لماذا يجب أن يكون كل شيء قائمًا على الاشتراك هذه الأيام؟
من الترفيه واللياقة البدنية والطعام والنبيذ إلى منتجات التجميل وحتى الملابس الداخلية، يبدو الأمر وكأن أيام شراء الأشياء عند الحاجة قد انتهت.
وبدلاً من ذلك، يتعين علينا جميعاً أن نشترك في خدمة تسليم السلع والخدمات شهرياً إلى عتبة بابنا، والتي سوف يجد حتى أكثر الأفراد حساسية أن من المستحيل تتبعها.
ربما يكون هذا مبالغة، ولكن ليس هناك من ينكر أن نموذج الدفع القائم على الاشتراك قد تعدى على كل جانب من جوانب الحياة اليومية تقريبًا.
وفقا لبول لاربي، الرئيس التنفيذي لشركة بانجو، يعترف الناس عموما بأن لديهم ما بين أربعة وستة اشتراكات في وقت واحد.
يُظهر بحث بانغو أن 36% من 5000 فرد شملهم الاستطلاع يدفعون مقابل اشتراك لم يستخدموه مطلقًا
وقال: “أظن أن لديهم بالفعل الكثير إذا أخذوا الوقت الكافي لإحصائهم، لكن الناس يعترفون بذلك”. “ويصبح الأمر أكثر تعقيدًا في إدارته.”
ويظهر بحث بانغو أن 36 في المائة من 5000 فرد شملهم الاستطلاع يدفعون مقابل اشتراك لم يستخدموه أبداً، وأن 69 في المائة يريدون القدرة على الدفع مقابل اشتراكات متعددة في فاتورة شهرية واحدة.
أدخل آلة البيع الرقمية الخاصة بـ Bango.
تم تصميم منصة Bango's Digital Vending Machine (DVM) لتبسيط هذا التعقيد المتزايد لإدارة الاشتراكات الرقمية.
يسمح DVM للمستخدمين بإدارة اشتراكات متعددة في مكان واحد، مما يبسط العملية ويساعدهم على تتبع إنفاقهم.
إنها عبارة عن قطعة تكنولوجية مخصصة للأعمال التجارية مع حالة استخدام واضحة في قطاع الاتصالات، على الرغم من أن مؤسسات الخدمات المالية ترى أيضًا جاذبية في منتجات Bango.
من ناحية، يوجد مقدمو المحتوى – Ubers وNetflixes وAmazon Primes، ومن ناحية أخرى، يوجد الموزعون وشركات الاتصالات والبنوك التي تجمع هذه الاشتراكات في منتجات من أجل كسب العملاء.
تقع شركة Bango في المنتصف، حيث تتوسط في الاتصالات بين الجانبين وترخيص التكنولوجيا الخاصة بها للموزعين.
وبكلمات لاربي: “إنها تقع في قلب العدد المتزايد والمتزايد من الخدمات المتاحة للاشتراكات من جهة، والقنوات التي يمكن من خلالها تسليم تلك الاشتراكات على الجانب الآخر.”
تعمل هذه الحزمة، أو “التجميع الفائق”، كما يسميها Larbey، على إنشاء علاقات أكثر ثباتًا مع العملاء من خلال تقديم مجموعات محتوى فريدة وخصومات أعمق.
بالنسبة للشركات، يساعد هذا في تقليل حركة العملاء مع إضافة قيمة إلى خدماتها.
وهذا، كما يقول لاربي، يخلق وضعًا مربحًا لجميع الأطراف المعنية: “يتمكن مقدمو المحتوى من الوصول إلى عملاء جدد. إنهم يحصلون على عملاء أعلى للقيمة الدائمة لأن اشتراكات الفيديو التي يتم بيعها عبر القناة تكون أكثر ثباتًا من تلك التي يتم بيعها مباشرةً باستخدام بطاقة الائتمان.
“إن التغيير أقل بكثير بالنسبة لموفر المحتوى وعلى جانب الموزع. إنهم يستفيدون أيضًا من خلال قدرتهم على التمييز بين خدمات الطرف الأول الخاصة بهم وعروض الطرف الثالث المثيرة التي تبقي المستهلكين في بيئتهم لفترة أطول، مما يخلق علاقة شديدة الالتصاق.
