ملكات الصفقة: هؤلاء النساء وصلن إلى قمة الشركات البريطانية أثناء تربية الأطفال – فما أسرار نجاحهن؟

سيطر هوس الاستحواذ على سوق الأسهم، حيث تم إغلاق عرضين بمليارات الجنيهات الاسترلينية الأسبوع الماضي وحده.

قد تعتقد أنه لا يوجد شيء غير عادي في ذلك – باستثناء أن كلاهما كانت تقودهما نساء.

ولاحقت أماندا بلانك، الرئيسة التنفيذية لشركة التأمين أفيفا، منافستها الأصغر شركة دايركت لاين، ونجحت مارجريتا ديلا فالي، رئيسة شركة الاتصالات العملاقة فودافون، في الاندماج مع شركة ثلاثة.

يتبع الثنائي ديبي كروسبي، في أكبر جمعية بناء في المملكة المتحدة Nationwide، التي أبرمت مؤخرًا صفقة لشراء Virgin Money.

تحب المدينة عمليات الاستحواذ، حيث تشتري إحدى الشركات شركة أخرى، وغالبًا ما يكون ذلك مصحوبًا بتصادم الغرور ورسوم ضخمة وخلافات مريرة.

لعقود من الزمن، كانت العطاءات عبارة عن محمية ذكورية يغذيها هرمون التستوستيرون، ولكن هذا العام أصبحت النساء اللاتي يحلقن على ارتفاعات عالية ملكات الصفقة.

ترأس كروسبي وبلان وديلا فالي عطاءات استحواذ بقيمة إجمالية قدرها 20 مليار جنيه إسترليني.

الثلاثة في الخمسينات من عمرهم وقد جمعت كل واحدة منهن بين الأمومة والصعود إلى قمة الشركات البريطانية، حيث يحصلن على رواتب بملايين الجنيهات الاسترلينية.

انعقد مؤتمر كبير بعنوان “المرأة والمال والسلطة” في لندن هذا الأسبوع. هل هؤلاء ملكات الصفقة قدوة للجيل الجديد؟

ومن هم؟

أماندا بلان

تشغل بلانك، 57 عامًا، منصب الرئيس التنفيذي لشركة التأمين أفيفا التي تبلغ قيمتها 13 مليار جنيه إسترليني منذ عام 2020. وخلال تلك الفترة، ارتفع سعر السهم إلى أكثر من الضعف – وحصلت على لقب سيدة في حفل تكريم العام الجديد 2023.

وقد ولدت قدرتها على تحقيق مصالح المساهمين ــ في تناقض صارخ مع الرجال الذين سبقوها ــ قدراً هائلاً من الإثارة.

إن استحواذها على شركة Direct Line المنافسة الأصغر حجمًا مقابل 3.6 مليار جنيه إسترليني، مما أدى إلى إنشاء شركة قوية لتأمين السيارات، هو الأكثر جرأة حتى الآن.

لقد كان الخط المباشر ينزف العملاء. إن سعي بلان الهادف هو نموذج لتصميمها وكفاءتها.

عندما وصلت إلى أفيفا، شمرّت عن سواعدها، وباعت العمليات الخارجية التي اعتبرتها ليست جوهرية في العمل، وخفضت التكاليف وتتطلع الآن إلى زيادة حصتها في السوق.

أي شخص قضى أي وقت مع بلان سوف يشهد على تصميمها الصلب. وعلق أحدهم قائلاً: “أول ما يخطر ببالك هو أنك لا تريد أن تكون في الجانب الخطأ منها”.

أماندا فيشر – بلان هو اسمها المتزوج – تنحدر من تريهربرت في وادي روندا في جنوب ويلز. كان أجدادها من عمال المناجم.

تحتفظ بلانك بلهجتها الخاصة بجنوب ويلز، كما أن صفاتها المميزة تميز بلانك عن نظرائها الذكور الفاخرين إلى حد كبير.

إنها مغرمة بلا خجل بالفساتين والمعاطف المنظمة وتعشق الكعب العالي. وكانت منفتحة بشأن التمييز الجنسي الذي عاشته.

