلى التحديث، وقد يكون هذا في الواقع عاملاً أكبر. ينجذب معظم المشترين إلى المنازل التي تبدو جاهزة للانتقال إليها.
إلهاء مؤقت: ليام جريتون غير مقتنع بأن أضواء عيد الميلاد هي جوهر الأمر
يمكن للتحديثات البسيطة مثل طبقة جديدة من الطلاء المحايد أو ترتيب الحديقة أو حتى إعادة ترتيب الأثاث لتوفير مساحة أكبر أن تحدث فرقًا كبيرًا. الأمر كله يتعلق بمساعدة المشترين على تخيل أنفسهم يعيشون هناك.
أنا من أشد المدافعين عن القيام بأكثر من الأساسيات. لذا، إذا كان نهج وكيلك العقاري يقتصر على التقاط بعض الصور، ووضع مخطط طابقي فاخر، وإدراج الممتلكات الخاصة بك على البوابات، فمن المحتمل أن يكون هذا جزءًا من المشكلة.
إذا كنت تريد البيع بسرعة، فإليك ما أود أن أقترحه.
1. التحقق من السعر: تأكد من أن سعر منزلك تنافسي ويستند إلى أدلة واقعية وليس فقط ما تريده. تذكر أن السعر مصمم لجذب المشترين. الممتلكات باهظة الثمن، مهما كانت جميلة، لن يتم بيعها.
2. تعزيز الانطباعات الأولى: قم بترتيب الجزء الأمامي من منزلك وتأكد من أن الجزء الداخلي نظيف ومشرق ومرحّب. استثمار صغير هنا يمكن أن يؤتي ثماره كثيرًا.
3. المحادثات المفتوحة: عندما تختار وكيلًا عقاريًا، فأنت في الأساس توظفه للقيام بعمل ما، وإذا لم يقم بتسليم العقار، فيجب أن تكون قادرًا على المغادرة.
تذكر أنه لا ينبغي أن تكون المحادثة في اتجاه واحد. إنه تعاون – من الناحية المثالية، يجب أن تجلس كل بضعة أسابيع وجهًا لوجه مع وكيلك العقاري لإجراء مراجعة تسويقية، وإذا لم تكن استراتيجيتهم ناجحة، فاسألهم عما يفعلونه أيضًا.
إذا لم يكن لديهم إجابة جيدة، فقد يكون الوقت قد حان للعثور على شخص يمكنه تقديم نهج أكثر ديناميكية واستباقية.
بيع المنزل هو جهد جماعي بينك وبين وكيلك. من خلال العملية والاستراتيجية الصحيحة، أنا واثق من أنه يمكنك العثور على مشتري والانتقال شمالًا لتكون أقرب إلى والدتك.
يقول جيريمي ليف، وكيل العقارات في شمال لندن ورئيس مجلس إدارة ريكس السكني السابق: من المحتمل أننا ننظر إلى مسألتين مختلفتين هنا، والتي تقوم بدمجها معًا.
المشكلة الرئيسية هي أن منزلك لا يباع، لذا فإن البحث عن الأسباب التي قد تجعل هذا هو الحال أكثر أهمية بكثير من مجرد افتراض أنه خطأ الجيران.
ركز على ما يمكنك التحكم فيه: يعتقد جيريمي ليف أن القارئ يحتاج إلى الحصول على العرض التقديمي وسعر ممتلكاته بشكل صحيح
قد تكون زينة عيد الهالوين وعيد الميلاد على منازل الجيران جزءًا منها، لكن لا يمكنك التحكم فيها، لذا فإن الشيء المهم هو الحصول على عرض منزلك وسعره بشكل صحيح لتمنح نفسك أفضل فرصة ممكنة للعثور على مشتري.
سيقدر معظم المشترين المحتملين أن الزخارف هي حالة مؤقتة ولن تكون موجودة في يناير أو فبراير أو مارس. وقد يتم الترحيب بهم من قبل بعض المشترين المحتملين، لذلك من الصعب القول على وجه اليقين أنهم ينفرون الناس.
قبل أن تفكر في تغيير السعر، تحقق من كل شيء آخر.
استعين بصديق أو قريب تثق به ليقدم لك نصيحة جيدة لإجراء فحص مستقل لكيفية ظهور الممتلكات الخاصة بك على الإنترنت. هل تبرز من بين الحشود؟ وهل يتم التفريق بشكل كبير لجذب الانتباه؟
مع وجود الكثير من المخزون في السوق خلال الأشهر القليلة الماضية، تحتاج إلى التميز إذا كنت ستبيع. فقط المنازل الجذابة ذات الأسعار الجيدة هي التي تجذب الاهتمام.
إذا كان الوكيل يقوم بتسويق العقار نيابة عنك، فاسأله عن رأيه. اسألهم عما إذا كانت هناك عقارات مشابهة تجتذب اهتمامًا أكبر من عقارك، وإذا كان الأمر كذلك، ما هو رأيهم في سبب ذلك.
إذا لم تكن في عجلة من أمرك للبيع، فقد يكون من المفيد إخراج منزلك من السوق خلال عيد الميلاد والبدء من جديد في العام الجديد.
لدى العديد من الأشخاص أشياء أخرى في أذهانهم في هذا الوقت من العام، لذلك قد يكون من الصعب العثور على مشتري.
يمكنك استغلال الوقت لتجديد مظهر الممتلكات الخاصة بك حتى تبدو الصور أفضل، مما قد يؤدي إلى تحسين قابلية البيع، إن لم يكن القيمة.
ستكون بعد ذلك في وضع قوي للاستفادة من التدفق الجديد للاستفسارات في العام المقبل.
وأخيرا، بعد كل ما سبق، فكر في السعر الذي تطلبه. انظر إلى العقارات المماثلة التي تم بيعها بالقرب منك وفكر فيما إذا كان سعرك واقعيًا في هذا السياق.