“ومن الواضح أنه إذا كنت تشتري أربعة أو خمسة اشتراكات من شريك الاتصالات الخاص بك، فإن تغيير شركاء الاتصالات يصبح أكثر صعوبة. لذلك فهو يقلل من الزبد.
مع عدد قليل جدًا من النفقات العامة، تمتلك Bango أعمالًا ذات هامش ربح مرتفع على المستوى الإجمالي مع DVM. في كثير من الأحيان شمال 95 في المائة، في الواقع.
التحدي الأكبر الذي يواجه Bango هو حصر هذا النمو في المحصلة النهائية حتى المحصلة النهائية.
تعد تكاليف البحث والتطوير أكبر نفقات التشغيل، مما يؤدي إلى خسارة تشغيلية بقيمة 4 ملايين جنيه إسترليني مقابل 24 مليون جنيه إسترليني من الإيرادات في النصف الأول من عام 2024.
من المتوقع أن تنخفض خسائر التشغيل مع نمو اعتماد DVM، وهو ينمو. وارتفعت الإيرادات السنوية المتكررة بنسبة 130 في المائة في النصف الأول من عام 2024 وبنسبة 77 في المائة طوال عام 2023.
على الرغم من النمو في عام 2023، تعرض سعر سهم Bango لضربة قوية عندما تم نشر النتائج في يناير. جاء استحواذها على منصة المدفوعات DOCOMO Digital بتكاليف تكامل أعلى من المتوقع والتي ألقت بظلالها على عام قوي.
أضافت Bango 33 مزودًا جديدًا للمحتوى إلى مجموعة DVM الخاصة بها في عام 2023 وتسعة بائعين جدد، يليها 13 مزودًا جديدًا للمحتوى (بما في ذلك Disney +) في النصف الأول من عام 2024 وأربعة بائعين جدد، بما في ذلك بنك برازيلي كبير.
ويؤكد هذا الأخير على مجال رئيسي للنمو بالنسبة لبانغو.
وقال لاربي: “هناك الكثير من أوجه التشابه بين شركات الاتصالات والخدمات المالية”. “كلاهما لديه خدمة سلعية يحاولان التمييز بينها ويحاولان التمييز بينها عن طريق وضع خدمات الطرف الثالث، أي المحتوى، بجانبها.
'كلاهما لديه علاقة ثقة مع المستهلك. يمكنهم إصدار فاتورة للمستهلك، ويمكنهم التسويق لهذا المستهلك. لذلك، في بعض النواحي، تبدو الخدمات المالية مثل شركات الاتصالات إلى حد كبير، مما يجعلها مرحلة تالية رائعة لسوق التجميع.
وأضاف لاربي أن هناك فرصًا إضافية للبنوك لاستخدام الاشتراكات لبيع الحسابات المصرفية المتميزة.
في نهاية المطاف، تعد منصة DVM الخاصة بـ Bango مفيدة لأي مزود خدمة يقدم حزم الاشتراك.
هل تريد أن تتعامل شخصيًا مع عشرات الاشتراكات في وقت واحد؟ أنا بالتأكيد لا.
منصات الاستثمار DIY
ايه جي بيل
ايه جي بيل
سهولة الاستثمار والمحافظ الجاهزة
هارجريفز لانسداون
هارجريفز لانسداون
تداول مجاني للأموال وأفكار استثمارية
المستثمر التفاعلي
المستثمر التفاعلي
استثمار برسوم ثابتة يبدأ من 4.99 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا
ساكسو
ساكسو
احصل على 200 جنيه إسترليني كرسوم تداول
التداول 212
التداول 212
تعامل مجاني ولا توجد رسوم على الحساب
الروابط التابعة: إذا حصلت على منتج، فقد تحصل على عمولة. يتم اختيار هذه الصفقات من قبل فريق التحرير لدينا، لأننا نعتقد أنها تستحق تسليط الضوء عليها. وهذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
قارن أفضل حساب استثماري بالنسبة لك
قد تكون بعض الروابط في هذه المقالة روابط تابعة. إذا قمت بالنقر عليها قد نحصل على عمولة صغيرة. وهذا يساعدنا في تمويل This Is Money، وإبقائه مجانيًا للاستخدام. نحن لا نكتب مقالات للترويج للمنتجات. نحن لا نسمح لأي علاقة تجارية بالتأثير على استقلالنا التحريري.