في وقت مبكر من عملها في أفيفا، تعرضت لضغوط من الناشط سيفيان لتعزيز العائدات. وفي بعض الأوساط، كان هناك شعور بأن هذه الحملة تنطوي على تيار خفي من المعارضة لامرأة على رأس شركة مدرجة على مؤشر فاينانشيال تايمز 100.

وفي الاجتماع السنوي لشركة أفيفا لعام 2022، سخر المساهمون المتحيزون جنسيًا من أنها “ليست الرجل المناسب لهذا المنصب”. كما واجهت رهاب المثلية وكراهية النساء في مجلس إدارة اتحاد الرجبي الويلزي، واستقالت.

المدينة تحبها. ويبلغ سعر سهم Aviva الحالي 489 بنسًا، لكن المحللين يستهدفون 540 بنسًا.

إذا حدث هذا، فهل سيحتفل بلان بزوج آخر من الأحذية ذات الكعب العالي؟ من المحتمل.

أسرار نجاحها:

تحدي الشوفينيين. حدد ما تريد تحقيقه وكيفية القيام بذلك. فستان النجاح: أزياء بلان تجسد الأنوثة بالإضافة إلى القوة.

ديبي كروسبي

حتى هذا الصيف، كانت ديبي كروسبي، 53 عامًا، رئيسة أكبر جمعية بناء في بريطانيا، Nationwide.

وهي الآن أقوى مصرفية في البلاد بعد أن دبرت عملية استحواذ بقيمة 2.9 مليار جنيه إسترليني على Virgin Money.

كروسبي، التي وصفها أحد المراقبين بأنها “مقاتلة الشوارع”، ينظر إليها معجبوها على أنها حققت الانقلاب المصرفي لهذا العام.

هدفها هو إنشاء شركة خدمات مالية متبادلة كبيرة بما يكفي لتتنافس مع بنوك هاي ستريت.

ونظرًا لعدم وجود مساهمين في Nationwide، فهي تعتقد أنها تستطيع توجيه أسعار فائدة وفوائد أفضل للأعضاء.

ولدت ونشأت في غلاسكو، وغالبًا ما توصف بأنها “صلبة” و”لا معنى لها” و”ما تراه هو ما تحصل عليه”. هل سيتم الإدلاء بنفس التعليقات من مسؤول تنفيذي ذكر بطريقة مباشرة؟

وتتمثل وجهة نظرها في أن الاندماج لن يحدث تحولا على الصعيد الوطني فحسب، بل القطاع عموما، من خلال تعزيز التبادلية.

لكن عمليات الاندماج ليست مضمونة النجاح بأي حال من الأحوال.

حققت شركة Nationwide ربحًا قدره 2.3 مليار جنيه إسترليني من الصفقة، لأن Virgin Money كانت أقل من قيمتها الحقيقية. وهي الآن تدير عملية أكبر بكثير بعد الاستحواذ على Virgin Money، التي أسسها ريتشارد برانسون، والتي أصبحت الآن سادس أكبر بنك للبيع بالتجزئة في المملكة المتحدة.

وسيجني برانسون حوالي 400 مليون جنيه إسترليني من الصفقة التي تعد ذروة مسيرة كروسبي المهنية التي استمرت 25 عامًا حتى الآن.

قبل انضمامها إلى Nationwide في عام 2022، كانت رئيسة TSB.

إنها لا تخشى مواجهة المؤسسة المصرفية وكانت وراء سلسلة الإعلانات التليفزيونية الساخرة على قناة Nationwide والتي قام ببطولتها دومينيك ويست كمدير متعجرف وراضي عن نفسه عازم على خداع العملاء وتضخيم نفسه – وهو ما يزعج المنافسين.

في العام حتى أبريل، حصل كروسبي على 2.41 مليون جنيه إسترليني. إنها ستكسب 3.42 مليون جنيه إسترليني إذا كان أدائها رائعًا.

