سيكون لأصحاب المنازل الذين يحاولون بيع ممتلكاتهم في الأسابيع الأخيرة شيئًا غريبًا جدًا.
الهواتف لا ترن بقدر ما كانت معتادة ، فإن المشاهد قليلة ومتباعدة ، ولا تتدفق العروض.
إن سوق العقارات قد تم رفعه – إنه الآن يأخذ البائعين ما يصل إلى 68 في المائة أطول من المعتاد لبيع منازلهم في بعض مناطق البلاد ، كما يكشف التحليل الجديد للحصول على البريد المال.
قامت Property Portal Zoopla بتحليل عدد الأيام التي استغرقتها المنزل للبيع – منذ اللحظة التي يتم الإعلان عنها على الموقع حتى الوقت الذي يتم فيه تمييزه على أنه “تم بيعه” أو “تم بيعه إلى العقد” – بين أبريل ويونيو مقارنةً بمتوسط الطول خلال السنوات الخمس الماضية.
وكشفت النتائج التي توصل إليها أن الغطس في ثقة المشتري قد تباطأ بشكل كبير في الأسواق في جميع أنحاء المملكة المتحدة – وضربت بشكل خاص المنازل في ديفون وعلى طول الساحل الجنوبي.
إذن كم من الوقت يستغرق بيع منزل في منطقتك – وكيف يمكنك تحفيز المشترين لالتقاطه؟
تباطأ سوق العقارات
يستغرق الآن حوالي 78 يومًا لبيع منزل ، وفقًا لمستشار بيانات الممتلكات Twenty EA ، ارتفاعًا من 42 يومًا فقط في عام 2022.
انخفضت ثقة المشتري في العامين الماضيين حيث ارتفعت معدلات الرهن العقاري وارتفاع أسعار المنازل.
يقول مجلس النقل المرخصين إن 38 جهاز كمبيوتر فقط واثق من سوق العقارات الحالي.
على الرغم من أن الأسعار بدأت في الانخفاض ، إلا أن المشترين لم يتم إغراءهم بالعودة إلى السوق.
سيكون هذا إلى حد كبير وصولاً إلى مائل أبريل إلى عتبات رسوم الدمغة ، التي خففت الطلب في الأشهر القليلة الماضية
نظرًا لأن المشترين بحاجة الآن إلى دفع آلاف الضرائب عندما يشترون منزلًا جديدًا.
ومن المحتمل أن يكون سوق الإسكان قد تباطأ أكثر منذ تحليل Zoopla بسبب المخاوف المتزايدة بشأن ميزانية الخريف المقبلة للمستشارة راشيل ريفز. تنتظر صيادو المنازل لمعرفة ما إذا كانت لديها أي حيل قاسية تصل إلى جعبتها التي ستضرب أصحاب المنازل.
شائعات عن غارة ضريبية جديدة على أصحاب المنازل قد انتشرت في الأسابيع الأخيرة حيث وبحسب ما ورد تدرس وزارة الخزانة إصلاحًا شاملًا لواجب الدماء وضريبة الممتلكات الجديدة.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك ضريبة قصر ضار في التشغيل ، والتي قد ترى ضريبة المكاسب الرأسمالية على المنازل ذات القيمة العالية وضريبة الثروة المحتملة. من المحتمل أن تكون هذه الشائعات وفشل الخزانة في إغلاقها قد تثير ثقة المشتري.
لقد حققوا بالفعل أسعار المنازل حيث تباطأ النمو السنوي إلى 2.1 في المائة ، وفقًا لما ذكرته Nationwide – أقل من أحدث رقم 3.8 أجهزة كمبيوتر – مما يعني أن المشترين يتوقفون عن التحرك حتى يعرفوا المزيد.
الآن تكذب العقارات غير المباعة بينما ينتظر المشترين المحتملين الميزانية قبل البدء في البحث عن منزل جديد.
يقول وكيل الشراء هنري بريور: “إن حوالي 40 جهازًا لما باع حتى الآن هذا العام قد قلل من السعر مرة واحدة ، لكن الإحصاء الرصين حقًا هو أن نصف المنازل التي تبيع السوق فقط تبيعها بالفعل.
تستغرق المنازل وقتًا أطول للبيع لأن الأمر يستغرق وقتًا حتى ينخفض قرش. لن يقبل معظم البائعين أن السوق يتحول وأن العديد من الوكلاء صغار جدًا بحيث لا يعملون في سوق انخفاض للتعرف على العلامات.
تراجعت الأسعار حيث تعض قضايا القدرة على تحمل التكاليف ولكن لا يفهم جميع البائعين هذا. لقد رأيت هذه المشكلة من قبل. في البداية يرفض الجميع قبول أن الأسعار قد تكون قد تصدرت “.
لذلك يجب على البائعين أن يقولوا وداعًا للأيام التي سيقدم فيها المشترين عشرات الآلاف من الجنيهات على الاحتمالات لتأمين أحد المنازل النادرة المتاحة للبيع.
