“يا أيامي ، يا أيامي” ، يصرخ أندرو ، السعادة في صوته لا يمكن إنكاره. “هذا مجنون.”
قام أندرو توماس ، المعروف في عالم البطاقات التجارية باسم Tubman Breaks ، بملاءمة بطاقة تجارية واحدة من قبل لاعبي كرة القدم البرازيليين السابقين رونالدينهو و Divaldo.
إنها بطاقة نادرة ، وتوماس سعيد بشكل مفهوم بالسحب ، لكنه لا يضيف البطاقة إلى مجموعته الشخصية.
في الواقع ، يقوم Thomas بتعبئة التغلب على منصة البيع المباشر Whatnot.
بعض البطاقات التي يظهرها قد تم شراؤها بالفعل من قبل المشاهدين الذين يأملون في أن يكشف عن لاعب ثمين ، وسرعان ما تم التقاط بطاقات أخرى من قبل المشترين خلال البث المباشر.
في بعض الأحيان ستة أيام في الأسبوع ، يقوم المشترين المحتملين بتسجيل الدخول إلى المنصة لمشاهدة حزم بطاقات توماس المفتوحة ، سواء كانت كرة القدم أو ديزني أو مارفل أو بوكيمون.
على ما لا يتجاوز ، جمعت صفحة Tubman Breaks في Thomas أكثر من 18000 متابع.
في غضون أقل من عامين ، تغيرت حياة توماس ، جنبا إلى جنب مع زوجته ، شانتيل ، وابنه ، بشكل كبير
جاءت أول مبيعات توماس الحالية البالغ عددها 65،600 مبيعات منذ أقل من عامين عندما دعاه ما لم يكن له لتمييز المنصة كبائع.
حتى ذلك الحين ، استخدم توماس المنصة فقط لجمع بطاقات التداول ، وهو هواية التي التقطها هو وابنه خلال الوباء.
بعد أول عرض للبيع المباشر لتوماس ، كان هناك طلب واضح على المزيد من الجداول المباشرة ، كما يقول.
قال إن هذا هو المال: 'لقد انتقلنا من تقديم عرض واحد في الأسبوع حتى فبراير ، ثم قمنا بستة عروض في مارس. ثم يجب أن نفعل ثمانية أو عشرة عروض في أبريل.
“ثم وصلنا إلى النقطة التي فكرنا فيها” سيتعين علينا أن نأخذ هذا على محمل الجد “.
بدأ توماس في بث مرتين إلى ثلاث مرات في الأسبوع ، طوال الوقت الذي يعمل بدوام كامل في مبيعات السيارات.
في يوليو من العام الماضي ، وصل الأمر إلى النقطة التي كنت أركض فيها على الأرض. أدركت أنه كان علي إما التمسك بـ من تسعة إلى خمسة إلى خمسة ومتداول مرة واحدة في الأسبوع ، أو أخذ قفزة الإيمان “.
اختار توماس القفز.
'لم ننظر إلى الوراء أبدًا. وقال توماس: “لقد انتقلت للتو من القوة إلى القوة ، وبما أن قمنا بفتح الصفحة الثانية واستأجرنا قاطعًا آخر (شخص يفتح حزم من بطاقات التداول على دفق مباشر)”.
“الآن لدينا فريق صغير من Breakers ، وفتح صفحة ثالثة ونطلق موقعًا مستقلًا على الويب.”
في العمل: لا يعيق أندرو توماس عواطفه عندما يفصل بطاقة الجوائز على البث المباشر
في غضون أقل من عامين ، تغيرت حياة توماس ، إلى جانب زوجته ، شانتيل ، وابنه ، بشكل كبير.
في الأشهر العشرة الأولى من التداول ، قامت شركة Thomas بتسليم مبيعات توماس أكثر من مليوني جنيه إسترليني.
يقول توماس إنه من الصعب إعطاء توقعات دقيقة للمستقبل ، ولكن هناك توقع أن تتجاوز المبيعات 3 ملايين جنيه إسترليني في العام المقبل.
قال توماس: “وضع الأمر بهذه الطريقة ، نحن أكثر انشغالًا الآن مما كنا عليه عندما بدأنا”.
إن عمل توماس هو بائع سيارات يعززه من تمكينه من أن يكون ناجحًا للغاية على ما هو.
قال: “لقد تمكنت دائمًا من البيع ، كانت خلفيتي تبيع في تجارة السيارات ، شعرت دائمًا أنني أستطيع القيام بذلك”.
بالنسبة لبطاقة التداول غير المستقرة ، قد تبدو هذه الأرقام ماءًا للعين ، لكن السوق لمثل هذه المقتنيات يزدهر.
