بدأت Big Banks معركة شرسة للعملاء الأثرياء في العام الماضي.
أطلق Bankds Bank مؤخرًا حسابًا يستهدف أولئك الذين لديهم رواتب تتجاوز 100000 جنيه إسترليني ، حيث انضم إلى Barclays و HSBC ، اللذين تم تأسيسهم بالفعل للعملاء المونين.
تقدم HSBC الآن بطاقة هدايا بقيمة 500 جنيه إسترليني لأولئك الذين ينتقلون إلى حسابها الأول – الذي يقدم تأمين السفر في جميع أنحاء العالم ، والمواعيد الصحية ومعدلات الولاء – أثناء معاركها.
ترغب البنوك في إغراء العملاء الأثرياء لأنهم أكثر عرضة للاستثمار ، إلى جانب المنتجات “المتميزة” الأخرى.
الآن ، لدى HSBC سلاح آخر في ترسانة. قام العملاق المصرفي بتشغيل 3.7 مليون جنيه إسترليني على فرع سري جديد ، وهو يطلق عليه “مركز ثروات” في لندن للعملاء الرئيسيين والخاصين – على النقيض من البنوك الكبرى التي تمنح الفروع العادية في العقد الماضي بسرعة فاخرة.
تم افتتاحه في يونيو ، وهو عبر الطريق من معارض الفنون الجميلة Messums و Saatchi Yates في قلب St James's.
أطلقت العملاق المصرفي أول مركز للثروة في أوروبا في برج سميثسون التاريخي – برج الاقتصادي – كما كان معروفًا في الأصل.
حصريًا: فتحت HSBC ناديًا جديدًا للثروة في قلب لندن لعملائها الرئيسيين والخاصين
ستُغفر لك لعدم ملاحظة وجود نادي خاص في برج وحشي من خمسة عشر طابقًا الذي صممه الزوج والزوجة المهندس المعماري الثنائي ، أليسون وبيتر سميثسون ، في عام 1959.
هذا لأنه ليس فقط أي شخص يمكنه أن يتدفق ، وهذا ، كما يقول رئيس HSBC للثروة الممتازة شيان تشان ، هو بالضبط حالة HSBC التي يحاول HSBC بالضبط.
يقول شيان ، الذي انضم إلى الفريق كرئيس لـ Premier Wealth قبل 18 شهرًا: “لم نكن نريد أن نلفت أي نوع من الاهتمام إلى حقيقة أن هذه فرضية حصرية لـ HSBC”.
لن يمر عملاء HSBC عبر بوابات الأمن أو تمرير بطاقة مصرفية رئيسية للدخول. مثل المبنى نفسه ، فإن الوصول إلى نادي Wealth أكثر قليلاً من ذلك.
نظرًا لأن الوصول إلى “دعوة فقط” أو حسب الطلب ، فسيكون العملاء مدرجين في القائمة عند وصولهم ويتم عرضه على مركز الثروة في الطابق الثامن.
الشمبانيا عند وصول الفن و Greyson Perry
عند الخروج من المصعد ، استقبلني موظف الاستقبال في مركز الثروة في HSBC ، كارميليتا أرمسترونغ ، وعرضت مشروبًا.
لا تتعارض مع الشيكات النقدية أو القيام بالمهام المصرفية اليومية ، ولكن بدلاً من ذلك شريط كونترتوب حيث يطلب العملاء المرطبات-بما في ذلك الشمبانيا إذا كانوا يرغبون.
يمتد مركز الثروة على طابقين و 7000 قدم مربع ، ويتميز بمناظر رائعة عن أفق لندن من دير وستمنستر إلى القشرة.
على الجدران ، قامت HSBC's برعاية معرض الفن الخاص بها من نوع ما ، من قِبل أمينها الفني الداخلي ، والذي يضم أعمال الفنانين البريطانيين المعاصرين بما في ذلك Greyson Perry.
يعد مركز الثروة هو أحدث تكتيك لـ HSBC في المناوشات للعملاء الأثرياء ، وهو طموح ليس خجولًا.
إنها تسعى إلى مضاعفة الأصول التي تشرف عليها للعملاء ذوي الكفاءة الجيدة في المملكة المتحدة إلى 100 مليار جنيه إسترليني بحلول عام 2028.
وكذلك التحلية Selfridges ، لقد خفضت رسوم المشورة المالية إلى 1 في المائة من 2.75 في المائة للعملاء الرئيسيين لإغراءهم بوقف استثماراتهم مع HSBC.
يعتمد نادي Wealth في لندن على جهود مماثلة في آسيا ، حيث يوجد في HSBC أندية الثروات في الصين وهونغ كونغ.
يقول شيان: “لقد جعلت بعض الميزات الأكثر مرونة هذا نجاحًا حقيقيًا في آسيا ، على سبيل المثال تحويل جزء من مركز الثروة إلى غرف تمرين”.
تستضيف إجابة نادي Wealth Club على هذا مهرجان Wimbledon في مساحة الحدث المفتوح في الطابق السابع مؤخرًا.
الفكرة هي أنه يمكن للعملاء الانطلاق إلى Selfridges القريبة لرحلة التسوق ثم يأتي للتحدث إلى مستشارهم أو مدير الثروة.
إنه أيضًا على مقربة من الروابط إلى Heathrow ، حيث يقوم العملاء الدوليون بتطوير داخل وخارج ، على الرغم من أن معظم أولئك الذين سيستخدمون نادي Wealth Club يقعان في وسط لندن.
