ربما تكون الجمعة السوداء قد قدمت دفعة قصيرة المدى وربما حاولت المستشارة تقديم هدية مبكرة لتجار التجزئة في عيد الميلاد من خلال التعهد بتخفيف أسعار الأعمال في ميزانيتها الأسبوع الماضي.
لكن بالنسبة للعديد من الشركات البريطانية التي تتجه إلى فترة التداول الحاسمة خلال العطلات، فإن الواقع بعيد عن الاحتفال.
بعد سنوات من الأزمات المتواصلة – الانهيار المالي، وصعود التسوق عبر الإنترنت، وجائحة كوفيد – 19، والتضخم، وارتفاع الأجور، وصدمات أسعار الطاقة، وتراجع المتاجر الكبرى التي كانت ذات يوم بمثابة ركيزة لمراكز المدن، أصبحت الشوارع الرئيسية في المملكة المتحدة في حالة هشة.
قليلون هم في وضع أفضل للتنقل في هذا الواقع الوحشي من دانييل روبين، مؤسس العلامة التجارية للأحذية ديون، الذي كان في الخط الأمامي لتجارة التجزئة البريطانية لمدة خمسة عقود.
لقد كان مجرد حدث تلو الآخر على مدى السنوات العشر الماضية. ويقول: “لقد جعل التداول صعبًا حقًا”، مضيفًا أن التغييرات في ضرائب التجزئة التي أعلنها وزير المالية يوم الأربعاء من غير المرجح أن تساعد الأمور.
ويقول: “لم تكن هذه ميزانية جيدة للأعمال أو تجارة التجزئة، ومن المؤكد أنها لن تدفع النمو الذي تحتاجه البلاد بشكل عاجل”.
يقول دانييل روبين، مؤسس ورئيس شركة Dune: “لقد كان حدثًا تلو الآخر على مدى السنوات العشر الماضية”.
في حين يعترف روبن بأن معظم تدابير الإنفاق “تم التلميح إليها مقدمًا”، إلا أن التوقيت المتأخر للميزانية، والضغط على فترة التداول الرئيسية لعيد الميلاد، فضلاً عن التسريبات المستمرة للسياسات المحتملة التي تم عكسها لاحقًا، قد تسبب في المزيد من الضرر.
“لقد تأخرت الكثير من قرارات الشراء والاستثمار دون داع. يقول: “لقد تم التعامل مع العملية برمتها بشكل سيئ”.
أما بالنسبة لتخفيض معدلات الأعمال على 750 ألف عقار، فهو يرى أن هذا مجرد “ترقيع” ويصر على أن النظام يحتاج إلى إصلاح شامل.
“يدفع قطاع التجزئة 75 في المائة من أسعار الأعمال ويحتل حوالي 25 في المائة من العقارات، لذلك يتم معاقبتهم إلى حد كبير. لا يوجد بلد آخر لديه نظام مثل هذا.
“أذهب إلى فرنسا كثيرًا وقد تمكنوا من الحفاظ على شوارعهم الراقية وأعمالهم المستقلة. هنا، تكاليف الاحتلال مرتفعة للغاية مما يجعل من الصعب جدًا على المتداولين كسب أي أموال.’
ويعتقد أيضًا أن عدم اليقين المستمر بشأن ما سيفعله الوزراء بعد ذلك يؤدي إلى إبعاد الاستثمار.
ويقول: “من ناحية، تقول الحكومة إن النمو، ولكن كل ما تفعله له تأثير عكسي”.
“الشركات لا تستثمر بسبب عدم اليقين وزيادة التكاليف. ليس هناك حافز لفتح شارع رئيسي مليء بالمحلات الخيرية وقضبان الأظافر. لماذا؟
وعلى الرغم من ذلك، فهو يعتقد أن استنتاج الميزانية قد يزيل على الأقل طبقة واحدة من عدم اليقين بالنسبة للمتسوقين.
“الآن بعد أن أصبح الأمر خارج الطريق، سيساعد المبيعات حيث كان العديد من المستهلكين ينتظرون الميزانية.”
