بقلم سيدهارث كافالي
نيويورك (رويترز) – قال مسؤول تنفيذي كبير في شركة تابستري القابضة للأزياء يوم الثلاثاء إن الشركة لديها مجال لرفع الأسعار وخفض الخصومات على علامة مايكل كورس التجارية التابعة لمنافستها كابري إذا اندمجت الشركتان وذلك في إطار سعي الجهات التنظيمية إلى منع الصفقة التي تبلغ قيمتها 8.5 مليار دولار.
تشمل العلامات التجارية لشركة Tapestry ما يلي: مدرب كيت سبيد وستيوارت وايتزمان بينما تمتلك كابري أيضًا جيمي تشو وفيرساتشي.
وفي اليوم الثاني من المحاكمة في المحكمة الفيدرالية بالمنطقة الجنوبية لنيويورك، قدمت لجنة التجارة الفيدرالية شرائح لدعم ادعائها بأن الاندماج من شأنه أن يؤدي إلى ارتفاع الأسعار من خلال إنهاء المنافسة بين المتنافسين.
وتضمنت الشرائح مجموعة أبحاث المستهلكين الداخلية الخاصة بشركة Tapestry والتي أرسلتها إليزابيث هاريس، نائب الرئيس الأول للاستراتيجية العالمية ورؤى المستهلكين، إلى الرئيسة التنفيذية جوان كريفويزرات في عام 2022.
“تم تسعير Coach بمتوسط 147 دولارًا أعلى من سعر Michael Kors خلال العامين الماضيين”، هذا هو عنوان العرض التقديمي، مما يشير إلى وجود مجال لزيادة متوسط سعر البيع بالتجزئة لوحدة Michael Kors.
وردت هاريس بأنها رأت فرصة لرفع الأسعار بسبب الفجوة بين ما يدفعه المستهلكون مقابل حقائب اليد من شركتي كوتش ومايكل كورس، بما في ذلك الضرائب والرسوم.
ومع ذلك، قالت إن هذا لا يعني أن Tapestry سترفع الأسعار، مشيرة إلى عوامل أخرى مثل العمل الإبداعي للعلامة التجارية والتصميم وتكاليف المواد في تحديد الأسعار. وأضافت أن التسعير يعتمد أيضًا على كيفية تنفيذ Tapestry لهذه الإجراءات ومدى رغبة العلامة التجارية.
وأظهرت شريحة أخرى هاريس وهو يقترح أن تقوم Tapestry بخفض مستويات الخصم على منتجات كورس.
واعترف هاريس بأن الشريحتين لم تذكرا عوامل التكلفة الإضافية عندما تم تقديمهما إلى شركة كريفويزرات. وقال: “كانت هذه مجرد عملية سحب بيانات سريعة كانت لدينا في ذلك الوقت ولم تحدد ما يمكن أن يحدث”.
وقالت هاريس إن العرض التقديمي نتج عن توجيهات كريفويزرات لبحث ديناميكيات السوق وتحديد أهداف الاندماج والاستحواذ المناسبة، وهي العملية التي بدأت في منتصف عام 2022 تقريبًا. وأشارت إلى أن العروض التقديمية تم إنشاؤها بواسطة شخص في فريقها وكانت جزءًا من اجتماع “تواصل” مع كريفويزرات في أغسطس 2022. وقالت إنها لم تر العرض التقديمي مرة أخرى بعد إرساله إلى كريفويزرات.
وقالت شركة تابيستري إنها لا تعلق على الدعاوى القضائية المعلقة. وأشارت إلى بيانها قبل المحاكمة والذي يفيد بأن الأدلة سوف تظهر أن الاندماج المقترح سوف يفيد المستهلكين.
ومن المتوقع أن تنتهي المحاكمة، التي أشرفت عليها قاضية المحكمة الجزئية جنيفر روشون، يوم الأربعاء من الأسبوع المقبل، مع تقديم البيانات الختامية في 30 سبتمبر/أيلول.
وقال محامو شركة Tapestry إن الحكم قد يستغرق ما بين شهر إلى ثلاثة أشهر بعد ذلك.