يقول شيان: “إن وجود مباني هنا في هذه المنطقة والموقع يتيح لنا القيام بذلك تمامًا”.
كيف أصبح 1 مليون عميل الآن “رئيس الوزراء”
لدى HSBC 1 مليون عميل رئيسي و 9000 عميل مصرفي خاص.
يجب أن يكون لدى العملاء الرئيسيين دخلًا أو استثمارات بقيمة 100000 جنيه إسترليني سنويًا بينما يجب أن يكون لدى العملاء المصرفيين الخاصين HSBC استثمارات بقيمة 1.5 مليون جنيه إسترليني على الأقل.
لا يحتوي نادي Wealth Club على أجهزة الصراف الآلي وعداد البنك مثل فرع البنك التقليدي.
وقال HSBC إن معظم العملاء الذين يأتون إلى مركز الثروات يبحثون عن المشورة بشأن استثماراتهم وإدارتها.
قد يتحدثون أيضًا إلى مستشارو HSBC حول الخلافة والتخطيط القديم وكذلك الحماية والتأمين.
لا يتعين على العملاء دفع رسوم للمجيء إلى مركز الثروة أو استخدام غرف الاجتماعات والمساحات الخاصة بهم ، وهو ما يعتبر بمثابة عميل رئيسي.
يحتوي Hub على 12 غرفة اجتماعات ومساحات متعددة الأغراض ، بما في ذلك غرفة عائلية ، ومساحة حدث يمكن أن تستضيف 50 شخصًا للعروض التقديمية والمحادثات.
يحتوي نادي Wealth Club على منطقة ومساحات للبار و 12 غرفة ومساحات اجتماعات مجانية للاستخدام وغرفة أحداث يمكن أن تصل إلى 50 شخصًا
لا يوجد حد أدنى أو متوسط توازن يحتاجه رئيس الوزراء HSBC أو عميل مصرفي خاص للوفاء بالتواصل مع نادي Wealth ، بصرف النظر عن الحد الأدنى المطلوب ليكون عميلًا رئيسيًا أو خاصًا.
HSBC على حملة توظيف ، تهدف إلى توظيف 200 موظف لإنشاء عروضه الأولى في المملكة المتحدة.
كارميليتا هو جزء من فريق من الموظفين المكونين من خمسة أجهزة للمساعدة في إدارة مركز الثروة.
خلفيتها في الخدمات المالية بعد أن عملت سابقًا مع جولدمان ساكس كمقاول.
تقول: “نحن فريق جديد لكننا نحب العمل هنا.
“من الرائع أن تكون جزءًا من العمل الإيجابي الذي يقوم به مركز HSBC للثروة للعملاء.”
يأتي نادي Wealth بعد أن ألغت الحكومة نظامًا لغير الدفق ، مما يعني أن أولئك الذين كانوا غير مقرون لأغراض ضريبية لم يكن يتعين عليهم دفع ضريبة المملكة المتحدة على الأموال التي تم جمعها خارج المملكة المتحدة.
لقد أثارت مخاوف من خروج من المليونيرات من المملكة المتحدة.
لكن HSBC صعودية في المملكة المتحدة كمكان جذاب للثروة ولا يزال واثقًا من أنه سيظل كذلك.
يستثمر واحد من كل ثلاثة من مستثمري HSBC الأثرياء خارج سوقهم المحلي ، حيث تم العثور على المملكة المتحدة في المراكز الثلاثة الأولى لتخصيص الأصول HSBC.
لماذا يريدون إيقاف ثروتهم هنا؟ يقول شيان: “هناك أشياء هنا جذابة حقًا لعملائنا ، بما في ذلك استقرار سيادة القانون في المملكة المتحدة والتي لا يمكن اعتبارها أمراً مفروغاً منه”.
تخطط HSBC لإطلاق نادي ثروة آخر في المملكة المتحدة مع موقع لموقع ثانٍ قيد الدراسة حاليًا.
تعمل حاليًا على إنشاء 50 صالة رئيس الوزراء للعملاء الرئيسيين في فروع HSBC.
تم بالفعل تحديث مواقع Muswell Hill في لندن و Leeds Park Row و Leicester مع المزيد من المواقع التي تم التخطيط لها بحلول نهاية العام.
سوف تهدف هذه إلى تكرار مظهر ومظهر نادي الثروة في لندن في شبكة الفروع.
وفر المال ، كسب المال
Sipp Cashback
Sipp Cashback
ما يصل إلى 2000 جنيه إسترليني استرداد نقدي حتى 31 يوليو
صفقة النطاق العريض
صفقة النطاق العريض
قسيمة 110 جنيه إسترليني مع فودافون Full Fiber 150
استثمار عرض ISA
استثمار عرض ISA
1 ٪ مرة أخرى (كحد أقصى 200 جنيه إسترليني) عند إضافة 5000 جنيه إسترليني+
20 جنيه إسترليني قبالة السيارات
20 جنيه إسترليني قبالة السيارات
هذا هو قسيمة نادي السيارات المال
.JPG)
5.44 ٪ Cash ISA
5.44 ٪ Cash ISA
معدل معزز لمدة ثلاثة أشهر ، ثم 4.59 ٪
الروابط التابعة: إذا أخرجت منتجًا ، فقد تكسب الأموال عمولة. يتم اختيار هذه الصفقات من قبل فريق التحرير لدينا ، لأننا نعتقد أنها تستحق تسليط الضوء عليها. هذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري. تنطبق الشروط والأحكام على جميع العروض.