ظل قطاع الدفاع في دائرة الضوء منذ ما يقرب من أربع سنوات.
إن الحرب في أوكرانيا، وعدم الاستقرار في الشرق الأوسط، والتهديد المتزايد من الصين، أعادت المملكة المتحدة وحلفائها الغربيين إلى ما يشبه الحرب الباردة.
وقد أدت الزيادة الكبيرة في الميزانيات إلى دعم شركات مثل بي أيه إي سيستمز، ورولز رويس، وبابكوك. لقد وصلت تقييمات أسعار الأسهم إلى مستويات عالية.
في حين أنه كان عصرا ذهبيا لمن يطلق عليهم المقاولون الرئيسيون، إلا أن الصورة كانت أكثر دقة بالنسبة للاعبين الصغار.
ولكن بعد فترة من الركود، هناك سبب للاعتقاد بأن عشرات المليارات التي تم استثمارها لدعم القدرات الدفاعية في المملكة المتحدة بدأت تتدفق عبر النظام البيئي.
تمثل الشركات الصغيرة والمتوسطة جزءًا مهمًا من شبكة التصنيع والمشتريات الدفاعية. غالبًا ما يكونون “الفاعلين” الأذكياء ذوي التفكير الجانبي الذين يقدمون حلولًا مبتكرة غالبًا ما تعاني منها الشركات الكبرى.
ويتلخص التحدي القائم منذ عقود في كيفية إشراك هؤلاء المبدعين بطريقة مجدية، وهو التحدي الذي استعصى على الحكومات المتعاقبة.
يتم استثمار عشرات المليارات لدعم القدرات الدفاعية للمملكة المتحدة
عند هذه النقطة يدخل RC Fornax في الصورة. تتم إدارة الأعمال بواسطة بول ريفز، الذي يجلب معه خبرة الدفاع في الخطوط الأمامية من سلاح الجو الملكي بالإضافة إلى الوقت الذي يقضيه في العمل مع كبار المقاولين.
أسس الشركة مع دانييل ريفز في عام 2020 للعمل في زاوية السوق بطريقة أكثر ذكاءً وقدرة على تقديم فوائد مالية ملموسة مقارنة بالوضع الراهن.
كانت الفكرة بسيطة: قم ببناء الفريق الهندسي المناسب بسرعة وتأكد من إنجاز العمل.
بدلاً من التصرف مثل مسؤول التوظيف الذي يخلط السير الذاتية أو شركة استشارية ثقيلة ترسل فريق PowerPoint، قامت RC Fornax ببناء مجتمع من المهندسين المتخصصين. عندما يحتاج أحد المقاولين الرئيسيين إلى الدعم، سواء أكان ذلك أنظمة أو برمجيات أو إدارة ميكانيكية أو إدارة مشروع، يمكن للشركة أن تستعين بفريق جاهز يشارك مباشرة في المشروع.
ومن الأهمية بمكان أن يتحمل RCF المسؤولية عن النتائج. وبدلاً من فرض رسوم بالساعة، فإنه يوافق على تسليم جزء محدد من العمل بموجب بيان العمل. ومن الناحية العملية، فإن هذا يعني: “أعطونا هذا الجزء من البرنامج، وسوف نقوم بتنفيذه”.
إنه نموذج يكتسب زخمًا مع تحول الصناعة بعيدًا عن التعاقد على العمالة فقط ونحو العمل المتكامل والمحدد والمسؤول.
السرعة هي جزء من الجاذبية. تشتهر برامج الدفاع بفترات الانتظار الطويلة، ولكن يمكن لـ RCF تكوين فريق بسرعة أكبر بكثير مما تسمح به الطرق التقليدية. كما أنه يتعامل أيضًا مع الامتثال لـ IR35 (قواعد العمل خارج كشوف المرتبات) للعملاء، مما يتجنب الجمود الإداري الذي يواجهه المقاولون وأصحاب العمل عادةً.
إن ما يميز الشركة ليس ابتكارًا واحدًا، بل مزيجًا من الصفات التي نادرًا ما توجد في مكان واحد. وتشمل هذه المواهب المنتقاة بعناية، والتعبئة السريعة، والمرونة مع تغير المتطلبات، وفريق إدارة يتكون من أشخاص قاموا بتسليم مشاريع الدفاع بأنفسهم.
هذا هو العمل الأساسي. ومع ذلك، فهذا مجرد جزء من القصة، لأن RCF لديها منصة ذكاء اصطناعي مبتكرة سنستكشفها لاحقًا.
أولئك الذين تابعوا قصة RCF منذ إدراجها في وقت سابق من هذا العام سيعرفون أن الحياة كشركة عامة لم تكن سهلة. كانت مشكلاتها، بعضها خارجي وبعضها الآخر ناجمة عن نفسها أو الآلام الطبيعية المتزايدة الناجمة عن إدراجها حديثًا، بمثابة عقاب لريفز وفريقه الكبير.
