كم يجب أن أدفع وكيل عقاري؟

لقد قمنا بتعيين وكيل عقاري محلي لإدراج ممتلكاتنا. لم يكن أرخص اقتباسات الثلاثة التي حصلنا عليها ، لكننا اعتقدنا أن الوكيل كان يعرف حقًا أغراضه. اخترنا حزمة بسعر 5000 جنيه إسترليني بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة ، حتى 6000 جنيه إسترليني. كان هناك خيار أرخص بسعر 3500 جنيه إسترليني بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة ، لكن خيارنا “المحسّن” تضمن مقطع فيديو ، وترويج لوسائل التواصل الاجتماعي ولقطات الطائرات بدون طيار. لقد اعتقدنا أيضًا أنه إذا دفعنا المزيد ، فمن المرجح أن تعطي الوكالة أولوية بيعنا. ولكن بعد التحدث إلى مجموعتين من الأصدقاء الذين باعوا مؤخرًا ، يعتقدون أننا دفعنا على الصعاب. لدينا؟

إد ماجنوس من هذا هو ردود المال: لقد فعلت الشيء الصحيح للالتقاء بعوامل مختلفة قبل اختيار واحدة. حقيقة أن وكيل البيع الذي قابلته ترك انطباعًا جيدًا هو إيجابي ، لكنه قد لا يشارك في بيع منزلك فعليًا. عادةً ما سيأتي مدير فرع لقضاء منزلك وبمجرد توجيهه إلى أن يترك فريق مفاوضي المبيعات ، الذين يحصلون على أجر عند بيع عقار. إذا كان الأمر أنا ، سأكون مهتمًا أكثر بمعرفة من هم هؤلاء المفاوضون ، بدلاً من الاعتماد بالكامل على انطباعاتي الأولى عن المدير. من المؤكد أن هيكل الرسوم الثابت التي عرضت عليك تختلف عن القاعدة. سواء كانت قيمة جيدة أم لا تعتمد على ما يبيعه منزلك.

يتقاضى معظم وكلاء العقارات رسومًا مئوية لسعر البيع ، بدلاً من رسوم ثابتة. هذا ، من الناحية النظرية ، يحفز كل وكيل للحصول على أفضل سعر ممكن. ومع ذلك ، بناءً على قيمة المنزل ، قد يعني هذا أيضًا قصف كمية واسعة. تتراوح النسبة المئوية عادة ما بين 1 و 3 في المائة من سعر البيع ، وغالبًا مع ضريبة القيمة المضافة في الأعلى. شخص يبيع منزله البالغ 250،000 جنيه إسترليني مع وكيل يفرض رسومًا بنسبة 3 في المائة بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة على دفع 9000 جنيه إسترليني في رسوم الوكالة ، على سبيل المثال. بالنسبة لأولئك الذين يبيعون المنازل الأكثر تكلفة ، يمكن أن تتناول ما يزيد عن 10000 جنيه إسترليني ، حتى رسوم ضريبة القيمة المضافة (إجمالي 1.8 في المائة). بيع عقار بقيمة 750،000 جنيه إسترليني مع هذه الرسوم وسيأخذ الوكيل تخفيضًا بقيمة 13500 جنيه إسترليني.

على هذا الأساس ، قد يتم اعتبار الرسوم المسطحة التي تبلغ تكلفتها 6000 جنيه إسترليني بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة منخفضة إذا كنت تبيع عقارًا بقيمة 500000 جنيه إسترليني أو أكثر. ولكن إذا كنت تبيع عقارًا بقيمة 200000 جنيه إسترليني على سبيل المثال ، فإن ذلك سيساوي 3 في المائة ، وهو في النهاية الثمن للمقياس. للحصول على نصيحة الخبراء ، تحدثنا إلى أنجيلا كير ، مديرة في مواقع المنازل على موقع Property Evide ، Alliance و Jeremy Leaf ، وكيل شمال لندن العقاري ورئيس مجلس إدارة RICS السابق.

تستجيب أنجيلا كير: عادةً ما يقدم وكلاء العقارات نموذج العمولة ، والذي يتقاضى لك نسبة مئوية من سعر البيع النهائي. في الوقت الحالي ، متوسط الرسوم بنسبة 1.42 في المائة بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة وفي مناخ اليوم ، ننصح بائعي المنازل بالتفاوض بهدف دفع 1 في المائة. عند هذا الحساب ، إذا كنت تدفع 5000 جنيه إسترليني بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة كرسوم ثابتة ، فهي تتراكم فقط إذا كانت الممتلكات الخاصة بك تساوي 500000 جنيه إسترليني أو أكثر. أدناه ، يبدأ في أن تبدو باهظة الثمن وأصدقائك لديهم نقطة. يرد جيريمي ليف: أعتقد أن ترتيب أسعار ثابتة قد لا يثبت أنه في مصلحة البائع أو الوكيل.

