في عام 2018 ، قررت أنا وزوجتي الحامل آنذاك أننا نحتاج إلى ترقية The Ford Fiesta الموثوق بها ، ولكن لشيء أكبر من شأنه أن يلبي قسوة حياتنا العائلية اليومية الجديدة. لقد تجولنا في الوكالة بعد الكثير من الأبحاث وجلسنا لبناء نموذجنا المثالي ، مع القليل من اللمسات الفاخرة ، مثل المقاعد الجلدية والمقاعد الساخنة ومقاعد ركلة ، مثل البالغين من الطبقة الوسطى المناسبة.
كان البائع ودودًا ومفيدًا … حتى بالقرب من نهاية معاملتنا. لأي سبب من الأسباب ، لم تتم مناقشة الجزء الأكثر أهمية من البيع – كيف كنا ندفع مقابل السيارة البالغة 28000 جنيه إسترليني. افترض من قبل البائع المذكور أننا سنضع إيداعًا ، وندفع مدفوعات شهرية لمدة ثلاث سنوات ، ثم إما أن تعيدها أو إجراء دفعة بالون. وأنا أحصل عليه. التمويل هو كيف يتم شراء معظم السيارات في هذا البلد ، لأن العثور على مبلغ من خمسة أرقام من المال ليس بالأمر السهل.
لكنني لم أحب أبدًا فكرة أن أكون على عجلة الهامستر الثابتة لإعادة سيارة بعد ثلاث سنوات ، وحصلت على سيارة جديدة ، في فخ لا نهاية له مع الشركة المصنعة. لقد أنقذنا بجد من أجل السيارة ، التي تعلوها إلى جانب مبلغ مقطوع كانت زوجتي ، مع وجود الفكرة ، سنحصل عليها لمدة 10 سنوات على الأقل لأننا نعتني بها (نحن سبع سنوات و 60 ألف ميل – لم نواجه مشكلة كبيرة). نحن أيضًا لسنا مبهجًا على الأقل – لسنا منزعجين من الأشياء المادية ، وأردنا فقط سيارة أكثر أمانًا وأكبر ، والتي تناسب عائلة متنامية.
عملية تفكيري: هذه هي 2800 جنيه إسترليني سنويًا ، أو 233 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا لمدة عقد من الزمان ، وهذا يستبعد ما نعود إليه في النهاية لبيعه ، والذي سيحلق قطعة جيدة من الحساب أعلاه. لذلك العودة إلى الوكالة. قلنا أننا مشترين نقدي ، هل يمكن أن يكون لدينا خصم؟ ولا يزال بإمكاني تصوير وجهه.
حاول إقناعنا بالتمويل ، قائلاً إن قيمة السيارة ستنخفض بمجرد إخراجنا من المقدمة. إنها شركة مضحكة تشتري سيارة جديدة ، أليس كذلك – في أي مكان آخر في الحياة ، قيل لنا أن عنصرًا سيخسر جزءًا من القيمة بعد دقيقة من امتلاكها؟ كنا نصر. كان يصر. وأتذكر أنني خرجت من التفكير: “أتساءل عما إذا كان سيحصل على عمولة للبيع النقدي ، مثل تمويل السيارات؟”
ما حدث منذ فضيحة تمويل السيارات هو … ربما لا. كان منزعجًا بوضوح أننا قررنا عدم تمويل السيارة من خلال المقرض الداخلي وتغير سلوكه كله. كما ذكرنا ، أعلم أننا في الأقلية هنا ، لا يمكن للكثيرين أن يتفوقوا على مثل هذا المبلغ الكبير مقدمًا. لكنه يسلط الضوء علي كيف يحاولون مندوبي المبيعات المنطقيين الذين يحاولون الضغط على أكبر قدر من الأموال من المشترين على شراء العقود الشخصية (PCP) وربما كانت صفقات شراء التأجير (HP).
لقد أصدرنا الآن حكم المحكمة العليا بشأن صفقات تمويل السيارات “غير المسبقة”. ما يصل إلى 6.6 مليون شخص قاموا بالتسجيل عن غير قصد في ترتيب لجنة تقديرية (DCA) بين عامي 2007 و 2021 – حيث دفعوا فائدة أكثر مما كان ينبغي عليهم القيام به ، في حيلة قد تصطدم ببيعاء اللجنة. ما يمكن أن نتعلمه من هذا هو: الحفاظ على جميع الأعمال الورقية ، وقراءة العقود والشروط والأحكام بمشط ذي أسنان دقيقة ، ولا نتوقع أبدًا أن يتصرف مندوب مبيعات في مصلحتك.
هناك أيضًا طرق أخرى لتمويل سيارة ، مثل الحصول على قرض شخصي ، لذلك من الأهمية بمكان تقييم جميع الخيارات ، وليس فقط أن تكون ناعمًا في خيار يناسب الشركة أكثر منك كعميل. إذا كنت تعتقد أنك قد تكون قد عولجت بشكل غير عادل ، فتجاهل شركات إدارة المطالبات وقراءة هذا بدلاً من ذلك: كيف يمكنك العمل إذا كان بإمكانك المطالبة بـ 950 جنيهًا إسترلينيًا من فضيحة تمويل السيارات – وماذا تفعل إذا لم تتمكن من العثور على الأوراق التي يبدو أن هذا النوع من السلوك كان متوقعًا ، فهو لا يزال متوقعًا في التكلفة.
إذا اشتريت سيارة على التمويل في تلك السنوات الـ 14 ، فمن المحتمل أن تدفع أكثر مما يجب عليك. شراء سيارة بشكل مباشر عمل بالنسبة لنا. قد لا يكون الأمر بالنسبة لك ، ولكن عبرت الأصابع سنحصل عليها لمدة 10 سنوات أخرى ، مع مالك دقيق واحد – ولا تكتيكات العمولة السفلية المظللة التي تتربص تحت غطاء محرك السيارة.