ومع ذلك، هناك حجة صحيحة مفادها أن الشدائد قد شكلت شركة أكثر استدامة وهي الآن في وضع أفضل للاستفادة من الفرص المتاحة في قطاع مزدهر.
التحدي الأول جاء في هيئة مراجعة الدفاع الاستراتيجي البريطانية. تحدث هذه العملية مرة واحدة تقريبًا كل عقد من الزمان ولكنها طال انتظارها. وفي حين أن التأثير الصافي سيكون زيادة الاستثمار الدفاعي، فإن التأثير المباشر هو تأخير العقود التي توقعت RCF حجزها هذا العام.
باعتبارنا شركة خاصة، ربما كان الأمر مجرد حالة “الحفاظ على الهدوء والمضي قدمًا”. باعتبارها شركة مدرجة في البورصة، أدت فجوة العقد إلى خفض التصنيف التوجيهي مما أدى إلى انخفاض سعر السهم.
وفي الوقت نفسه جاء عنصر آلام النمو. وشمل ذلك ارتفاع تكاليف الاقتباس وتشتت انتباه فريق الإدارة بأسواق رأس المال. يضاف إلى ذلك مزيج غير مثالي من الموظفين الجدد وخط أنابيب المبيعات الذي يرتكز على الأمل أكثر من الواقع. ومن الواضح لماذا تحملت RCF ما وصفته الملكة إليزابيث الراحلة بأنه عام مروع.
اتخذ ريفز وفريقه إجراءات سريعة وبعض القرارات الصعبة لتصحيح مسار السفينة. لقد أعادوا هندسة عملية المبيعات وأعادوا بناء العلاقات من خلال فهم احتياجات العملاء بشكل أفضل. ومن خلال القيام بذلك، فقد تمكنوا من تقديم الحلول التي توفر للعملاء ليس فقط قدرًا أكبر من الكفاءة ولكن أيضًا توفيرًا في التكاليف.
وفي الوقت نفسه، تقوم RCF بالتنويع خارج نطاق الدفاع للتخفيف من تأثير التأخير المرتبط بهذه الصناعة. ويتطور قسم التكنولوجيا والابتكار التابع لها لسد الفجوة بين الحلول التقنية في الأوساط الأكاديمية والشركات الصغيرة والمتوسطة الأخرى ذات القدرة على الخطوط الأمامية.
“ما كان علينا القيام به هو تحديد المشكلة وتحسين العمليات. يقول ريفز: “ومن المهم ألا نرتكب نفس الأخطاء”. “الفرص التي أتيحت لنا في بداية العام لم تختف. لقد تم تأجيلها ببساطة (بموجب أحدث حقوق السحب الخاصة).
ولا يزال واثقًا من أن دراسة الجدوى التي تم طرحها في وقت سابق من العام لا تزال سليمة، على الرغم من تأجيلها بضعة أشهر. عادت RCF إلى ما يزيد عن 40 مهندسًا قابلاً للفوترة، حيث ارتفعت من 15 عند النقطة المنخفضة، ويأمل ريفز أن يصل هذا الرقم إلى 100 بحلول نهاية السنة المالية.
ويضيف: “نشعر براحة شديدة مع ذلك”. “سوف نخرج ونضع أنفسنا على طريق التقليل من الوعود والإفراط في التنفيذ، وهو ما أخبرنا الجميع أنهم يريدونه.”
كان المستثمرون على استعداد لدعم إعادة الضبط بحوالي 2.3 مليون جنيه إسترليني، مما يوفر رأس المال العامل اللازم لتحقيق المبيعات الجديدة التي فاز بها RCF الآن. ستعمل الأموال على سد الفجوة بين بدء العمل والحصول على الأجر، وستمول تطوير منصة جديدة للذكاء الاصطناعي تسمى مؤقتًا Procure X.
وببساطة، يمكن لهذه التكنولوجيا، إذا نجحت، أن تؤدي إلى إنشاء منصة “على غرار أمازون” للمشاريع الدفاعية. يصبح ريفز مفعمًا بالحيوية عند مناقشته.
واحدة من أكبر الاختناقات في الدفاع في المملكة المتحدة لا علاقة لها بالهندسة. إنها المشتريات. في العام الماضي، منحت وزارة الدفاع عقودًا جديدة بقيمة 16.2 مليار جنيه إسترليني، لكن ما يقرب من 40 في المائة ذهب إلى 10 موردين فقط. إن الشركات الصغيرة، التي غالباً ما تكون تلك التي تقوم بالأعمال الأكثر إثارة للاهتمام، نادراً ما تلقي نظرة عليها. وهذا ليس لأنها تفتقر إلى القدرة، ولكن لأن النظام يجعل من الصعب عليها أن تنافس.
