تم طرح شركة توصيل البقالة العملاقة Instacart (CART) للاكتتاب العام في سبتمبر 2023، وعلى الرغم من وجود بعض التقلبات، إلا أنها ارتفعت في الغالب إلى اليمين منذ ذلك الحين، حيث ارتفع السهم بنسبة 78.7٪ خلال العام الماضي. ومع ذلك، هناك سبب للاعتقاد بأن السهم يمكن أن يكون لديه مجال أكبر للمضي قدمًا. أنا متفائل بشأن Instacart استنادًا إلى إمكانات النمو القوية على المدى الطويل، وعروضها الجديدة المبتكرة للمعلنين (والتي يمكن أن تفتح قيمة إضافية)، ونقاطها الذكية الممتازة.
هناك فرصة جيدة لأن تكون على دراية بـ Instacart بالفعل. توفر الشركة التي تبلغ قيمتها 11.5 مليار دولار خدمات تسوق البقالة عبر الإنترنت للأسر في أمريكا الشمالية. فهو يربط المستهلكين بالمتسوقين الشخصيين للتسوق وتسليم البقالة وغيرها من المنتجات من خلال تطبيق الهاتف المحمول وموقعه الإلكتروني.
يعد ربط المستهلكين بالمتسوقين الشخصيين لتوصيل البقالة نموذجًا تجاريًا بسيطًا ولكنه فعال. ومع ذلك، فمن الممكن أن تكون الشركة مجرد نقطة الصفر، وهذا هو السبب الذي يجعلني متفائلًا. في حين أن Instacart أصبح اسمًا مألوفًا للكثيرين، فإن مبيعات البقالة عبر الإنترنت تمثل حاليًا حوالي 12٪ فقط من مبيعات الصناعة.
وتعتقد Instacart أن هذه النسبة يمكن أن تتضاعف في السنوات المقبلة، وهو ما سيمثل إمكانات نمو هائلة للشركة حيث تبلغ قيمة سوق البقالة 1.1 تريليون دولار في الولايات المتحدة.
في حين أن أعمال البقالة عبر الإنترنت مربحة وفي بداياتها الأولى، فإن Instacart لديها ما هو أكثر من مجرد توصيل البقالة – فالشركة لديها محرك نمو مثير للاهتمام في حقيبة الحيل الخاصة بها. أعلنت Instacart ومنصة البث المباشر Roku (ROKU) مؤخرًا عن شراكة موسعة ستوفر للمعلنين في مجال السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) “أشكال إعلانات تفاعلية، وقدرات استهداف محسنة، وقياس حلقة مغلقة” للفعالية.
يوضح Instacart وRoku أن هذا التنسيق يعني أن “المستهلكين يقتربون خطوة واحدة من تجارب التسوق الشخصية والسهلة أثناء مشاهدة التلفزيون وهم مرتاحون في منازلهم”. تتضمن العروض الجديدة إعلانات قابلة للتسوق، والتي تنشئ “مسارًا مباشرًا” من الإعلان إلى الشراء عبر إما رسالة نصية أو رمز الاستجابة السريعة، والذي ينقل المشاهد إلى Instacart. تتمتع هذه الإعلانات القابلة للتسوق بالقدرة على أن تكون فعالة للغاية وجذابة للمعلنين.
تخيل مستهلكًا جائعًا يبث عرضه المفضل، ويشاهد إعلانًا عن وجبته الخفيفة المفضلة (أو وجبة جديدة تثير اهتمامه)، ويستخدم رمز الاستجابة السريعة لطلبها على الفور من Instacart عبر تجربة سلسة تزيل أي احتكاك في رحلة المستهلك . تشتمل الإمكانات الإضافية على إعلانات على شاشة Roku الرئيسية ذات حركة المرور العالية والتي تنقل المشاهدين مباشرة إلى صفحة المنتج على Instacart، واستهداف أفضل للإعلانات استنادًا إلى سجل شراء Instacart وسلوكه.