إنه الآن سوق للمشتري.
ما هي المناطق الأكثر تضرراً؟
تكشف منازل مدينة لندن حاليًا الأطول للبيع بمتوسط 57 يومًا ، كما تكشف بيانات Zoopla.
عادة ما تستغرق العقارات 49 يومًا في المتوسط للبيع على مدار السنوات الخمس الماضية ، لذلك شهد أصحاب المنازل في المنطقة المركزية قفزة لمدة ثمانية أيام في وقت البيع.
إنها قصة مماثلة في Kensington & Chelsea ، حيث تستغرق المنازل في المنطقة الحصرية الآن 52 يومًا لتلتقطها المشتري ، على بعد ارتفاع من 46 يومًا المعتادة.
ليس سراً أن سوق العقارات في لندن يكافح. إن ارتفاع أسعار العقارات وارتفاع رسوم رسوم الدمغة ، فقد خففت الطلب الذي ترك حركات من المنازل – وخاصة الشقق – التي تعاني من السوق.
بالإضافة إلى ذلك ، تسبب هجوم الحكومة على الثروة في الفرار من الأفراد ذوي القيمة العالية من البلاد والمشترين من الخارج-الذين يتنافسون عادة على التقاط مساحات مساحات من العقارات والشقق في لندن-للابتعاد.
لكن البيانات الجديدة تكشف أن رأس المال ليس هو المكان الوحيد في البلاد لمواجهة حوض في الطلب من المشترين. بعيدا عن ذلك.
في الواقع ، فإن المنازل في 352 من 377 من السلطات المحلية التي تم تحليلها بواسطة Zoopla تستغرق وقتًا أطول للبيع من المعتاد. من المناطق الفاخرة في العاصمة الداخلية إلى Gwynedd في شمال ويلز ، ينخفض الطلب.
تخضع عدد كبير من الأماكن التي عثر عليها Zoopla أن مبيعات المنازل التي تباطأت أكثر من غيرها – بما في ذلك West Devon و Teignbridge و South Hams – لارتفاع ضرائب في مجلس الكمبيوتر الشخصي لعقوبة لأصحاب المنازل الثاني منذ أبريل. سيؤدي ذلك إلى ردع أولئك الذين يبحثون عن منزل عطلة بالقرب من الساحل ويبطئ سوق العقارات المحلي.
شهد الجنوب الغربي زيادة في 21 جهاز كمبيوتر في العرض بشكل عام.
شهد West Devon أكبر ارتفاع في وقت البيع حيث تستغرق العقارات الآن حوالي 68 في المائة من المعتاد.
على مدار السنوات الخمس الماضية ، تم قطع المنازل في السلطة المحلية في 31 يومًا. ولكن بين أبريل ويونيو ، ارتفع هذا إلى 52 يومًا.
شهدت Teignbridge ، في الجنوب الغربي أيضًا ، زيادة 56 جهاز كمبيوتر في عدد الأيام التي يستغرقها بيع منزل بينما للبائعين في Torridge ، وهو عبارة عن ارتفاع 55 جهاز كمبيوتر.
يتعين على مالكي المنازل في ساوث هامز الانتظار أيضًا 53 جهاز كمبيوتر أطول للبيع – من 32 يومًا إلى 49 يومًا.
في مكان آخر على الساحل الجنوبي ، Eastleigh ، بالقرب من Southampton ،
شهدت أيضًا تعثرًا كبيرًا في المطالب حيث تستغرق العقارات 52 جهازًا أطول للبيع.
تبيع منازل اسكتلندا في الأيام
شمال الحدود ، ومع ذلك ، يخدع الاتجاه. يتم التقاط المنازل في مساحات شاسعة من اسكتلندا في أقل من 12 يومًا في المتوسط ، كما يوضح تحليل zoopla.
في North Lanarkshire و Falkirk ، يتم تمييز العقارات على أنها “بيعت” أو “تم بيعها مع العقد” في 12 يومًا بينما كانت في جنوب أيرشاير و West Dunbartonshire 13 يومًا.
لكن الوكلاء العقاريين في North Lanarkshire يصفون المنازل التي تظهر في السوق التي حصلت على عشرات المشاهد في غضون أيام قليلة ويقدم المشترين عروضًا بقيمة آلاف الجنيهات على سعر الطلب.
يقول كريج ميتشل ، مدير Move on Mosts في Motherwell: “كان هناك الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في الشراء ولكن ليس أكبر عدد من العقارات القادمة إلى السوق. عادة ما يكون للممتلكات مشاهد خلال يوم واحد وهي تبيع في غضون بضعة أيام.
“أسعار البيع مرتفعة حقًا والبائعين يحصلون على عروض جيدة.”
لقد شاهد خاصية واحدة مدرجة بمبلغ 210،00 جنيه إسترليني وأول مشتري لمشاهدته يقدم 220،000 جنيه إسترليني.
لماذا؟ يشرح وكلاء العقارات أنه لا يزال هناك طلب كبير على العقارات بسبب القيمة المذهلة مقابل المال التي تقدمها المنطقة.