يمكن أن يتأثر المبلغ بقيمة أو سلام الممتلكات وسياقها. على سبيل المثال ، هل تمثل الرسوم المسطحة البالغة 6000 جنيه إسترليني حوالي 1 أو 1.5 في المائة من عائدات البيع المحتملة؟ العمولة بناءً على نسبة مئوية من سعر الشراء قد تمنح الوكيل حافزًا إضافيًا لتحقيق أفضل صفقة ممكنة. هناك مشكلة أخرى مع الرسوم الثابتة – فهي لا تتناسب مع جميع الخصائص وظروف السوق.

قد يكون المبلغ المحدد مناسبًا عند تسويق شقق متطابقة الحجم في كتلة كبيرة من الشقق أو المنازل المماثلة في تطور كبير ، حيث يمكن أن يكون التمايز صعبًا. ومع ذلك ، في هذا السيناريو ، يريد البائع أن يبرز بشكل أكثر تحفيزًا للوكيل لإرسال المشترين في اتجاه معين يمكن أن يكون منهجًا معقولًا.

أجاب أنجيلا كير: معظم وكلاء العقارات المسطحة هم وكلاء عبر الإنترنت ، مع الحزم عادة ما بين 1000 جنيه إسترليني إلى 2000 جنيه إسترليني. يقدم بعض وكلاء الشوارع العالية رسومًا ثابتة أيضًا ، لكنها أقل شيوعًا – وغالبًا ما يتم دفع هذه الصفقات مقدمًا ، سواء كانوا يبيعون منزلك أم لا. لذا ، على الرغم من أنك قد تعتقد أن دفع المزيد سيحصل على خدمة أفضل ، إذا قاموا بالفعل بإلغاء الرسوم ، فأخشى أنه لا يوجد الكثير من الحوافز لتحديد أولويات بيعك. أما بالنسبة لجميع أجراس التسويق وصفاراته ، دون معرفة العقار ، من الصعب تحديد ما إذا كانت قيمة المال.

تعتبر لقطات الطائرات بدون طيار رائعة إذا كنت بجوار الساحل أو تبيع لوحة ريفية ذات فدان وحمام سباحة ، لكنني لست متأكدًا من أنه يستحق ذلك إذا كنت تبيع نصفًا في Surbiton. أنا أحب جولة افتراضية ، لإعطائك الشعور الحقيقي للممتلكات – هذا مفيد حقًا لمعظم المشترين. أما بالنسبة لتعزيز وسائل التواصل الاجتماعي ، فهذا يعتمد. إذا كانوا يتفوقون على منزلك على صفحة Instagram مع 500 متابع ، فمن غير المرجح أن يغير الاتصال الهاتفي.

يرد جيريمي ليف: لا أعتقد أن البائعين يجب أن يركزوا على العمولة ، شريطة أن تكون الرسوم تنافسية وتعلق بعمل الوكيل العقاري. لا يمثل عمومًا سوى نسبة صغيرة من السعر الإجمالي للعقار ، ويمكن أن يكون بيع منزلهم متغيرًا للحياة ، من حيث الوظيفة أو الأسرة أو الأسباب الأخرى. ما نجده هو الأكثر أهمية للبائعين حاليًا هو إدراج ممتلكاتهم في سوق المشترين بسعر مناسب ، حيث يتوفر الكثير من الأسهم عبر معظم نطاقات الأسعار. من الضروري أن تبرز كل عقار ، وبالتالي فإن التسعير والتسويق المناسبين أكثر حيوية من المعتاد. تخطئ ويمكن أن يكون العقار في السوق.

إذا كان ذلك ممكنًا ، فاختر الوكيل الذي يحمل أفضل سجل حافل لبيع العقارات المماثلة ، أوافق على برنامج تسويقي وفترة قصيرة نسبيًا قبل النظر في التعديلات إذا لم تكن قد نجحت. إن اتفاقية الوكالة الثابتة المدى بما في ذلك فترة الإشعار التي تسمح للبائع بتغيير الوكلاء إذا لزم الأمر ، قبل أن يمتد العقار “الذي لا معنى له” ، فكرة جيدة أيضًا. تضيف أنجيلا كير: لقد ذكرت أن وكيل البيع كان يعرف حقًا أغراضه وهي أخبار جيدة. من المهم أن تتمكن من العمل مع وكيلك وأن لديهم معرفة جيدة بالسوق المحلي. يعد تقييم منزلك بشكل صحيح خطوة أولى مهمة للبيع بسرعة بأفضل سعر.