يمكن أن تصل بعض البطاقات ، وخاصة تلك الفريدة أو الموقعة ، إلى الآلاف من الجنيهات.
في ديسمبر من العام الماضي ، حقق توماس مبيعات أكثر من 25000 جنيه إسترليني في عرض واحد حيث قام المشاهدون بمشتريات قبل عيد الميلاد.
البيع المباشر ، وفي الوقت نفسه ، يزدهر في أوروبا ، حيث تتجاوز الطلبات بطاقات التداول. على ما هو وحده ، تم صنع مبيعات حية بقيمة 3 مليارات دولار في جميع أنحاء العالم في عام 2024.
على الصعيد العالمي ، تتم مراقبة حوالي مليوني ساعة من البيع المباشر من قبل مستخدمي Whatnot ، مع متوسط وقت الساعة يمتد إلى ما يتجاوز ساعة في اليوم.
المزيد والمزيد من البائعين ينضم إلى المنصة. في أوروبا ، ينمو هذا الرقم بنسبة 600 في المائة على أساس سنوي ، كما قال ما.
وقال دانييل فيشر ، المدير العام لمملكة المتحدة ، ورئيس الفئات والتوسع ، إن هذا هو المال: “كان لدينا المزيد من البائعين الانضمام إلى المنصة في الأشهر الخمسة الأولى من هذا العام أكثر مما كان لدينا في العام الماضي.”
في الولايات المتحدة ، السوق الرئيسية لـ Whatnot ، يقول فيشر إن ما هو أسرع سوق على الإنترنت في الولايات المتحدة على الإطلاق ، متجاوزًا أمثال Uber و Airbnb.
تشير الأرقام من Grand View Research إلى أن سوق البث المباشر في أوروبا من المتوقع أن يصل إلى 83.9 مليار دولار بحلول عام 2030 ، في حين تشير البيانات من الاستشارات إلى McKinsey إلى أن البيع المباشر سيؤدي إلى 20 في المائة من جميع معاملات التجارة الإلكترونية بحلول عام 2026.
ثورة البيع الحية
فاحفات توبمان تعني توماس أكثر من الأرباح وحدها.
قال: “أنا أكثر سعادة الآن مما كنت عليه قبل عام أو 18 شهرًا ، فأنا نشأت على قيمة Tesco ووجبات مدرسية مجانية ، ولهذا السبب ربما عملت دائمًا بجد في حياتي … لقد وجدت الآن وظيفة أستمتع بها ، لقد نقلتها إلى المستوى التالي.”
وأضاف توماس: “لقد وجدت شيئًا يسمح لي بدفع الفواتير وأحب فعل ذلك حرفيًا.
“أنا محظوظ بما فيه الكفاية لأنني أحصل على نفس ضجة الفتح وضرب شيء كبير للعميل كما أفعل مع بطاقاتي الخاصة. قال توماس: “إنه إثارة المطاردة ، وعندما تصطاد هذا الأمر أخيرًا ، إنه لأمر مدهش”.
“كونك أفضل الكسارة على المنصة لا يتعلق بضرب أكبر البطاقات. بالنسبة لي ، كونك أفضل الكسارة في هذا المنصة هو صنعه حتى لا يصطدم الأشخاص الذين لا يضربون بالضرورة بطاقات جيدة في تلك الليلة ، ما زالوا يتركون وقتًا ممتعًا. “
لا أعرف كيف يمكن لأي شخص أن يشك في أن البيع المباشر هو مستقبل البيع
يقول توماس إن المشاهدين لا يلتزمون بعروضه فقط لإجراء عمليات شراء ، والكثيرون يفعلون ذلك للوصول إلى مجتمع جامعي الآخرين ، والتواصل عبر وظيفة الدردشة في المنصة.
قال فيشر: “يبدو أنه يعمل بشكل جيد ويترجم جيدًا لجميع الفئات لأن ما نقوم به في الأساس هو إعطاء الناس الفرصة للتلاعب في دردشة حية حول الشيء الذي يحبونه حقًا.
وأضاف: 'الذهاب إلى مركز للتسوق ، فأنت في بعض الأحيان هناك لتصفح ولا تعرف بالضرورة ما تريد شراؤه. في هذه الحالة ، يكون البائعون هم المتاجر ، وهي وصولاً إلى شخصية البائع والاتصال بالجمهور.
“البيع المباشر يبني اتصالًا شخصيًا حقيقيًا ، فأنت تعرف من تشتري منه ويمكنك التفاعل مع هذا البائع مباشرة.”
وقال توماس: “إن الشارع العالي يغلق ، ومع مواقع الويب لا تحصل على هذه اللمسة الشخصية.
“لا أعرف كيف يمكن لأي شخص أن يشك في أن البيع المباشر هو مستقبل البيع.”