تم بيع العقارات في Motherwell بمتوسط 181،886 جنيه إسترليني خلال العام الماضي ، أقل بكثير من متوسط المملكة المتحدة البالغ 270،000 جنيه إسترليني ، وفقًا لـ Zoopla.
بالإضافة إلى ذلك ، ارتفع الطلب بين المشترين لأول مرة على وجه الخصوص ، في حين تباطأ سوق المنازل العائلية مع بقية البلاد.
عندما يتعلق الأمر بأكبر انخفاض في الوقت الذي يستغرقه بيع المنزل ، فإن أيرلندا الشمالية تحتل المركز الأول.
في Derry و Strabane ، تبيع المنازل الآن في 24 يومًا. على مدار السنوات الخمس الماضية ، استغرق الأمر 34 يومًا في المتوسط - عشرة أيام أخرى – لذلك يقوم المشترين بتقاط المنازل بنسبة 29 في المائة أسرع. شهدت Causeway Coast & Glens ، أيضًا في أيرلندا الشمالية ، وقت البيع من 29 إلى 26 يومًا – سقوط 20 جهاز كمبيوتر.
كيفية تغيير منزلك
بالنسبة للبائعين ، فإن أسهل طريقة لبيع منزلك بسرعة هي تسعيره بشكل صحيح. ولكن هذه المهمة البسيطة السبر ليست سهلة.
غالبًا ما يكون الوكلاء العقاريون سعرًا أعلى من قيمته لإغراء البائعين.
وفي الوقت نفسه ، غالباً ما يميل البائعون إلى التفكير في أن منزلهم مثالي وفريد من نوعه وسيعتقدون أن سعر الطلب المرتفع مبرر.
ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن يتم قطع منزلك في هذا السوق الأبطأ ، فأنت بحاجة إلى تسعير واقعي. يقول السيد بريور: “بالنسبة لمعظم الناس ، فإن السعر أقل من المتوقع ليس مشكلة كبيرة. ما يريدون شراؤه سوف يتأثر بالمثل. يجب أن تساعد انخفاض الأسعار للمشترين لأول مرة.
“الأشخاص الذين قد يعانون هم أولئك الذين يتداولون. في سوق قوي ، يمكنك عادةً أن تفلت من التسعير المفرط مع الإفراط في السوق ، لكنك تحتاج إلى أن تكون واقعيًا في هذا السوق وترويز سعر الطلب على مستوى يعترف به مشترو اليوم.
“قد تعتقد أنك تسعير بشكل صحيح ولكن إذا لم تحصل على أي مشاهدين ، فأنت تسأل الكثير.”
سيتم وضع علامة على تخفيضات الأسعار على بوابات الممتلكات مثل RightMove أو Zoopla والتي سترفع شكوك المشترين المحتملين ، مما يعني أن الأمر سيستغرق وقتًا أطول لبيع منزلك.
يقترح السيد بريور ما إذا كنت تحصل على مشاهد ولكن لا يوجد مشترين محتملين يقدمون عرضًا ثم اسألهم ببساطة عن السبب وإجراء تغييرات بناءً على ذلك. يقول: “سيكون معظمهم صادقين معك”.
احصل على قيمة منزلك ولكن أيضًا انظر إلى أسعار العقارات التي تم بيعها مؤخرًا في منطقتك لقياس السوق الحالي.
يجب عليك أيضًا اختيار وكيل عقاري يسعر العقار جيدًا.
استخدم أداة مقارنة مثل أفضل وكيل عقاري من تحالف أصحاب المنازل. انتقل إلى hoa.org.uk/services/best-estate- الوفاق
فرصة للمشترين
ولكن بالنسبة للمشترين ، هناك فرصة للاستفادة من السوق البطيئة. هذه البيئة الفاترة تعني أن نمو الأسعار هو الحد الأدنى والبائعين يائسون لتفريغ منزلهم على مشتري راغب.
بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن حفنة من المقرضين قد استرخوا مؤخرًا معايير القدرة على تحمل التكاليف ، فقد تتمكن من الاقتراض حتى عشرات الآلاف من الجنيهات أكثر من السابق.
يقول هنري شيروود ، من وكلاء الشراء ، إن المشترين يمكنهم الانقضاض على التباطؤ وتأمين صفقة جيدة إذا كانوا يعرفون ماذا يفعلون.
إما الحصول على نصيحة شراء احترافية أو إجراء بحثك. تحتاج إلى معرفة ما تفعله أسعار البيع – لا تطلب الأسعار -.
انظر إلى سعر المباع لكل قدم مربع وليس فقط سعر البيع. قارن العقارات التي تم بيعها مؤخرًا في المنطقة حتى يكون لديك دليل تقريبي.
“لا يوجد أي جدوى من التفاوض على خصم 10 أجهزة كمبيوتر من سعر الطلب إذا كان العقار 15 جهاز كمبيوتر أكثر من قيمة لبدء.”