بلغت المبيعات “الخالية من” من قبل محلات السوبر ماركت في المملكة المتحدة العام الماضي 4.2 مليار جنيه إسترليني، وفقًا للأرقام الواردة في الكتاب المقدس لهذه الصناعة، The Grocer، الذي جمعته شركة البيانات Worldpanel.
يشير هذا المصطلح، “خالي من”، إذا لم تسمع به من قبل، (على سبيل المثال لا الحصر) إلى خطوط الأطعمة مثل المنتجات الخالية من الألبان والخالية من الغلوتين.
وفقًا لبعض المقاييس، من المقرر أن ينمو هذا القطاع إلى 15 مليار جنيه إسترليني إلى 20 مليار جنيه إسترليني على مدى السنوات الخمس المقبلة حيث تعكس ممرات المتجر المحلي الكبير الطلب المتزايد على المنتجات التي تركز على الصحة.
ومع ذلك، بشكل أكثر تحفظًا، يجب أن يتجاوز 6 مليارات جنيه إسترليني، بناءً على أرقام The Grocer ومعدلات التوسع الحالية.
حسنًا، لماذا أطرح هذه النقطة؟ حسنًا، سنتحدث عن شركة غير معروفة مدرجة في AIM تعمل في هذا القطاع، مع خط إنتاج قاتل للفئة يستهدف أيضًا الفرص في سوق الصحة والعافية الأوسع.
تسللت شركة Tooru إلى وعي المستثمرين قبل شهر عندما قامت بتوسيع تواجدها في متاجر Tesco لصالح علامتها التجارية المنافسة OAF.
تسللت شركة Tooru إلى وعي المستثمرين قبل شهر عندما قامت بتوسيع تواجدها في متاجر Tesco لصالح علامتها التجارية المنافسة OAF.
يمكن للمتسوقين الآن الاختيار من بين ثمانية أنواع مختلفة من الخبز الخالي من الغلوتين، الذي طورته شركة Juvela، إحدى شركات الأغذية في تورو.
اقتراحها بسيط (في الواقع “بسيط بغباء”، كما يقول التسويق): OAF هي “علامة تجارية خالية من الغلوتين ولا تبدو وكأنها عقاب”.
حسنًا، دعونا نعود قليلاً لنفهم ما هو Tooru وماذا يفعل.
ببساطة، إنها اللوحة القماشية الكبيرة لثلاث عمليات: Juvela المذكورة أعلاه، وPulsin، التي تعمل على تطوير المنتجات الغذائية من البروتين والألياف، وMarket Rocket، وهي وكالة شريكة رقمية.
لقد تمكنت شركة Juvela، التي تأسست منذ 25 عامًا تقريبًا، من تحقيق مكانة ثابتة في السوق الخالية من الغلوتين في المملكة المتحدة.
يوفر مخبزها في جنوب ويلز مجموعة واسعة من المنتجات المتخصصة، والشركة هي الشركة الرائدة بوضوح في قناة الصيدلة، حيث تكون الموثوقية والاتساق أمرًا مهمًا.
وفي الآونة الأخيرة، تجاوزت قاعدتها التقليدية، حيث أطلقت نطاقًا موسعًا “خاليًا من” يستهدف بشكل مباشر تجارة التجزئة السائدة.
كما ذكرنا سابقًا، أخذت Tesco بالفعل المنتجات الجديدة، وقد أشارت Tooru إلى أن شركتين رئيسيتين أخريين جاهزتان لتحذو حذوها.
تمثل العلامة التجارية المحدثة التي تركز على البيع بالتجزئة خطوة مهمة في تحول Juvela من مورد متخصص إلى لاعب أوسع في فئة سريعة النمو.
إذا كانت Juvela عبارة عن قصة نمو خالصة، فإن Pulsin تقدم زاوية إعادة ضبط وتحول أكبر. تتمتع العلامة التجارية بتراث ومصداقية، حيث كانت واحدة من أوائل صانعي الحانات الصحية منذ عقدين من الزمن، لكنها لم تحول دائمًا تلك البداية المسبقة إلى زخم ثابت.
تدور الإستراتيجية الحالية حول شحذ عرضها وتحسين التنفيذ واستعادة الأرض في سوق مزدحمة. إن حضورها القوي في Holland & Barrett يمنحها منصة يحسدها العديد من المنافسين، لكن المهمة الآن هي تحديث المجموعة وتحديث العلامة التجارية وإعادة بناء السرعة.
يوجد داخل السلة أيضًا علامة تجارية صغيرة تسمى Purely، والتي تصنع وجبات خفيفة تعتمد على الموز. يقول الرئيس التنفيذي سكوت ليفينغستون: “إنها صغيرة، ولكننا نؤمن بهذا المنتج”.