ترى RCF أن هذه مشكلة هيكلية وليست مشكلة موهبة. تتخلف ثقافة النفور من المخاطرة عن شاغلي الوظائف المألوفين حتى في حالة وجود خيارات أسرع وأكثر ابتكارًا. تحاول الشركة بناء طريقة للتغلب على هذا.
إجابتها هي Procure X، وهو سوق يعتمد على الذكاء الاصطناعي ومصمم لمطابقة الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تم التحقق منها مع المشترين في دقائق بدلاً من أشهر. من الأفضل اعتبارها بوابة مشتريات حديثة. يمكن للمشترين في مجال الدفاع العثور على موردين متخصصين، والاطلاع على ما يقدمونه والتعامل معه دون الحاجة إلى الأوراق المعتادة والتأخير.
يوجد Procure X ضمن مجموعة من الأدوات التي يقوم RCF بتطويرها.
النطاق الذكي هذا عبارة عن منشئ بيان العمل الآلي الذي يأخذ مستندات المشروع وينتج برنامج عمل جاهزًا للعقد. إنه بالفعل في الحد الأدنى من نموذج المنتج القابل للتطبيق ويمكنه إنتاج تقارير توضح مجموعات المهارات التي يتطلبها المشروع.
الفريق الذكي بدلاً من تداول السير الذاتية، يؤدي ذلك إلى إنشاء ملفات تعريف للمهارات الرقمية وتجميع الفرق تلقائيًا. ويمكن للمشترين معرفة من يناسب الوظيفة وإجراء البدائل وتحديد الشركات الصغيرة والمتوسطة التي قد تكون غير مرئية لولا ذلك.
Smart Bid تعمل هذه الأداة على ربط قدرات الشركات الصغيرة والمتوسطة وفرص الشراء الحقيقية. فهو يساعد الشركات الصغيرة على فهم أين يمكنها تقديم العطاءات، وما يمكنها تقديمه وكيفية تجميعه في حل كامل.
وتهدف هذه الأدوات معًا إلى إزالة الاحتكاك الذي يبقي الشركات الصغيرة والمتوسطة على الهامش. وفي حالة نجاحها، تصبح عملية الشراء أسرع وأكثر وضوحًا وأكثر شفافية، ويتمكن المشترون من الوصول إلى مجموعة أكبر من المواهب.
ترى RCF أن Procure X هو الأساس لتحالف جديد للشركات الصغيرة والمتوسطة وفي نهاية المطاف منصة تجارية قابلة للتطوير يمكن أن تصل إلى ما هو أبعد من الدفاع.
بعبارات بسيطة، تحاول الشركة الانتقال من كونها شركة تعمل على حل المشكلات داخل المشاريع إلى أن تصبح الرابط الذي يعيد توصيل النظام نفسه.
الآن للتحذيرات. لا أستطيع أن أروي القصة إلا كما تم تقديمها، من خلال المحادثات مع الإدارة وأبحاثي الأساسية. يجب على المستثمرين دائمًا إجراء العناية الواجبة الخاصة بهم.
وكما أظهر حزب RCF، فإنه ليس دائماً مسؤولاً عن مصيره. يمكن تأخير العقود وإعادة تعيين الأهداف. وفي قلب كل ذلك تقع وزارة الدفاع، التي يعمل بها موظفون حكوميون قد لا يدركون أن التغييرات الصغيرة في الاستراتيجية يمكن أن يكون لها تأثيرات كبيرة على مراحل لاحقة من السلسلة.
ومع ذلك، إذا تم تأكيد ثقة ريفز في خط أنابيب المبيعات الحالي خلال الأشهر الستة المقبلة، فإن سعر السهم الحالي سيبدو شاذًا.
للاطلاع على جميع أخبار الشركات المتوسطة والصغيرة في السوق، تفضل بزيارة www.proactiveinvestors.com
منصات الاستثمار DIY
ايه جي بيل
ايه جي بيل
سهولة الاستثمار والمحافظ الجاهزة
هارجريفز لانسداون
هارجريفز لانسداون
تداول مجاني للأموال وأفكار استثمارية
المستثمر التفاعلي
المستثمر التفاعلي
استثمار برسوم ثابتة يبدأ من 4.99 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا
التجارة الحرة
التجارة الحرة
استثمار عيسى الآن مجاني على الخطة الأساسية
التداول 212
التداول 212
تداول أسهم مجاني وبدون رسوم حساب
الروابط التابعة: إذا حصلت على منتج، فقد تحصل على عمولة. يتم اختيار هذه الصفقات من قبل فريق التحرير لدينا، لأننا نعتقد أنها تستحق تسليط الضوء عليها. وهذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
قارن أفضل حساب استثماري بالنسبة لك