وقد تنفق أيضًا بعضًا منها على الأحذية، حيث تظهر صور ملكة الصفقة هذه أنها تشارك بلان ولعها بالكعب الأنيق.

تقول كروسبي إنها أثارت إعجاب ابنتها فقط عندما أصبحت، بصفتها الرئيس التنفيذي بالإنابة لبنك كليديسدال، أول امرأة تضع توقيعها على ورقة نقدية اسكتلندية.

إذا حولت Nationwide وVirgin Money إلى قوة مشتركة حديثة، فقد تثير إعجابها مرة أخرى.

أسرار نجاحها:

يعد حس الفكاهة ميزة كبيرة – كما تظهر الإعلانات، من الممكن توضيح نقاط جدية بابتسامة.

مارغريتا ديلا فالي

مارغريتا ديلا فالي معروفة بالرشاقة تحت الضغط.

يقول أحد الشخصيات في المدينة: “إنها يد آمنة. إنها على رأس الأمور، حيث عملت في فودافون لمدة ثلاثة عقود.

“ليس هناك أي غرور في أسلوبها، مثل بعض الرؤساء التنفيذيين الذكور الذين أعرفهم. '

وقعت ديلا فالي للتو صفقة اندماج بقيمة 16.5 مليار جنيه إسترليني لذراع شركتها في المملكة المتحدة مع شركة Three، مشغل الهاتف المحمول المملوكة لشركة CK Hutchison في هونج كونج.

تعتبر الصفقة علامة فارقة في صناعة الاتصالات في المملكة المتحدة.

هذه المتزوجة والأم لطفلين، والتي لا تزال لغتها الإنجليزية تحمل آثار منطقتها الأصلية فينيتو في إيطاليا، غالبًا ما تُرى وهي ترتدي أحذية رياضية بدلاً من الأحذية ذات الكعب العالي مع سراويلها ذات القطع الجيد وقمصانها المصنوعة من الساتان.

ومن بين التحديات التي تواجهها الآن المخاوف بشأن فقدان الوظائف وارتفاع الأسعار في أعقاب الصفقة.

وعندما تولت منصبها في أبريل 2023، أعلنت أن “كل شيء يجب أن يتغير”. لديها مهمة هائلة للتغلب على مجموعة من المشاكل في هذا العمل الذي تبلغ قيمته 22.34 مليار جنيه إسترليني.

لقد عانت الشركة من عدد لا يحصى من القضايا في أقسامها الدولية وثغرات في تغطيتها.

يمثل الاستحواذ على شركة Three فرصة لتعزيز الاتصال الضعيف بشكل مؤسف – حيث تحتل بريطانيا المرتبة 22 من أصل 25 دولة أوروبية في مجال تكنولوجيا الجيل الخامس.

سيكون تركيز Della Valle في التكامل على التكنولوجيا، ولكن مع وضع العميل في الاعتبار. وفي المستقبل، سوف تخدم ما لا يقل عن 29 مليونًا منهم.

وفي هذا ستعتمد على ما تعتبره قوتها العظمى – كونها امرأة. وكما تجادل، فإن هذا يعني “أنك تقدم منظورًا مختلفًا” – وهو ما ينطبق بشكل خاص على “شركات الاتصالات” التي يهيمن عليها الذكور.

إنها متعصبة لخدمة العملاء، وتعتقد أنها مهملة. ومن وجهة نظرها، فإن التميز في هذا المجال هو طريق للنمو.

أدى عرض Della Valle الترويجي إلى استقرار سعر السهم ولكنه انخفض بنسبة 50٪ على مدى خمس سنوات عند 72 بنسًا. ويصنف الخبراء في بنك جولدمان ساكس الأسهم على أنها “شراء” تستهدف 100 بنس.

أسرار نجاحها:

إتقان عملك. المثابرة تؤتي ثمارها. بناء المعرفة والخبرة. قد يستغرق صعود السلم من النساء وقتًا أطول من الرجال، لكن هذا يعني أنهن مجهزات بشكل أفضل عندما يفعلن ذلك.