ثم هناك Market Rocket، وهي وكالة تسويق رقمية متخصصة في مساعدة العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية على النمو، خاصة على منصات مثل Amazon وTikTok.
الآن، إذا كانت شركة Tooru شركة تعمل مباشرة على المستهلك، فإن وجود شركة مثل Market Rocket في محفظتها سيكون أمرًا منطقيًا تمامًا. ومع ذلك، فإن النموذج هو B2B، مما يجعل الأعمال تبدو غريبة بعض الشيء.
إذن، هذا هو العمل. مثيرة للاهتمام للغاية، ولها سوق كبير يمكن التعامل معه.
سيكون المتابعون المتحمسون للقصة قد اكتشفوا حالة شاذة في هذه المرحلة.
ولا يعكس تقييم الشركة، الذي يبلغ حوالي 4 ملايين جنيه إسترليني، أيًا من هذه الإمكانات. في الواقع، لا يقترب الأمر من تلخيص ما يحدث هنا والآن.
وكما لاحظ الرئيس التنفيذي ليفينغستون بسخرية، فإن مخزون الشركة من المكونات ربما يتجاوز القيمة السوقية الحالية لشركة تورو.
يتم وضع فجوة التقييم في منظورها الصحيح عندما تتعمق في البيانات المالية. في العام المالي الماضي، حققت الشركات الواقعة تحت مظلة Tooru مبيعات تقل عن 14 مليون جنيه إسترليني وEBITDA (الأرباح الأساسية) بقيمة 1.6 مليون جنيه إسترليني.
كشف التحديث نصف السنوي من الشركات عن أدائها على قدم المساواة مع عام 2024. وبعبارة أخرى، لم يحدث أي شيء كارثي. من الناحية المالية، فهي خالية من الديون، ولكن مع وجود حد ائتماني إذا لزم الأمر، وكان لديها مليون جنيه إسترليني في الميزانية العمومية في تاريخ التقرير الأخير.
الآن دعونا نضع كل ذلك في سياقه مع بعض الرياضيات التقريبية.
إذا أخذت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في العام الماضي وطبقت قطاعًا غذائيًا متحفظًا للغاية مضاعفًا من 5 إلى 8 مرات، فيجب أن تبلغ قيمة العمل 8 إلى 13 مليون جنيه إسترليني.
وهذا يتجاهل حقيقتين. في Juvela والعلامة التجارية OAF، تعد Tooru واحدة من أسرع قطاعات الأغذية نموًا. بالنسبة لهذا النوع من الأعمال، فإن مضاعفات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك من 10 إلى 15 ليست غير شائعة.
وفي الوقت نفسه، بدأ التحول الذي يشهده بولسين يكتسب زخمًا، وهو ما من شأنه أيضًا أن يدعم النمو في المستقبل.
إن الطريقة التي تقيم بها عملاً من نوع تورو هي فن وليس علمًا. ومع ذلك، فمن العدل أن نقول إن السوق قد أخطأ في حساباته.
يلقي ليفينجستون باللوم على مجموعة من القضايا في هذا الانفصال: سيولة تداول الأسهم المتفرقة، والضعف النسبي لدى المستثمرين، وعدم فهم الفرص بين صناع السوق في لندن، التجار الذين يحددون أسعار الأسهم.
وهذا هو الأمر الذي سيتناوله الرئيس التنفيذي وفريقه في العام الجديد.
في حين أنه قد يكون مشكلة بالنسبة للمستثمرين الحاليين والإدارة، فإن سعر السهم المنخفض يمثل فرصة لأولئك الذين يقتنعون بالمخطط الاستثماري لبنجامين جراهام. بالنسبة إلى Tooru، استنادًا إلى الأرقام المذكورة أعلاه، يعد سهم القيمة الكلاسيكية.
الآن للتحذيرات. لا أستطيع أن أروي القصة إلا كما تم تقديمها، من خلال المحادثات مع الإدارة وأبحاثي الأساسية. يجب على القراء دائمًا إجراء العناية الواجبة الخاصة بهم.
منصات الاستثمار DIY
ايه جي بيل
ايه جي بيل
سهولة الاستثمار والمحافظ الجاهزة
هارجريفز لانسداون
هارجريفز لانسداون
تداول مجاني للأموال وأفكار استثمارية
المستثمر التفاعلي
المستثمر التفاعلي
استثمار برسوم ثابتة يبدأ من 4.99 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا
التجارة الحرة
التجارة الحرة
استثمار عيسى الآن مجاني على الخطة الأساسية
التداول 212
التداول 212
تداول أسهم مجاني وبدون رسوم حساب
الروابط التابعة: إذا حصلت على منتج، فقد تحصل على عمولة. يتم اختيار هذه الصفقات من قبل فريق التحرير لدينا، لأننا نعتقد أنها تستحق تسليط الضوء عليها. وهذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
قارن أفضل حساب استثماري بالنسبة لك