حتى الآن المؤشرات إيجابية. “لقد كان التداول في عيد الميلاد جيدًا.” يقول: “لقد كان هذا الأسبوع قوياً”.
إن عدم اليقين الاقتصادي ليس بالأمر الجديد بالنسبة لشخص مخضرم مثل روبين، 78 عاما، الذي يعرف أكثر من معظم الناس ما يعنيه التعافي من الأوقات الصعبة.
ولد روبين في عائلة من صانعي الأحذية والإسكافيين من أوروبا الشرقية، وقد أبعده والده عن التجارة، وحثه على أن يصبح محاسبًا بدلاً من ذلك.
ويتذكر قائلا: “لقد كان صراعا لأنني كنت عديم الفائدة في الرياضيات، ولكنني كنت مؤهلا لذلك”.
بعد فترات عمل في شركات المحاسبة Touche Ross و London & Continental Bankers، عاد لمساعدة والده في تجارة الأحذية عندما تدهورت صحته.
وعندما توفي والده عام 1977، بقي في التجارة، في البداية في التصنيع، ثم في الاستيراد.
‘لقد أحببت المنتج؛ رائحة الأحذية، والتعقيد، وعملية التصنيع.
وهو يمتلك الآن أكثر من 100 زوج من الأحذية – ولكن ليس جميعها من ماركة ديون – ويتمتع بموهبة جيدة في شراء حذاء بدون كعب جيد الصنع.
في عام 1986، أنشأ روبن شركة Browning Enterprises، التي ساعدت في تمويل شركة Dune، التي تأسست عام 1992 كامتياز صغير في شارع أكسفورد بلندن.
وكان أيضًا المكان الذي تعلم فيه كيف يمكن اختبار الصناعة.
ولتمويل شحناته الأولى، حصل على رهن عقاري ثانٍ، “معرضًا عائلتي وبيتي للخطر”، إلا أن شحنته الرئيسية الأولى وصلت معيبة. كان لا بد من التخلص من عشرة آلاف زوج.
يقول روبن: “لقد كانت بمثابة دعوة حقيقية للاستيقاظ”.
وجاءت حالة ذعر لاحقة عندما وصل طلب كبير لأحد عملائه، وهو زميل العلامة التجارية للأحذية فيث، تالفًا.
“اتصل بي (جوناثان فيث، رئيس الشركة) وقال: “لدي مشكلة كبيرة”… ولحسن الحظ، باعوا منتجاتهم ولكنني أدركت مدى أهمية الجودة.”
لكن لم يكن هناك شيء يختبره مثل جائحة كوفيد – 19، الذي أدى إلى إغلاق متجر ديون ومتاجر الشوارع الرئيسية الأخرى لعدة أشهر. خسرت الشركة حوالي 25 مليون جنيه إسترليني في عامين، مما جعلها في حالة يرثى لها.
“كان ذلك هو الوقت الذي اقتربت فيه من التفكير، هل سنتجاوز هذا؟” يقول روبن.
وفي عام 2021، خضعت الشركة لعملية إعادة هيكلة كبيرة لكنها تمكنت في النهاية من العودة إلى الربحية في العام التالي.
على الرغم من الضربات الشديدة التي تعرض لها القطاع على مر السنين، يرفض روبن فكرة أن جميع الشوارع الرئيسية محكوم عليها بالفشل.
ويقول: “الدليل على ذلك هو أن الإيجارات آخذة في الارتفاع، مما يعني أنه لا يزال هناك طلب”. “بالنسبة للبعض، الأمر يسير على ما يرام، والبعض الآخر لا.”
ويضيف أن وقوع العديد من الضحايا يمكن التنبؤ به في كثير من الأحيان.
ويقول إن العلامات التجارية مثل توب شوب، ودوروثي بيركنز، وويرهاوس، لا يمكنها التنافس ضد المنافسين الأسرع مثل زارا وإتش آند إم. وفقد آخرون تفوقهم عندما دخلت الأسهم الخاصة و”فقدوا جوهر ما كانت تعنيه تلك العلامة التجارية”، وهو أمر حاول تجنبه. تمتلك عائلة روبن 85% من الشركة.
يتأمل روبن في حياته المهنية في مذكراته Sole Survivor، التي نشرتها مطبعة كانبري.
ومن وجهة نظره، فإن البقاء يعتمد على المنتج. “عليك أن تحصل على المنتج والقيمة المقترحة والموضع الصحيح تمامًا.”
ليس كافيًا: يرى روبن أن التخفيض في أسعار الأعمال على 750 ألف عقار هو مجرد “ترقيع”
واليوم، تحقق شركة Dune أكثر من 140 مليون جنيه إسترليني سنويًا وتخضع لتغييرات كبيرة في الوقت الذي تحاول فيه تحويل نفسها من بائع تجزئة يركز على المملكة المتحدة إلى علامة تجارية عالمية. حوالي 35% من مبيعاتها تأتي الآن من خارج المملكة المتحدة، مع هدف زيادة هذه النسبة إلى 55% خلال السنوات الثلاث المقبلة.
لكن روبن يقول إن روحه تظل كما هي على الرغم من تطور العمل.
“نحن لا نحاول صنع أحذية رخيصة. نحن نفعل الرفاهية بأسعار معقولة. لقد كان هذا شعارنا دائمًا وما زال كذلك.
وقد دفع هذا التفكير ديون إلى صناعة الحقائب والإكسسوارات، التي يراها أكثر استدامة على المدى الطويل. “إذا تمكنا من ترسيخ أنفسنا كمدرب أو مايكل كورس، فهذه فرصة مثيرة.”
ولكن على الرغم من أن الشركة في وضع أفضل بكثير مما كانت عليه أثناء الوباء، إلا أن الأمر لا يسير على ما يرام.
توظف شركة ديون حوالي 1500 شخص وتدير ما يقرب من 50 متجرًا، بما في ذلك 20 منفذًا. وتعمل منافذها وبعض المواقع بشكل جيد، لكن مواقع أخرى تتعرض لضغوط. وقد تم بالفعل إغلاق ستة متاجر بالسعر الكامل، ومن المرجح أن تتبعها أربعة أو خمسة متاجر في بلدات أصغر.
قبل الوباء، تلقى روبن عرضين جذابين للغاية للبيع، وهو ما يعتقد الآن أنه كان ينبغي عليه قبوله.
يقول: “كان يجب أن أقبل”. “لقد غيروا الحياة ولكن تلك السفينة أبحرت.”
وقد تراجع منذ ذلك الحين عن العمليات اليومية، لكنه ظل منخرطًا بشكل وثيق، واصفًا نفسه بأنه “الوصي على العلامة التجارية”.
‘ما زلت ذاهبا. يقول: “أنا متحمس للمستقبل”. “أرى أننا ننمو على مدى العامين أو الثلاثة أعوام المقبلة وستزداد القيمة.
لكنه لا يستبعد البيع إذا ظهر عرض آخر في المستقبل.
“بالطبع، إذا جاء عرض رائع، فسأفكر فيه.”
لكن في الوقت الحالي، يظل روبن في المكان الذي وقف فيه لمدة نصف قرن – في الشارع الرئيسي في بريطانيا.
منصات الاستثمار DIY
ايه جي بيل
ايه جي بيل
سهولة الاستثمار والمحافظ الجاهزة
هارجريفز لانسداون
هارجريفز لانسداون
تداول مجاني للأموال وأفكار استثمارية
المستثمر التفاعلي
المستثمر التفاعلي
استثمار برسوم ثابتة يبدأ من 4.99 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا
التجارة الحرة
التجارة الحرة
استثمار عيسى الآن مجاني على الخطة الأساسية
التداول 212
التداول 212
تداول أسهم مجاني وبدون رسوم حساب
الروابط التابعة: إذا حصلت على منتج، فقد تحصل على عمولة. يتم اختيار هذه الصفقات من قبل فريق التحرير لدينا، لأننا نعتقد أنها تستحق تسليط الضوء عليها. وهذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
قارن أفضل حساب استثماري بالنسبة لك